問(wèn)爆了，什么樣的品牌適合做紅人營(yíng)銷？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

去年，紅人營(yíng)銷的價(jià)值達(dá)到了138億美元，預(yù)計(jì)在今年底將增長(zhǎng)到 164 億美元。

Mediakix 的一項(xiàng)調(diào)查也指出，有 80% 的營(yíng)銷人員對(duì)紅人營(yíng)銷的效果表示認(rèn)可，其中 63% 的營(yíng)銷人員正在增加對(duì)紅人營(yíng)銷的投入預(yù)算。

基于其低成本及快速獲客的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的品牌想要入局紅人營(yíng)銷，紅人營(yíng)銷已經(jīng)從一種次要的營(yíng)銷方式，發(fā)展成為了品牌整合營(yíng)銷的重要組成部分。

然而，并不是所有品牌都適合做紅人營(yíng)銷。品牌和紅人是互相選擇的關(guān)系，品牌在選擇紅人的同時(shí)，紅人也在選擇品牌。

那么，什么樣的品牌才適合做紅人營(yíng)銷呢？我們可以從產(chǎn)品、品牌和傳播這三個(gè)角度進(jìn)行分析。

1、產(chǎn)品價(jià)值

品牌和紅人之間是相互選擇的，品牌不想找沒有影響力的紅人，紅人也不想給賣不動(dòng)的產(chǎn)品打廣告。判斷品牌適不適合做紅人營(yíng)銷的第一步，其實(shí)是判斷紅人認(rèn)不認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，其后才是展示。

2、品牌價(jià)值

國(guó)內(nèi)外紅人情況不一樣，國(guó)內(nèi)紅人大多數(shù)是MCN 機(jī)構(gòu)孵化的，而海外紅人很多是獨(dú)立形成的。他們會(huì)非常謹(jǐn)慎地選擇合作對(duì)象，他們看重的是品牌的內(nèi)涵。深得紅人欣賞的品牌，才能讓他們用心推薦。

3、品牌建設(shè)及應(yīng)用的一致性

紅人營(yíng)銷不是紅人一個(gè)人的事，品牌可以借助紅人的影響力去獲得更多的曝光。但在紅人推廣你的產(chǎn)品之后，品牌還需要跟受眾建立更深入的互動(dòng)。受眾在紅人那邊種草之后還會(huì)訪問(wèn)品牌的社媒平臺(tái)、官網(wǎng)或者亞馬遜，如果發(fā)現(xiàn)品牌不是他們想象的樣子，品牌表里不如一，且各個(gè)渠道的呈現(xiàn)都是不統(tǒng)一的，潛在用戶可能會(huì)放棄購(gòu)買的意愿。

（圖片來(lái)源：somos）

打鐵還需自身硬，品牌需要先完善自身的建設(shè)及應(yīng)用一致才能更好承接和轉(zhuǎn)化紅人營(yíng)銷帶來(lái)的流量。

總結(jié)

大家想做紅人營(yíng)銷，無(wú)非是為了產(chǎn)品種草和帶貨轉(zhuǎn)化。然而就像我們前面一直在講的，紅人不是超人，他們也有篩選品牌的權(quán)利。

而有點(diǎn)底子的紅人在選品牌時(shí)，肯定會(huì)從產(chǎn)品、品牌和傳播三方面進(jìn)行衡量。那些只認(rèn)錢的紅人，可以給品牌帶來(lái)短期轉(zhuǎn)化，但很難形成長(zhǎng)期效果。

所以做紅人營(yíng)銷，不是老板拍板就能做的，前期反而需要做更多的品牌考核，才能避免花出去的錢不會(huì)打水漂，這其實(shí)也是補(bǔ)短板的過(guò)程。

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（編輯：江同）

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