低成本如何實現(xiàn)“個性化”投放廣告，引出新顧客？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

年末旺季是賣家沖刺銷量的逆襲季。在這個流量高峰期，心儀的商品在海量消費者的購物車里“進進出出”，大家如何讓自家商品被真正的“伯樂”收入囊中呢？

旺季前期“吸引”很重要，第一步當然是“開源”擴大你商品的顧客池，展示型推廣如何抓住在流量浪潮中“潛伏”的品牌新客，讓你的品牌知名度“節(jié)節(jié)高升”，最終讓購物車里的商品成功“晉級”！

展示型推廣的首要“本領”，就是不僅吸引站內消費者，還與站外的潛在消費者互動并激發(fā)其購物靈感，這正是將他們變成品牌新客的關鍵一招！

1. 亞馬遜自營的流量

亞馬遜廣告在自營的站外內容或設備的廣告位置擁有一定的獨家優(yōu)勢，例如：在IMDb、DPReview、Goodreads 和 Kindle 上的所有廣告展示位置，以及在 Fire TV（例如展示廣告）和 Fire 平板電腦（例如喚醒屏幕）上的某些獨家展示位置。這些自營的站外廣告可能會出現(xiàn)在桌面或移動設備、應用程序或網(wǎng)頁上，以及亞馬遜和非亞馬遜設備上。

2.第三方站外流量

展示型推廣支持站外廣告投放，除了在亞馬遜自營的站外廣告位外，同時也支持在與亞馬遜合作的第三方網(wǎng)站或App上投放，并且主要側重于與大規(guī)模提供品牌優(yōu)質內容的平臺合作。亞馬遜也會繼續(xù)努力，持續(xù)擴大合作規(guī)模并觸達更多的受眾。

在站外的茫茫人海中，如何找到對商品最容易心動的“他/她”呢？展示型推廣的兩種投放方式，均支持站外投放啦！

1.受眾投放

基于不同的購物行為信號，幫你精準觸達最有可能下單的目標消費者。

2. 內容相關投放

基于特定的商品或品類進行定向，提高產(chǎn)品購買意向和品牌認知度

內容相關投放對中小企業(yè)賣家非常友好，過去可能需要較高的投入、專業(yè)分析人員或第三方運營機構才能實現(xiàn)對相關受眾的投放，比如DSP?，F(xiàn)在可以使用有限成本、簡單的設置嘗試這種廣告模式，是性價比很高的選擇！

為了更有效地控制廣告活動，展示型推廣不再受預定義“一刀切”競價優(yōu)化功能的限制，采用自定義競價優(yōu)化，大家可以根據(jù)不同的廣告目標選擇不同的競價優(yōu)化功能。

展示型推廣競價計費方式從點擊付費 (CPC) 擴展到按展現(xiàn)量計費 (vCPM)。當選擇“針對可見展示量進行優(yōu)化”這一競價優(yōu)化選項時，亞馬遜將以“每千次可見展示成本（vCPM）”的方式設置競價。也就是說，每當顧客查看你的廣告次數(shù)達到1000次時，才需付費（另外需注意的是，如果vCPM競價低于3美金很有可能會得不到展示）。此功能與兩種投放策略“強強聯(lián)合”，對于更大范圍地觸達相關受眾、提升商品流量，起到的是“1+1>2”的效果！

將他們引導到你的通道貨架內，或吸引他們訪問你的商品詳情頁，觸達通道貨架之外的新顧客，并推動增量銷售。更貼心的是，雖然定向到整個品類，但你的廣告只會在最相關商品的詳情頁上展示，轉化效果妥妥的！

在助力品牌知名度“蹭蹭上漲”的同時，展示型推廣的拒絕列表功能還會維護品牌的聲譽，確保品牌形象與投放媒介的一致性。你可以移除與品牌價值不符的網(wǎng)站或移動應用程序，以控制你的站外投放廣告不會在與其品牌形象不一致的媒介上展示。例如，素食品牌可能會選擇不在討論肉類產(chǎn)品的網(wǎng)站上做廣告，即使該網(wǎng)站不包含敏感內容。

以上站點的賣家都可以抓住這個精準吸粉的利器觸達更多顧客了！

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下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜廣告）

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