低成本如何實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化”投放廣告，引出新顧客？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

年末旺季是賣家沖刺銷量的逆襲季。在這個(gè)流量高峰期，心儀的商品在海量消費(fèi)者的購物車?yán)铩斑M(jìn)進(jìn)出出”，大家如何讓自家商品被真正的“伯樂”收入囊中呢？

旺季前期“吸引”很重要，第一步當(dāng)然是“開源”擴(kuò)大你商品的顧客池，展示型推廣如何抓住在流量浪潮中“潛伏”的品牌新客，讓你的品牌知名度“節(jié)節(jié)高升”，最終讓購物車?yán)锏纳唐烦晒Α皶x級(jí)”！

展示型推廣的首要“本領(lǐng)”，就是不僅吸引站內(nèi)消費(fèi)者，還與站外的潛在消費(fèi)者互動(dòng)并激發(fā)其購物靈感，這正是將他們變成品牌新客的關(guān)鍵一招！

1. 亞馬遜自營的流量

亞馬遜廣告在自營的站外內(nèi)容或設(shè)備的廣告位置擁有一定的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，例如：在IMDb、DPReview、Goodreads 和 Kindle 上的所有廣告展示位置，以及在 Fire TV（例如展示廣告）和 Fire 平板電腦（例如喚醒屏幕）上的某些獨(dú)家展示位置。這些自營的站外廣告可能會(huì)出現(xiàn)在桌面或移動(dòng)設(shè)備、應(yīng)用程序或網(wǎng)頁上，以及亞馬遜和非亞馬遜設(shè)備上。

2.第三方站外流量

展示型推廣支持站外廣告投放，除了在亞馬遜自營的站外廣告位外，同時(shí)也支持在與亞馬遜合作的第三方網(wǎng)站或App上投放，并且主要側(cè)重于與大規(guī)模提供品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)合作。亞馬遜也會(huì)繼續(xù)努力，持續(xù)擴(kuò)大合作規(guī)模并觸達(dá)更多的受眾。

在站外的茫茫人海中，如何找到對(duì)商品最容易心動(dòng)的“他/她”呢？展示型推廣的兩種投放方式，均支持站外投放啦！

1.受眾投放

基于不同的購物行為信號(hào)，幫你精準(zhǔn)觸達(dá)最有可能下單的目標(biāo)消費(fèi)者。

2. 內(nèi)容相關(guān)投放

基于特定的商品或品類進(jìn)行定向，提高產(chǎn)品購買意向和品牌認(rèn)知度

內(nèi)容相關(guān)投放對(duì)中小企業(yè)賣家非常友好，過去可能需要較高的投入、專業(yè)分析人員或第三方運(yùn)營機(jī)構(gòu)才能實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)受眾的投放，比如DSP。現(xiàn)在可以使用有限成本、簡(jiǎn)單的設(shè)置嘗試這種廣告模式，是性價(jià)比很高的選擇！

為了更有效地控制廣告活動(dòng)，展示型推廣不再受預(yù)定義“一刀切”競(jìng)價(jià)優(yōu)化功能的限制，采用自定義競(jìng)價(jià)優(yōu)化，大家可以根據(jù)不同的廣告目標(biāo)選擇不同的競(jìng)價(jià)優(yōu)化功能。

展示型推廣競(jìng)價(jià)計(jì)費(fèi)方式從點(diǎn)擊付費(fèi) (CPC) 擴(kuò)展到按展現(xiàn)量計(jì)費(fèi) (vCPM)。當(dāng)選擇“針對(duì)可見展示量進(jìn)行優(yōu)化”這一競(jìng)價(jià)優(yōu)化選項(xiàng)時(shí)，亞馬遜將以“每千次可見展示成本（vCPM）”的方式設(shè)置競(jìng)價(jià)。也就是說，每當(dāng)顧客查看你的廣告次數(shù)達(dá)到1000次時(shí)，才需付費(fèi)（另外需注意的是，如果vCPM競(jìng)價(jià)低于3美金很有可能會(huì)得不到展示）。此功能與兩種投放策略“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，對(duì)于更大范圍地觸達(dá)相關(guān)受眾、提升商品流量，起到的是“1+1>2”的效果！

將他們引導(dǎo)到你的通道貨架內(nèi)，或吸引他們?cè)L問你的商品詳情頁，觸達(dá)通道貨架之外的新顧客，并推動(dòng)增量銷售。更貼心的是，雖然定向到整個(gè)品類，但你的廣告只會(huì)在最相關(guān)商品的詳情頁上展示，轉(zhuǎn)化效果妥妥的！

在助力品牌知名度“蹭蹭上漲”的同時(shí)，展示型推廣的拒絕列表功能還會(huì)維護(hù)品牌的聲譽(yù)，確保品牌形象與投放媒介的一致性。你可以移除與品牌價(jià)值不符的網(wǎng)站或移動(dòng)應(yīng)用程序，以控制你的站外投放廣告不會(huì)在與其品牌形象不一致的媒介上展示。例如，素食品牌可能會(huì)選擇不在討論肉類產(chǎn)品的網(wǎng)站上做廣告，即使該網(wǎng)站不包含敏感內(nèi)容。

以上站點(diǎn)的賣家都可以抓住這個(gè)精準(zhǔn)吸粉的利器觸達(dá)更多顧客了！

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加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”

下一個(gè)出海之星就是您！

（來源：亞馬遜廣告）

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