搶奪億級(jí)市場(chǎng)的大生意！大批大賣進(jìn)軍中東！

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)大賣紛紛進(jìn)軍中東市場(chǎng)，表現(xiàn)亮眼的賣家有安克創(chuàng)新（Anker)。根據(jù)安克創(chuàng)新財(cái)報(bào)顯示，上半年中東地區(qū)的收入金額達(dá)到 3.7 億人民幣，同比增長(zhǎng) 42.29%，是報(bào)告期內(nèi)收入增長(zhǎng)幅度最大的地區(qū)，數(shù)據(jù)搶眼[1]。

另外，各類家居、時(shí)尚用品以及電子產(chǎn)品紛紛涌入中東，同時(shí)備受關(guān)注的SHEIN著眼占據(jù)中東電商風(fēng)口，在中東本地做了大范圍的投入與引流，獲得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

為何這么多大賣云集中東，對(duì)這塊神秘的地區(qū)如此執(zhí)著？前有SHEIN，后有FORDEAL爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入中東電商市場(chǎng)，中東地區(qū)也逐漸成為電子商務(wù)企業(yè)眼中的藍(lán)海市場(chǎng)。

中東市場(chǎng)為何備受關(guān)注？

中東地區(qū)人口總數(shù)高達(dá)4.7億，發(fā)展空間大[2]。同時(shí)，中東地區(qū)是全球人均財(cái)富最多的地區(qū)之一，年輕人居多，消費(fèi)水平高，利潤(rùn)高。與其他地區(qū)相比，中東地區(qū)稅率較低，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)88%[3]，更是給予賣家更多信心。

另外，中東的電商市場(chǎng)發(fā)展迅速且電商平臺(tái)年輕，操作靈活，配套優(yōu)惠政策豐富，加之目前賣家較少，競(jìng)爭(zhēng)小，吸引了不少跨境電商賣家的關(guān)注。

和成熟市場(chǎng)相比，中東的電商市場(chǎng)剛剛起步，但其發(fā)展迅速之快引起了不少賣家關(guān)注，據(jù)報(bào)告顯示，2021 年中東地區(qū)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約為317 億美元，預(yù)計(jì)到2025年將超過490 億美元，市場(chǎng)潛力大[4]。

高消費(fèi)能力，特殊的地理位置和常年高溫氣候因素，加上宗教約束的印象，大多數(shù)中東買家更愿意居家購(gòu)物，免去出行遭受熱浪的侵襲。同時(shí)中東本地政府對(duì)電商的大力支持，也促進(jìn)了本地消費(fèi)者的購(gòu)物意愿。我們看到，近年來(lái)，中東地區(qū)各政府尋求通過投資及立法變革支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展。如對(duì)2022年卡塔爾世界杯等世界級(jí)盛事進(jìn)行大力投資。為了減少國(guó)家經(jīng)濟(jì)對(duì)石油的依賴，還有數(shù)字阿曼戰(zhàn)略、迪拜商業(yè)城計(jì)劃等，這些政策將極大地促進(jìn)中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，為中東地區(qū)的電商提供了極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

跨境電商不止2C

隨著本土2C電商模式的初步成型，也涌現(xiàn)了不少新型2C平臺(tái)，區(qū)別于歐美東南亞的紅海，中東電商正在日新月異地成長(zhǎng)。2021年初，迪拜政府在支持本土電商發(fā)展的同時(shí)，通過線上交易數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中東本土存在一批線上線下批量做采購(gòu)的消費(fèi)群體。由此，迅速由迪拜DAFZA管理局組織成立并傾力打造一個(gè)屬于中東自己的B2B電商平臺(tái)，Tradeling也于2021年2月份應(yīng)運(yùn)而生。上線之初，Tradeling便扎根本土，打造和形成一個(gè)完整的下游鏈路，在倉(cāng)儲(chǔ)，本地配送以及商家扶持上做了大量投入。同時(shí)，Tradeling著眼于未來(lái)，關(guān)注并嘗試接觸全球的貨源生產(chǎn)國(guó)——中國(guó)和印度。2021年4月份，Tradeling與京東正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方承諾，將致力于將中國(guó)品牌出海，將中國(guó)制造成功引入中東市場(chǎng)。2021年年底，Tradeling開始在中國(guó)大陸進(jìn)行小范圍品牌曝光，供應(yīng)商從不知道這個(gè)平臺(tái)，到聽說這個(gè)平臺(tái)，并想了解這個(gè)平臺(tái)。

