“雷聲大”還是厚積薄發(fā)？TEMU有話要說

和很多人預(yù)料的一樣，拼多多跨境項(xiàng)目的出場方式很低調(diào)，沒有延續(xù)國內(nèi)的“砍一刀”模式，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，從終端市場切入，試圖撕開一個突破口，悄悄打入美國市場，但真的會事隨人愿嗎？了解拼多多跨境項(xiàng)目上線4天后的風(fēng)評、數(shù)據(jù)，就真的有點(diǎn)耐人尋味了！

從拼多多跨境項(xiàng)目披露的數(shù)據(jù)來看，在Temu網(wǎng)站首頁可以清楚知道，現(xiàn)階段是突出女裝為主，頭圖和用戶優(yōu)惠專區(qū)都是時尚女裝，就連Temu平臺的Logo都是以快時尚產(chǎn)品為主圖標(biāo)，這和開始對外招商宣傳的全品類有很大的差別，外界紛紛議論這有點(diǎn)雷聲大了。

Temu平臺這樣的切入點(diǎn)有根有據(jù)，回溯一下淘寶的發(fā)展，一開始也是以服飾為切入點(diǎn)，之后才拓展到全品類；再看希音SHEIN的成功，也是快時尚產(chǎn)品。

不管事情的真實(shí)性如何，但是有市場的地方就有競爭，但這對于Temu平臺來說并不算是很大影響，它主打的是全品類產(chǎn)品，多點(diǎn)開花占據(jù)更多的市場份額。據(jù)拼多多官方放出的消息，目前1日到15日都是平臺的測試期，之后就就會陸續(xù)開放全品類產(chǎn)品上線，在測試市場更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)后，真正做到厚積薄發(fā)，成為一匹黑馬，與亞馬遜分市場？

從目前內(nèi)測期間的多多跨境數(shù)據(jù)和市場反應(yīng)來看是不錯的，有很多賣家上架第一天就出單了，并且測試過平臺的購物體驗(yàn)也非常nice，包括售前售后，這很好提高了買家在這個平臺的購買率。

不僅如此，Temu平臺的規(guī)則也趨于人性化、高標(biāo)準(zhǔn)的售后體驗(yàn)，提升購買率。買家享有45天退貨期，對于申請退貨的買家，在收到貨后7天內(nèi)處理退款，并在14天內(nèi)退還付款賬戶，并且買家是可以使用Temu平臺退貨服務(wù)的。

基于多多跨境平臺的進(jìn)一步發(fā)展與完善，相信在美國市場也能占據(jù)一席之地，這對于一直處于頭部的亞馬遜平臺也是有一定的壓力的，最近亞馬遜也頻繁優(yōu)化更新平臺政策，為旺季做準(zhǔn)備，提高賣家的運(yùn)營體驗(yàn)，更大程度從多方面保障賣家的利益，提高賣家對平臺的粘性，不斷鞏固自己在全球電商市場的霸主地位。

多多跨境首站美國市場確實(shí)觸碰到很多電商平臺的利益，國內(nèi)國外平臺都無可避免，但是多多跨境是機(jī)遇和挑戰(zhàn)聚于一身的，想要真正在美國市場站穩(wěn)腳，不僅內(nèi)外部署，在正確的戰(zhàn)略方針下，才更有機(jī)會去撼動亞馬遜的地位，打入美國電商市場，殺出一條拼多多跨境之路。

種種現(xiàn)象表明，拼多多跨境項(xiàng)目并不只是一頭熱血，它能在國內(nèi)京東和淘寶下創(chuàng)造三足鼎立的局面，如今“砍一刀”到了美國，會掀起怎樣的驚濤駭浪，讓我們拭目以待。

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（來源：公眾號今日跨境黑馬）

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