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【運(yùn)營(yíng)】獨(dú)立站如何運(yùn)營(yíng)才能有效獲取轉(zhuǎn)化流量?

本期探索:獨(dú)立站有效運(yùn)營(yíng)的途徑和思路分享。

【運(yùn)營(yíng)】獨(dú)立站如何運(yùn)營(yíng)才能有效獲取轉(zhuǎn)化流量?

2021年隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展,大量的平臺(tái)賣家也轉(zhuǎn)戰(zhàn)到獨(dú)立站,都想一戰(zhàn)成名。

那么問題來了,身為百萬賣家的其中一員,以下這些核心問題你是否認(rèn)真考慮過呢?

網(wǎng)站界面的優(yōu)化?網(wǎng)站加載的速度?

廣告投放的工具?高效引流的方式?

流量轉(zhuǎn)化的效果?訂單轉(zhuǎn)化的提升?

如果沒有,請(qǐng)你認(rèn)真仔細(xì)的往下看,你將受益匪淺。

如果有,說明你比別人離成功更近了一小步,也請(qǐng)你認(rèn)真的往下看。

看看我們提供的的解決方案是否更加符合您的推廣方式。

因此針對(duì)以上問題的深度分析及建議措施,

將在本次南京專場(chǎng)線下活動(dòng)

《運(yùn)營(yíng)有方-雨果論壇·運(yùn)營(yíng)季·獨(dú)立站專場(chǎng)》

邀請(qǐng)各方面的專家免費(fèi)為大家答疑解難,可點(diǎn)擊報(bào)名鏈接參與活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間:2021-07-01 13:30-17:00

活動(dòng)地點(diǎn):江蘇省南京市江寧區(qū)雙龍大道1519號(hào)南京景楓萬豪酒店

精彩議程:

1、品牌獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)思路分享

2、獨(dú)立站DTC趨勢(shì)與0-1品牌獨(dú)立站流量獲取最佳實(shí)踐

3、如何用社交媒體打造獨(dú)立站私域流量

演講嘉賓:

谷歌管理部策略專家:Sumi Wu

南京薏凡特副總經(jīng)理:Alu

獨(dú)立站淘金社創(chuàng)始人:阿發(fā)

本期干貨:獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)思路

Q1:如何優(yōu)化網(wǎng)站?

當(dāng)顧客進(jìn)入網(wǎng)站的那一刻,你就應(yīng)該抓住顧客的眼球!最好是能讓他一見鐘情!所以網(wǎng)站的的界面設(shè)計(jì)尤其重要,清晰明了、突出重點(diǎn)、方便購買等細(xì)節(jié)直接影響顧客的購物體驗(yàn)。

(1)網(wǎng)頁加載速度,PC端小于5秒,手機(jī)端小于3秒

(2)頁面布局清晰合理,導(dǎo)航清晰,頁面干凈,顯示關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

(3)著陸頁主題突出,下一步指向清晰

(4)網(wǎng)站內(nèi)容有特點(diǎn),有豐富的行業(yè)知識(shí)文章

(5)網(wǎng)站體現(xiàn)專業(yè)度,給用戶信任感

Q2:如何提高網(wǎng)頁加載速度?

(1)選擇合適的目標(biāo)區(qū)域服務(wù)器

(2)服務(wù)器配置優(yōu)化,CPU(占用低于80%),帶寬(建議獨(dú)立帶寬2M以上)等因素

(3)CDN技術(shù),高并發(fā)解決方案

(4)緩存技術(shù),頁面靜態(tài)化

(5)網(wǎng)站頁面的加載元素優(yōu)化(JS、字體、圖片等因素)

需要注意的是:

如果賣家選擇了SaaS建站,只需要控制好圖片的體積就可以,其它內(nèi)容SaaS建站的供應(yīng)商一般會(huì)做好優(yōu)化。但如果是傳統(tǒng)建站方式,則需要花更多精力和成本來做系統(tǒng)優(yōu)化。

Q3:如何為獨(dú)立站引流?

