2022年DTC獨(dú)立站流量打法

近年來(lái)，跨境電商賣家面臨越來(lái)越大平臺(tái)政策壓力，出于“攻防”需求，眼下獨(dú)立站已經(jīng)成為出海賣家的標(biāo)配。當(dāng)越來(lái)越多的賣家涌入獨(dú)立站賽道，2022年DTC獨(dú)立站流量打法產(chǎn)生了哪些變化？

日前，出海筆記創(chuàng)始人彥麟就2022 DTC獨(dú)立站流量打法作深入分享。

以下內(nèi)容為演講實(shí)錄（經(jīng)編輯）：

獨(dú)立站營(yíng)銷0-1如何做？

從0-1做獨(dú)立站，首先需要組建團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立站操盤手；其次是建站即打造一個(gè)網(wǎng)站；再者就是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷以及廣告投放為獨(dú)立站引流。

在這之中，廣告投放ROI無(wú)疑是跨境電商賣家最為關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)?，F(xiàn)階段，“ROI投產(chǎn)低”是賣家公認(rèn)的一個(gè)難點(diǎn)。

對(duì)此，賣家在制定階段性的策略同時(shí)，需要做好“投入虧損期”的心理預(yù)期。因?yàn)閷?duì)于不具備品牌力的賣家而言，在前期一定會(huì)有3-6個(gè)月左右的投入虧損期，這也是重要的試錯(cuò)期，能夠幫助賣家找到目標(biāo)人群、合適的廣告素材。

提高廣告ROI有兩個(gè)重要前提：一是要有一定的品牌知名度；二是要具備一定的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，即掌握目標(biāo)人群詳細(xì)信息。大多初涉獨(dú)立站賣家并不具備前者的優(yōu)勢(shì)，所以在后者需要著重發(fā)力，找到品牌目標(biāo)人群，進(jìn)行定點(diǎn)投放。

對(duì)于訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站、在社媒中與品牌產(chǎn)生互動(dòng)以及將產(chǎn)品加入過(guò)購(gòu)物車的用戶，是獨(dú)立站賣家需要二次營(yíng)銷的重點(diǎn)對(duì)象。賣家可以根據(jù)前期積累的用戶畫像數(shù)據(jù)去拓展相似的用戶，積極納新。

通常獨(dú)立站賣家會(huì)在進(jìn)行廣告投放的一年后，達(dá)到一個(gè)ROI峰值，這個(gè)時(shí)候就需要賣家進(jìn)一步提升廣告覆蓋面。如市場(chǎng)，可能以前賣家只針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在則是需要覆蓋整個(gè)歐美地區(qū)。

除此之外，進(jìn)行廣告營(yíng)銷還有一個(gè)極為重要的點(diǎn)——全漏斗的概念，即摸清客戶體驗(yàn)歷程，確定品牌業(yè)務(wù)目標(biāo)和關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是站在消費(fèi)者的角度上，從零開始構(gòu)思直到買下這個(gè)產(chǎn)品所經(jīng)歷的過(guò)程，并通過(guò)營(yíng)銷廣告多次觸達(dá)用戶。這一策略對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品的廣告投放頗有成效。

當(dāng)然，整體營(yíng)銷體系必須建立在自然流量加廣告流量的基礎(chǔ)上。

TikTok廣告如何打？

相對(duì)于其他平臺(tái)，TikTok的廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)處于較低水位。當(dāng)然TikTok上用戶的購(gòu)買力也相應(yīng)偏低。但就實(shí)際觀察來(lái)看，目前TikTok上的用戶購(gòu)買力有趨高，且未來(lái)會(huì)有進(jìn)一步的提升。因此在TikTok上進(jìn)行廣告投放有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：

1.要有不同階段的布局；2. 對(duì)產(chǎn)品有充分的掌握：針對(duì)不同客單價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行不同的廣告營(yíng)銷策略。

關(guān)于廣告預(yù)算，就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，廣告預(yù)算通?？稍O(shè)置為盈虧平衡線的10-20倍左右。如進(jìn)貨價(jià)為10元，售價(jià)為30元，毛利率20的產(chǎn)品，每日廣告預(yù)算可設(shè)置為毛利率的10-20倍，即200-400塊錢。

關(guān)于廣告內(nèi)容，基于TikTok短視頻的屬性，就實(shí)際測(cè)試來(lái)看，出單效果比較好的往往是更貼近生活的內(nèi)容。除了自行拍攝外，還可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些廣告素材尋找視頻制作靈感。

（封面圖來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）