為什么要選擇Tradeling？

1、本土優(yōu)勢(shì)

（1）Tradeling.com 由迪拜政府全資投資成立，具備強(qiáng)有力的資金支持，對(duì)買賣雙方的資金有很強(qiáng)的保障支撐。

（2）下游鏈路完整，當(dāng)?shù)嘏鋫鋵僦袊?guó)招商經(jīng)理和中文客服實(shí)時(shí)在線支持商家。

（3）本地節(jié)假日眾多，一年內(nèi)有多個(gè)流量高峰。

02 平臺(tái)熱賣品類

2、3C

偏品牌類與無(wú)品牌類，如果商家的自品牌在當(dāng)?shù)夭⒉痪邆渲然驔]有基本買家受眾，建議參考安克創(chuàng)新的打法，從市場(chǎng)品牌意識(shí)做起，無(wú)品牌類3c用品，市場(chǎng)價(jià)格敏感度高，建議商家在平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理和招商經(jīng)理的建議下對(duì)價(jià)格和選品進(jìn)行合理調(diào)度。

3、辦公室用品

Tradeling 平臺(tái)上的辦公用品為平臺(tái)貢獻(xiàn)了30%的GMV，以打印機(jī)周邊、辦公室文件夾、筆筒、打印紙、辦公室網(wǎng)狀垃圾桶、辦公椅等產(chǎn)品為主。

4、時(shí)尚用品、家居和玩具

隨著中國(guó)商家的相繼入駐，時(shí)尚品類逐漸豐富化，同時(shí)家居用品，室內(nèi)裝飾，餐具，餐具周邊等等也成為熱賣產(chǎn)品，玩具品類作為最年輕的品類，卻獲得不少詢盤，一般情況下都詢盤多于貨源，出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

進(jìn)入十月份，本地天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，中東電商市場(chǎng)也進(jìn)入了一年一度的采購(gòu)節(jié)，節(jié)日將從十月持續(xù)到十二月中旬，Tradeling有條不紊地對(duì)引入本土流量，對(duì)中國(guó)賣家的產(chǎn)品做專題推廣，目前完成了第一輪測(cè)試，以“reseller”為采購(gòu)節(jié)主題，為中國(guó)賣家專屬打造“drop ship”的滾屏頁(yè)面。

目前，“drop ship”推廣測(cè)試頁(yè)總共鎖定25個(gè)鏈接，自10月8號(hào)上線一周以來(lái)，獲得35萬(wàn)次的瀏覽量，180個(gè)訂單量，總GMV成交56萬(wàn)美金，取得不錯(cuò)的成績(jī)。未來(lái)一周，Tradeling為將流量效果最大化，將繼續(xù)調(diào)整推廣方案，向更多的中國(guó)商家發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)。

商家活動(dòng)核心要求：

鎖定僅推廣品類：3c、家居、時(shí)尚用品和玩具。

商家可自主向招商經(jīng)理推送熱賣產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格要求低于阿里國(guó)際站同款產(chǎn)品5%以上。

商家具備供貨能力，對(duì)訂單要嚴(yán)格按要求履約，不可出現(xiàn)缺貨，價(jià)格臨時(shí)上漲的情況。

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參考資料：

[1]A股異動(dòng)｜安克創(chuàng)新漲9% 上半年?duì)I收58.87億中東收入增幅最大，搜狐，財(cái)經(jīng)天下事

[2]The Middle East Population 2022 476,377,851,worldpopulationreview,worldpopulationreview

[3]跨境電商新藍(lán)海？中東地區(qū)獨(dú)立站怎么做？雨果跨境，獨(dú)立站老馬

[4]中國(guó)貿(mào)促會(huì)貿(mào)易投資促進(jìn)部,跨境電商電子刊物[J],2022(6):3-4

（編輯：江同）

（來(lái)源：Tradeling）

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