美國第二大家居零售商Lowes市場份額介紹

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近期，很多朋友在尋找家居跨境的電子商務平臺，比如Home Depot、Lowes、Overstock、BBB、target等，這些平臺大多專做家居零售。市場份額中，Home depot占有美國家居零售市場的28%，其次Lowes占據(jù)了18%的市場份額。

雖說Lowes在美國家居零售市場的占有率只排第二，但Lowes的歷史卻比其他零售公司都要長。

今天就從各個方面了解Lowes這個百年老店！

Lowes成立于1921年，目前共有1998家左右的線下門店，其網(wǎng)站的閱讀訪問量是1.3億左右。Lows在規(guī)模上遜色于Home Depot，但是Lowes的在美國市場的收入要略高于Home Depot，Lowes在美國市場的收入占總銷售額的93.87%左右，而Home Depot的數(shù)據(jù)在91.9%，這也表明了Lowes在美國這100年的經(jīng)營積累了大量的客戶。

事實上，Lowes盡管和Home Depot有許多相似的地方，但是給人的感覺就是Home Depot更像是一個專業(yè)性的家居建材商場，而Lowes更像是一個賣家居或者電器的超市。

（圖片來源：Lowes）

在Lowes的銷售方面，雖然如今越來越多的人開始使用電子商務，但線下門店的銷售，Lowes基本上維持在96000美金的銷售額。近十年來，電商一直處于一個增長的態(tài)勢，增長率4.8%。而且Lowes，近十年的利潤也在增長。

（圖片來源：WeDeal提供）

前兩年，很多人都覺得這個平臺很適合。不管是從市場的占有率，還是對供應商、賣家來說，都算是一個不錯的平臺。在前兩年，Lowes平均每個月大多有個幾十上百單的出貨量，單量雖不多但利潤不錯。

（圖片來源：WeDeal提供）

根據(jù)Lowes的運營模式及市場形式，家居零售店銷量最高的產品是工具，有些可能是一套螺絲刀，有些可能是除草機的維修工具。

除此之外，Lowes的收入基本圍繞這電器和衛(wèi)浴兩個板塊。從最早的1921年Lowes售賣五金，一直到1946年左右，Lowes展開了其他品類的業(yè)務，但Lowes的衛(wèi)浴是最核心的品類，之后又加入了電器品類。

（圖片來源：WeDeal提供）

其次，在物流和服務上面，Lowes的優(yōu)勢也要高于家得寶。具體的體現(xiàn)是Lowes的客戶滿意度評價是1.5，而且在物流方面，Lowes的物流速度基本上可以控制在2.5日送達。并且在今年，Lowes也推出了某些產品進行當日送達的服務，大幅度提升了物流效率。

目前，Lowes的供應商約7500家左右，而Lowes的產品約4萬多種。其所有產品的品類大致分類了179種分類，其中Lowes銷售的所有產品中，又以衛(wèi)浴及電器品類的銷量在每年都能占據(jù)總銷售額的40%左右。

總結一下。Lowes這個平臺通過我們以上列舉這些數(shù)據(jù)來看，其實是一個很有發(fā)展前景的平臺。不管是從用戶基數(shù)或者增長態(tài)勢來看，這個專門做家居零售的企業(yè)在美國人的心中其實是很受歡迎的一家零售商?；蛟SLowes的用戶基數(shù)沒有亞馬遜那么大，但是走進Lowes商店的每個用戶，包括在通過網(wǎng)絡訪問Lowes電子商務網(wǎng)站的用戶都是有家居這方面的需求。

在平臺的競爭方面，Lowes只有7500家供應商的競爭相比較亞馬遜650萬第三方賣家的數(shù)量來說簡直可以忽略不計。

不過，Lowes雖說前景不錯，但想要成功入駐卻比較難。

Lowes賣家入駐要求：

1：企業(yè)入駐，美國公司。

2：訂單需從海外倉派送，可租用第三方倉庫。

3：產品責任險（Certificate of Insurance）。

4：Lowe's 使用第三方后臺系統(tǒng)Commercial Hub（使用費$750，訂單處理以及庫存更新）。

Lowes 的運營模式：

1、賣家提供wholesale price，Lowe's 負責制定Retail Price。

2、Lowe's 負責尾程派送費。

3、退貨可選Destroy in Field 或退回倉庫。

除了上述的要求之外，Lowes還有一個額外的驗廠環(huán)節(jié)，很多朋友都是在這個環(huán)節(jié)卡住，從此入駐的申請就沒了音訊。關于這方面問題，大家如果有需求可以直接咨詢我們。

（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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