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2022-11-11 18:00
前幾年，亞馬遜的中國(guó)賣(mài)家可能不需要從站外引流，沒(méi)有動(dòng)力去了解從Google Ads這個(gè)全球最大流量網(wǎng)站引流到亞馬遜產(chǎn)品Listing的方法。隨著中國(guó)制造業(yè)的大規(guī)模轉(zhuǎn)向亞馬遜和亞馬遜賣(mài)家的日漸成熟，亞馬遜賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，新老賣(mài)家要想做好亞馬遜，僅靠亞馬遜站內(nèi)廣告的越來(lái)越難做。
隨著近期亞馬遜上大規(guī)模的中國(guó)賣(mài)家店鋪被封，減少對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)也成為2022年后全球電商平臺(tái)中國(guó)賣(mài)家必須思考的事情之一。而事實(shí)證明，Google Ads設(shè)置的好，轉(zhuǎn)化效果不會(huì)比亞馬遜轉(zhuǎn)化效果差。
圖片來(lái)源：Google Ads
今天給亞馬遜賣(mài)家提供一個(gè)從世界上最大流量平臺(tái)Google引流到亞馬遜產(chǎn)品listing的解決方案，您也可以?huà)呙柘路蕉S碼，向雨果跨境數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家詳詢(xún)更多有關(guān)Google Ads引流至平臺(tái)的信息。
從Google引流到平臺(tái)，有兩種方式：
方式1 - 對(duì)于加入了亞馬遜品牌組的賣(mài)家，可以使用Amazon Attribution工具來(lái)跟蹤站外流量廣告效果，因此可以通過(guò)Google Ads直接導(dǎo)流到平臺(tái)產(chǎn)品Listing；
但這個(gè)方式有兩個(gè)缺點(diǎn)：
a. 沒(méi)有能夠驗(yàn)證是屬于自己的域名的網(wǎng)站，無(wú)法申請(qǐng)Google GMC，無(wú)法投放Google購(gòu)物廣告；
b. 仍然高度依賴(lài)平臺(tái)，受制于平臺(tái)的規(guī)則和玩法，封店鋪的損失很大。
方式2 - 對(duì)于非品牌平臺(tái)普通賣(mài)家，建議通過(guò)Google Ads → 獨(dú)立站著陸頁(yè) → 平臺(tái)產(chǎn)品Listing的方式，這個(gè)方式在Google Ads和平臺(tái)產(chǎn)品Listing之間加了一個(gè)獨(dú)立站作為承接流量的地方。
這個(gè)方式的優(yōu)勢(shì)：
a. 可以在獨(dú)立站上安裝Google轉(zhuǎn)化跟蹤代碼來(lái)衡量Google用戶(hù)在獨(dú)立站的訪(fǎng)問(wèn)行為和按鈕點(diǎn)擊效果，判斷廣告的表現(xiàn)；
b. 申請(qǐng)Google GMC來(lái)投放Google購(gòu)物廣告和效果最大化廣告。
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總結(jié)Google Ads引流到亞馬遜（或其他平臺(tái)）的玩法邏輯：吸引站外有購(gòu)物意圖的用戶(hù)→滿(mǎn)足平臺(tái)的算法→產(chǎn)生訂單轉(zhuǎn)化→提升排名
不僅如此，如果您確定建立一個(gè)您的獨(dú)立站網(wǎng)站，也可以在您的獨(dú)立站做各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給用戶(hù)提供在亞馬遜上購(gòu)物的優(yōu)惠碼，提高引流到亞馬遜店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。
同時(shí)進(jìn)行獨(dú)立站銷(xiāo)售、積累用戶(hù)的郵箱信息和注冊(cè)用戶(hù)，用于平臺(tái)站內(nèi)和站外再營(yíng)銷(xiāo)推廣。即使亞馬遜店鋪遇到意外情況無(wú)法運(yùn)營(yíng)，積累有Google Ads轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和用戶(hù)數(shù)據(jù)的獨(dú)立站也能夠繼續(xù)出單賣(mài)貨，從而減少對(duì)亞馬遜（或其他平臺(tái)）依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)。
（來(lái)源：谷歌挖煤工聞焦焦）
