“動(dòng)平衡機(jī)”行業(yè)利用谷歌推廣揚(yáng)帆起航，月度詢盤量翻倍，詢盤成本下降60%！

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

作為汽車行業(yè)以及輪船、風(fēng)機(jī)設(shè)備行業(yè)高精度回轉(zhuǎn)零部件生產(chǎn)過(guò)程中的關(guān)鍵配套設(shè)備—?jiǎng)悠胶鈾C(jī)；目前產(chǎn)品的發(fā)展方向更偏向于細(xì)化和智能化，產(chǎn)品的品質(zhì)和性能要求也在不斷提高，而隨著B2B企業(yè)海外推廣營(yíng)銷的日漸成熟和市場(chǎng)的迅速拓展。我國(guó)動(dòng)平衡機(jī)今年海外出口量也在不斷攀升。

那么企業(yè)如何利用谷歌平臺(tái)迅速精準(zhǔn)定位海外目前用戶；挖掘潛在客戶群體實(shí)現(xiàn)投放目標(biāo)的呢？下面我們就來(lái)具體看一下這家上海老牌企業(yè)是如何做的！

圖片來(lái)源：李羽昕

01

多問(wèn)、多看、多溝通，明確一致投放目標(biāo)

客戶主推產(chǎn)品：動(dòng)平衡機(jī)、平衡設(shè)備。

應(yīng)用場(chǎng)景和行業(yè)：汽車行業(yè)、輪船、大型發(fā)電機(jī)等行業(yè)。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：大于等于5年以上。

推廣平臺(tái)選擇：谷歌搜索引擎。

主推市場(chǎng)：美國(guó)、印度、東南亞、非洲、歐洲部分地區(qū)。

推廣目標(biāo)：詢盤成本≤65；詢盤數(shù)≥50/月。

推廣形式：代運(yùn)營(yíng)。

02

洞察行業(yè)趨勢(shì)，制定個(gè)性化投放策略

◆ 行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研，知己知彼才能精準(zhǔn)取勝

1.利用谷歌趨勢(shì)工具查看，核心產(chǎn)品詞高搜索量國(guó)家數(shù)據(jù)

平衡機(jī)（Balancing Machine）過(guò)去12個(gè)月的搜索量波動(dòng)較大，其中6—9月份為高搜索量時(shí)段，并且在高熱度TOP3國(guó)家為：南非、尼日利亞、印度。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

動(dòng)平衡機(jī)（Dynamic Balance Machine）：整體流量在4—6月份偏高，但是核心搜索熱度國(guó)家不明。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

從圖上看2020年全球進(jìn)口量TOP的國(guó)家分別為：中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、日本。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

而進(jìn)口增長(zhǎng)值最快的國(guó)家則為：新加坡、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、澳大利。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

◆ 了解細(xì)分受眾的喜愛，幫助定制產(chǎn)品與素材

1.年齡偏好

用戶展示以及點(diǎn)擊更偏向于25到54歲之間的人群，點(diǎn)擊數(shù)最高的是55—64歲之間的用戶！

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2.性別偏好

主要以男性為主。

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03

探索廣告解決方案，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)

了解客戶的目標(biāo)以及行業(yè)的流量趨勢(shì)后，要制定合適的投放策略，我們?yōu)榭蛻糁贫怂膫€(gè)投放步驟：引流、拓客、降成本、探索新渠道！

◆ 引流階段：周期3個(gè)月！

引流階段我們更注重的數(shù)據(jù)曝光以及點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，前期我們推薦使用谷歌產(chǎn)品為：搜索、展示、視頻；預(yù)算分配為6：2：2。

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1.搜索廣告

透過(guò)搜索廣告驅(qū)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。

①關(guān)鍵詞選擇：核心詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、行業(yè)詞；并按照廣告系列進(jìn)行區(qū)分。

產(chǎn)品客單價(jià)>自己品牌的競(jìng)品詞，利用競(jìng)對(duì)知名度找到目標(biāo)客戶，拉升自己訂單量。

②品牌詞：品牌+相關(guān)詞。

③競(jìng)品詞：競(jìng)品品牌+核心詞。

③核心產(chǎn)品詞：平衡機(jī)、動(dòng)平衡機(jī)、電子平衡機(jī)（Balancing Machine、Dynamic Balancing Machine、Electronic Balancing Machine）等。

Tips：核心的國(guó)家單獨(dú)列出廣告系列，設(shè)定預(yù)算和出價(jià)策略。

好處：可以單獨(dú)控制此國(guó)家的預(yù)算，保障在線時(shí)長(zhǎng)，并可以單獨(dú)看到此國(guó)家關(guān)鍵詞搜索字詞情況，針對(duì)性拓詞和否詞。

