張志鋒：2015年，比較看好歐洲市場

【編者按】：雨果網(wǎng)在2015年初推出系列新聞策劃《2015，跨境電商路在何方？》，專訪跨境電商行業(yè)的大佬級人物，對2014年的跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀，以及2015年中國跨境電商走勢的預(yù)測進(jìn)行深入的分析。

2015年，跨境電商的走勢預(yù)測還在繼續(xù)！大佬們紛紛向雨果網(wǎng)分享他們對今后一年跨境電商行業(yè)的趨勢判斷，幫助更多的賣家看清前方的路。

此前，我們專訪了敦煌網(wǎng)CEO王樹彤；eBay全球副總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰、亞馬遜中國總裁葛道遠(yuǎn)、順豐速運(yùn)國際電商服務(wù)事業(yè)部副總裁李清望、

ChannelAdvisor暢路銷大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃??；遞四方信息科技集團(tuán)CEO羅民；第七篇我們則專訪了中國好東西網(wǎng)創(chuàng)始人張志鋒（Focalprice前高管）。

雨果網(wǎng)：2014年中國跨境電商發(fā)展火熱的背后，也隱藏不少亟待解決的問題，能否就此與我們分析下？

張志鋒：2014年中國跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀——冰火兩重天

政府層面火：大家可以看到，從政府層面，試點(diǎn)城市從原來的5個(gè)，2014年增加到7個(gè)（廣州、深圳加入）。習(xí)大大到深圳、鄭州均到相關(guān)的跨境電商試點(diǎn)區(qū)域視察，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中也提到了跨境電商作為中國傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級；各個(gè)內(nèi)地城市的副市長們，各級官員們在過去的2014年紛紛往深圳跑，深圳市跨境電商協(xié)會(huì)已經(jīng)接待了多批，我們解放路在過去一年內(nèi)也接到等將近5位市長的造訪。

各種跨境電商政策、法規(guī)也不斷出臺(tái)，2014年8月1日海關(guān)總署正式頒布《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》(簡稱“56號(hào)文件”)；

媒體層面火：新聞聯(lián)播也第一次報(bào)道了跨境電商的新聞；全國各地跨境電商協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，各類自媒體、新媒體出現(xiàn)，跨境電商的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；内厔蓍_始顯現(xiàn)；

相關(guān)的配套服務(wù)行業(yè)火：今天我們可以看到各種關(guān)于跨境電商的培訓(xùn)，論壇幾乎每周都在進(jìn)行，小到幾十人，普通的都是上百人，大到上千人，全國各地隨處可見，朋友圈中不斷涌現(xiàn)各類平臺(tái)大師，教你如何日出千單，告訴你跨境電商是2003年的淘寶，是電子商務(wù)最后的機(jī)會(huì)。

冰：DX在2014年第一季度的收入為2.96億港元，毛利為1.3億港元，經(jīng)營盈利（稅前利潤）為800萬港元；第二季度收入降至2.68億港元，毛利跌破1億港元，虧損高達(dá)1億港元；而在第三季度，收入稍有好轉(zhuǎn)，毛利回升至1.09億港元，但扔虧損1000萬港元。DX是當(dāng)年行業(yè)公認(rèn)的第一，也是中國電子商務(wù)行業(yè)第一個(gè)打破電子商務(wù)不賺錢這一魔咒的企業(yè)，曾經(jīng)一段時(shí)間它就是跨境電商的范本。但2014年它出現(xiàn)虧損了。

2014年1月1日起英國開始對跨境電商開始征VAT稅，關(guān)稅；

阿根廷政府于1月22日出臺(tái)新規(guī)定，限制該國公民海外網(wǎng)購，限制每人每年最多進(jìn)行2次境外網(wǎng)上購物，每年購物金額若超過25美元，則應(yīng)對超出部分繳納50%的關(guān)稅。

2014年9月俄羅斯郵政部門發(fā)布消息表示，不再收寄國際平郵小包。

2014年11月起美國郵政將逐步停止對國際小包的進(jìn)口掃描工作，也就是網(wǎng)上查詢只能查到美向郵件的國內(nèi)收寄信息及交航信息，美國方面將不再提供接收及妥投信息。

