從第三方平臺(tái)到獨(dú)立站

目前，從事跨境電商(B2C)的方式主要有兩類，一種是在eBay、速賣通、Amazon、wish等第三方商城平臺(tái)上賣東西，另一種是自建獨(dú)立站點(diǎn)賣東西。兩者的區(qū)別非常顯著，見下面比較表格：

那么，是采用第三方平臺(tái)還是自行搭建獨(dú)立站呢？老古建議從以下幾點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估：

1、對(duì)銷售額的預(yù)期。即每個(gè)月/季度的銷售所產(chǎn)生的利潤(rùn)能不能負(fù)擔(dān)所有的固定費(fèi)用，這是一個(gè)量化的可行性條件。

2、如果您的產(chǎn)品非常強(qiáng)勢(shì)，無論在技術(shù)還是需求方面非常有發(fā)展前景，并且對(duì)之感興趣的投資人一波接一波，那您必須要自建獨(dú)立平臺(tái)。

3、通過第三方平臺(tái)銷售，可變成本較高（關(guān)于什么是可變成本，什么是固定成本，可以參考老古的《跨境電商的前期準(zhǔn)備4-預(yù)算計(jì)劃》一文），固定成本較低；而采用自建獨(dú)立平臺(tái)，由于需要聘用專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)搭建平臺(tái)和服務(wù)器，并且還需要至少3個(gè)月的SEO（搜索引擎優(yōu)化）持久優(yōu)化，才能開始產(chǎn)生銷售，而且日常運(yùn)營(yíng)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的開銷不會(huì)降低。所以，固定成本很高；但是由于無需向平臺(tái)繳納如何費(fèi)用，所以可變成本較低。

4、如果您銷售的是特殊產(chǎn)品，并且這種特殊產(chǎn)品并不適合在第三方商城平臺(tái)上銷售，您只能選擇自建獨(dú)立站。

5、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，自建獨(dú)立站對(duì)建立穩(wěn)定的銷售渠道、宣傳品牌和培養(yǎng)企業(yè)文化有非常重要的作用。如果您除了賣產(chǎn)品之外，還希望走品牌之路，那自建獨(dú)立站是您不二的選擇。同時(shí)，老古建議，除了自建獨(dú)立站外，您還需要利用第三方商城平臺(tái)來增加您產(chǎn)品的曝光率，并且增加銷售收入，即全平臺(tái)營(yíng)銷方案。

6、如果您的產(chǎn)品正在處于開發(fā)階段，您或許希望通過眾籌方式在開發(fā)階段就開始銷售的話，您也必須要自建獨(dú)立站。

7、如果您提供的是服務(wù)性產(chǎn)品，根據(jù)目前各個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以實(shí)物產(chǎn)品為主，建議您不用考慮了，直接上獨(dú)立站吧。

8、第三方商城上開的店沒有獨(dú)立域名，自建獨(dú)立站擁有獨(dú)立域名。如果您在意一個(gè)獨(dú)立域名能夠提升企業(yè)形象的話，建議您自建獨(dú)立站。

總之，老古能給出一個(gè)建議就是：除了以上幾個(gè)必須自建獨(dú)立站的情況以外，一開始，可以用第三方商城平臺(tái)來做，熟悉跨境電商流程，鍛煉團(tuán)隊(duì)，完善供應(yīng)鏈，最終目標(biāo)是全平臺(tái)營(yíng)銷（全平臺(tái)包括自建平臺(tái)和第三方商城平臺(tái)，老古不建議拋棄已經(jīng)成熟的第三方平臺(tái)渠道重新搞獨(dú)立站）。

最近，迫于第三方平臺(tái)的種種限制，很多朋友都有計(jì)劃搭建獨(dú)立站，這些朋友幾乎都擁有一年以上在不同第三方平臺(tái)上銷售的經(jīng)驗(yàn)，而且做得相當(dāng)不錯(cuò)。他們問得最多的問題不外乎兩個(gè)：

1、選擇什么系統(tǒng)來搭建獨(dú)立站？

2、如何把海量的第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)導(dǎo)到獨(dú)立站去？

接下去兩篇，老古將就以上兩個(gè)問題做專題討論，與大家分享一下本人的經(jīng)驗(yàn)。

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