圖片來(lái)源：谷歌后臺(tái)截圖

④地理位置選擇：印度、美國(guó)、印尼、東南亞、歐洲、非洲、中東部分地區(qū)。

⑤廣告語(yǔ)優(yōu)化：自適應(yīng)搜索廣告、圖片素材更新、附加鏈接；方向：質(zhì)量得分處于良好以下的需要每日關(guān)注更新。

注意事項(xiàng)：突出產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)、工廠的大于5年經(jīng)驗(yàn)；工廠銷售網(wǎng)絡(luò)以及客戶案例：遠(yuǎn)銷歐洲、東南亞。

⑥優(yōu)化得分：≥90分，Google Ads效果保障。

圖片來(lái)源：李羽昕

⑦黃金賬戶：利用賬戶診斷報(bào)告保障黃金賬戶完成。

圖片來(lái)源：李羽昕

2.展示廣告

透過(guò)YouTube，展示廣告/再營(yíng)銷/搜索廣告與社交媒體，以影響目標(biāo)消費(fèi)者。

①受眾選擇：自定義受眾、再營(yíng)銷受眾列表、類似受眾、目標(biāo)客戶匹配。

圖片來(lái)源：李羽昕

②素材避坑：需要上傳高質(zhì)量圖片（清晰度高，線條自然，不能有鏡像圖片）；不能在圖片中疊加徽標(biāo)和文字亦或是按鈕。

3.視頻廣告

透過(guò)谷歌、YouTube等社交媒體去觸及目標(biāo)消費(fèi)者。

①視頻投放選擇：以提升銷售或者引導(dǎo)用戶留下信息為主，因此選擇的是YouTube插播廣告—播放前、播放中或播放后播放，播放5秒之后，可選擇跳過(guò)。

②付費(fèi)方式：當(dāng)用戶觀看時(shí)間達(dá)30秒或與視頻進(jìn)行互動(dòng)時(shí)，才需要付費(fèi)?？赏ㄟ^(guò)藍(lán)色按鈕凸顯行動(dòng)號(hào)召詞語(yǔ)實(shí)現(xiàn)更多目的。

③視頻更替周期：建議至少一周進(jìn)行更換。

圖片來(lái)源：李羽昕

◆ 拓客階段

以詢盤數(shù)量為目標(biāo)，日消費(fèi)600，每周詢盤數(shù)≥42；周期3—4個(gè)月。

1.調(diào)整方向

加大搜索廣告系列投放，精準(zhǔn)受眾。

2.目前搜索

展示：視頻的投放比例為7：1.5：1.5；即更多的消費(fèi)在搜索廣告精準(zhǔn)獲客！

◆ 降成本階段

精準(zhǔn)搜索字詞、優(yōu)化高消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化國(guó)家；周期3個(gè)月；最終結(jié)果截止完成成本控制在60左右。

1.精準(zhǔn)搜索詞

利用搜索詞報(bào)告查看高消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，暫停投放、并做否詞。

2.國(guó)家調(diào)整

客戶詢盤國(guó)家與谷歌后臺(tái)國(guó)家消費(fèi)對(duì)比，高消費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化國(guó)家下調(diào)投放比例或者暫停，若是低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化國(guó)家上調(diào)投放或者增投。

◆ 探索新渠道階段

使用谷歌最新產(chǎn)品Pmax拓展流量輔助搜索潛在客戶群體。

圖片來(lái)源：谷歌后臺(tái)截圖

04

效果目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)匯總

出海企業(yè)截止到2021年底，已實(shí)現(xiàn)了詢盤成本52，平均月度詢盤數(shù)150+，并且平均月度成單量≥3單。

從國(guó)家咨詢來(lái)看主要的詢盤國(guó)家集中：印度、印尼、巴基斯坦、南非、美國(guó)、孟加拉、菲律賓、巴西、馬來(lái)西亞、土耳其。

圖片來(lái)源：李羽昕

主要成交國(guó)家：墨西哥、美國(guó)、印度、菲律賓、沙特阿拉伯、西班牙、越南、匈牙利、印度尼西亞。

主要國(guó)家詢盤成本情況：最低的是哥倫比亞、阿聯(lián)酋、法國(guó)、沙特、羅馬尼亞。

圖片來(lái)源：李羽昕

以上即為我分享的關(guān)于動(dòng)平衡機(jī)行業(yè)的投放數(shù)據(jù)情況，匯總下來(lái)整個(gè)投放過(guò)程最核心的內(nèi)容為：明確并量化投放目標(biāo)、了解行業(yè)趨勢(shì)、制定個(gè)性化投放策略、定期反饋并優(yōu)化投放方向！

（來(lái)源：李羽昕）

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