總經(jīng)一下，2014年是中國跨境電商是國內(nèi)國外兩重天，國內(nèi)火，國外冰；行業(yè)內(nèi)，行業(yè)外兩重天，行業(yè)外火,行業(yè)內(nèi)冰;賣家、服務(wù)商兩重天，服務(wù)商火，賣家冰。

雨果網(wǎng)：在新的一年里，中國跨境電商行業(yè)將會(huì)迎來什么樣的新景象？

張志鋒：趨勢一，本土化。海外倉只是本土化的第一步，如何成為一個(gè)本土化電商對于跨境電商來說非常重要，因?yàn)榧谢氖袌觯瑢τ诓少彙⑽锪?、客服、營銷方面都能得到成本的有效降低；

趨勢二，垂直化?，F(xiàn)在的跨境電商已經(jīng)基本走過高毛利時(shí)代，這個(gè)時(shí)候全品類模式對于大多數(shù)的賣家來說是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)，更多的傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型投入到跨境電商行業(yè)，集中精力、資源做好一兩個(gè)品類成為必然。

趨勢三，品牌化。自2012年P(guān)ayPal開始了最為嚴(yán)的AUP政策，PayPal中國AUP團(tuán)隊(duì)由當(dāng)初的不足5人，如今已經(jīng)發(fā)展到30多人的團(tuán)隊(duì)，品牌化是一條不得不走的路。

雨果網(wǎng)：2015年，您認(rèn)為中國跨境電商可能遇到的最大問題（或者困難）是什么？

張志鋒：最大的問題：1、資金。前面講過，高毛利時(shí)代在過去，如何在利潤降低的情況仍然保持高速的發(fā)展，資金是擺在大家面前的首要難題。無論是前面講的本土化，品牌化都是需要大量資金投入的。

2、品牌化與現(xiàn)有白牌的平衡。自己做品牌，對于很多跨境電商企業(yè)來說太難，商標(biāo)注冊，商品設(shè)計(jì)、量產(chǎn)都是一個(gè)個(gè)的難題；與大型品牌商合作，洽談周期長，商品價(jià)格不具有優(yōu)勢-----現(xiàn)在的生存與明天的發(fā)展，這兩者如何平衡，是擺在賣家面前的一大難題。

雨果網(wǎng)：作為中國好東西網(wǎng)的創(chuàng)始人，請您談?wù)勗?015年平臺(tái)將會(huì)有哪些大的動(dòng)作？

張志鋒：2015年是中國好東西網(wǎng)非常重要的一年，我們第一個(gè)大的動(dòng)作是供應(yīng)鏈金融服務(wù)。我們通過自身平臺(tái)數(shù)據(jù)的積累，以IT工具與倉儲(chǔ)系物流結(jié)合，為金融機(jī)構(gòu)提供跨境電商交易風(fēng)險(xiǎn)評估、經(jīng)營狀況評估，從而給出相應(yīng)的信用評級，給予相應(yīng)額度的貸款，為跨境電商解決一定的資金。

目前我們已經(jīng)開始測試，已經(jīng)促成了第一筆30萬人民幣的貸款，沒有提供任保抵押物。我們希望做到的是，金融作為我們?yōu)樽杂脩籼峁┑囊豁?xiàng)免費(fèi)服務(wù)，只要用戶在我們平臺(tái)的交易就會(huì)累積到交易記錄，交易數(shù)據(jù)，這些都將成為金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行評估的依據(jù)，成為用戶的信用記錄。

2、IT服務(wù)。2015年我們將為所有的第三平臺(tái)賣家提供OMS、CRM、SCM的IT服務(wù)，讓所有賣家在一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對多平臺(tái)，多賬戶的管理，提高經(jīng)營效率，降低相應(yīng)的運(yùn)營成本。

3、商品數(shù)據(jù)服務(wù)。中國好東西網(wǎng)會(huì)持續(xù)不斷地尋找中國好的制造企業(yè)，好的品牌為這些企業(yè)品牌進(jìn)行免費(fèi)的商品數(shù)據(jù)化服務(wù)，然后以零利潤的價(jià)格將這些商品提供給所有的注冊用戶，讓所有的注冊用戶集中有限的精力、資源在銷售上，可以成本的發(fā)展自己的品牌化戰(zhàn)略。