社交網(wǎng)絡(luò)引流:

Facebook:

FB廣告目標(biāo)按照遞進(jìn)關(guān)系分為品牌認(rèn)知,購買意向,行動(dòng)轉(zhuǎn)化三大類。

Facebook針對(duì)廣告的收費(fèi)方式主要分為兩種

一種是CPM(Cost per 1000 impressions)

另一種是CPC(Cost per click)

從廣告主的投放經(jīng)驗(yàn)分享來看,大部分推薦使用CPM計(jì)費(fèi)。

雖然CPC聽上去更劃算,但從最后的轉(zhuǎn)化效果和投放成本來看,廣告主發(fā)現(xiàn)CPM的成本更低,而轉(zhuǎn)化效果并不比使用CPC方式差。

其中需要注意的是:

FB廣告投放位置也是很重要的,選擇修改廣告展示位置會(huì)對(duì)廣告的成功產(chǎn)生重大影響。

你可以在Facebook中的四個(gè)不同位置投放廣告

●Instagram

●受眾網(wǎng)絡(luò)(The Audience Network)

●短信(Messager)

除了FB,還有Tiktok、Twitter, Pinterest, YouTube等

搜索引擎引流:

Google:

SEO優(yōu)化:迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn),采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù),來提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名,以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí),能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

然后利用Google分析工具,了解用戶的搜索習(xí)慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關(guān)鍵詞,最后借助外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣。

其他引流方式:

1、郵件營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn):價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時(shí)間限制

缺點(diǎn):易稱之為“垃圾郵件”、如果內(nèi)容不夠好效果不明顯、有抗拒心理

2、利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人

借助KOL的影響力來為你做推廣,紅人具有權(quán)威度和可信度,他給你的一個(gè)鏈接,能間接的給博客帶來巨大的流量和口碑

本期案例:SHEIN的華麗變身

南京本土化孵化巨頭代表

SHEIN主要將旗下產(chǎn)品分為四類:

女裝、大碼女裝等,產(chǎn)品類型極多,基本涵蓋了女裝各個(gè)細(xì)分類。

跨境“黑馬”如何而來?

1、善用Google和TikTok工具,Google搜索SHEIN用戶是ZARA的3倍,在TikTok上和網(wǎng)紅互動(dòng),吸粉無數(shù),讓其成為安卓和IOS購物類APP榜單前列。

2、多市場(chǎng)分布,既有歐美,也有新興市場(chǎng)。2018年銷售數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)占30%,歐洲占20%,中東占20%,其他占30%。

3、重視圖片作用,特別是在移動(dòng)端以及Facebook等社媒。

4、引入供應(yīng)商4大KPI,包括:急采發(fā)貨及時(shí)率、備貨發(fā)貨及時(shí)率、次品率以及上新成功率。

SHEIN最讓人上癮的則是它產(chǎn)品的更新速度極快,應(yīng)接不暇且緊跟潮流的服裝成為許多用戶復(fù)購的理由,而能夠支撐它如此銷售額的也離不開它強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

南京獨(dú)立站賣家的發(fā)展前景

平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)向獨(dú)立站已成為現(xiàn)下的發(fā)展趨勢(shì),打造屬于自己的私域流量將會(huì)是未來最重要的關(guān)鍵點(diǎn)。

亞馬遜平臺(tái)上賣家并不是跟消費(fèi)者做生意,而是更多的在跟亞馬遜的規(guī)則做生意。

優(yōu)秀的賣家需要更深層次理解亞馬遜規(guī)則,便于知道怎么拿到更好的曝光,怎么把錢花得更有價(jià)值。

而獨(dú)立站則是由自己來制定規(guī)則,塑造品牌形象。每一次的曝光都是在為品牌宣傳,擴(kuò)大知名度,沉淀屬于自己的種子客戶。將流量掌握的在自己的手里!

座席有限,對(duì)于議題感興趣的賣家朋友歡迎掃碼或點(diǎn)擊這個(gè)鏈接預(yù)約參與哦!

【運(yùn)營(yíng)】獨(dú)立站如何運(yùn)營(yíng)才能有效獲取轉(zhuǎn)化流量?

(編輯:江同)

以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!

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