雨果網(wǎng)：中國跨境電商在2014年主要面向的市場有哪些？這些市場在2014年有什么樣的特征？

張志鋒：2014年中國跨境電商主要面向的市場，基本維持不變

發(fā)達(dá)國家：美國，英國，德國，法國，西班牙，澳洲

Amazon，eBay賣家市場還是在發(fā)達(dá)國家為主，海外倉，F(xiàn)BA帶來的銷售增長明顯

發(fā)展中國家：俄羅斯，巴西

Aliexpress（速賣通）賣家市場在俄羅斯，巴西以及南美國家為主，低價(jià)商品、相對稀缺商品仍然有著非常大的需求空間。

雨果網(wǎng)：這些跨境電商的主打市場之中，今年可能會(huì)出現(xiàn)什么不一樣的趨勢？

張志鋒：發(fā)達(dá)國家：本土化的進(jìn)程會(huì)進(jìn)一步加快，一些家具類，建材類非主電商主流品類進(jìn)入，更多的細(xì)分品類市場垂直類電商將出現(xiàn)。

發(fā)展中國家：海外倉賣家會(huì)出現(xiàn)。

雨果網(wǎng)：除了以上的提到的這些市場，今年還有哪些市場值得關(guān)注？哪些市場會(huì)成為中國跨境電商企業(yè)下一波開拓的市場熱土？

張志鋒：2015年肯定會(huì)有更多新的市場。個(gè)人還是比較看好歐洲市場，原因簡單來講有幾點(diǎn)：

1、國家眾多，且國家地域較小，人口相對較少，任何一個(gè)國家都不太可能有足夠的空間支持一家獨(dú)立的大型本土電商，所以他們的本土電商相對來講不會(huì)對中國的跨境電商構(gòu)成較大威脅與競爭；

2、歐洲相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，線下商業(yè)、服務(wù)業(yè)成本較商，特別是人力成本較高，這為跨境電子商務(wù)提供了非常好的價(jià)格優(yōu)勢。

雨果網(wǎng)：目前，哪些品類的競爭已經(jīng)比較激烈了？2015年，您認(rèn)為會(huì)有哪些品類會(huì)脫穎而出？

張志鋒：目前來講，電子類產(chǎn)品，服裝等傳統(tǒng)電商品類競爭已經(jīng)比較激烈了。

2015年個(gè)人認(rèn)為，家具、家紡類產(chǎn)品、創(chuàng)意家居，會(huì)隨著海外倉有不俗的表現(xiàn)

雨果網(wǎng)：2015年，您認(rèn)為中國跨境電商會(huì)身處在什么樣的政策環(huán)境之中？

張志鋒：這個(gè)問題有兩方面來看。中國方面，會(huì)是一個(gè)相對持續(xù)利好，鼓勵(lì)的方向。但目的國來看，會(huì)是一個(gè)相反的持續(xù)打擊的方向，我們已經(jīng)看到英國，阿根廷已經(jīng)對跨境電商已經(jīng)開始了征稅。美國，俄羅斯對郵征包裹都有了一定的限制。

雨果網(wǎng)：2015年，您給賣家的建議是什么？中國好東西網(wǎng)又會(huì)如何幫助賣家發(fā)展？

張志鋒：2015年會(huì)是跨境電商重要的一年，是轉(zhuǎn)型高速發(fā)展的一年。

我給賣家的建議是：

1、多在選品上下功夫，新的品類、新的市場是新人的機(jī)會(huì)；

2、多在品牌上下功夫，白牌現(xiàn)在還有銷量，但那絕不可能持續(xù)到明天；

3、結(jié)合自身的情況，選擇合適的平臺(tái)；目前三大平臺(tái)還是有著非常大的差別的。

中國好東西網(wǎng)對于賣家來講，我們能為大家提供的支持：

1、有知識(shí)產(chǎn)權(quán)承諾的供應(yīng)鏈資源，保證大家的賬戶安全；

2、穩(wěn)定效率的IT工具，幫助大家提升運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本；

3、免費(fèi)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，幫助一定程度解決資金問題。

(文/雨果網(wǎng) 何志勇)