全面解讀|拼多多跨境平臺(tái)Temu為何首戰(zhàn)美國(guó)

拼多多跨境項(xiàng)目在美國(guó)正式上線(xiàn)，在各大媒體的宣導(dǎo)下，拼多多跨境平臺(tái)的勢(shì)頭就越來(lái)越猛，不少跨境賣(mài)家都將目光轉(zhuǎn)向這個(gè)新平臺(tái)，試圖想抓住拼多多跨境項(xiàng)目這個(gè)機(jī)會(huì)去賺取一桶金，這樣的想法我覺(jué)得看完本文的你也應(yīng)該有！本篇文章將為你全面全方位解析拼多多跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)，以及2022年拼多多跨境業(yè)務(wù)的未來(lái)前景。

隨著國(guó)內(nèi)電商逐漸成為消費(fèi)的新常態(tài)，市場(chǎng)的增速也在逐年下降，越發(fā)顯得疲軟！為此作為"砍一刀"的拼多多也隨之將目光轉(zhuǎn)向海外，開(kāi)始布局自己的海外事業(yè)，早在今年1月份就做了很多事情，成立了含供應(yīng)鏈管理服務(wù)的新公司，入駐順豐海南國(guó)際生鮮港，并把第一個(gè)海外戰(zhàn)場(chǎng)放在美國(guó)。

很多人對(duì)拼多多的做法表示不解，并且茶余飯后都相互調(diào)侃一下"砍一刀"，認(rèn)為拼多多模式在國(guó)內(nèi)的成功，并不適合搬到國(guó)外玩！但細(xì)想，拼多多并不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備的仗，并且有希音SHEIN和Fanno作為參考的案例，成功的幾率也更大，況且拼多多對(duì)于市場(chǎng)的選擇有自己的考量，但最主要的目的還是向外尋求發(fā)展，它并沒(méi)有相仿國(guó)內(nèi)巨頭出海第一站選擇東南亞市場(chǎng)，而是選擇了充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的美國(guó)市場(chǎng)，與亞馬遜等一些國(guó)際電商平臺(tái)分流量，這無(wú)疑是一步險(xiǎn)棋，于此同時(shí)美國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)對(duì)拼多多也有著致命的誘惑力。

美國(guó)作為全球第二大電商市場(chǎng)，是消費(fèi)力與消費(fèi)金額較大的國(guó)家之一。據(jù)Marketplacepulse報(bào)道，美國(guó)消費(fèi)者在電商上的開(kāi)銷(xiāo)，目前已逼近一年1萬(wàn)億美元的數(shù)目，疫情更是促進(jìn)了電商發(fā)展，預(yù)測(cè)美國(guó)電商銷(xiāo)售額將在2022年同比增長(zhǎng)9.4%。最近三年，美國(guó)電商發(fā)展出了超預(yù)期25%的市場(chǎng)規(guī)模，并且由于疫情的影響，美國(guó)人正在改變傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，越來(lái)越傾向于網(wǎng)上購(gòu)物。

同時(shí)，拼多多的優(yōu)勢(shì)也很明顯，那就是本身強(qiáng)大的電商基因以及國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)最新的第一季度財(cái)報(bào)顯示，2015年才上線(xiàn)的拼多多，用3年的時(shí)間就累積活躍用戶(hù)達(dá)3.855億人，一舉超過(guò)京東的3.052億成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)，截至2020年底，拼多多活躍買(mǎi)家數(shù)已達(dá)7.884億，成為中國(guó)用戶(hù)規(guī)模較大的電商平臺(tái)。截至2022年3月31日，拼多多這些年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到8.819億，同比增長(zhǎng)僅為7%。APP平均月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到7.513億，同比增長(zhǎng)4%。按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量來(lái)看，拼多多的發(fā)展幾乎快要觸頂，這樣的情況下，拼多多先后開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)多多買(mǎi)菜，以及最新的跨境電商業(yè)務(wù)也是順應(yīng)環(huán)境趨勢(shì)所致。

值得一提的是，拼多多對(duì)于海外市場(chǎng)并非完全陌生，被稱(chēng)為“歐洲拼多多”的VOVO平臺(tái)和國(guó)內(nèi)拼多多有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，只是去年VOVA服務(wù)器已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)。

從目前拼多多透露出的消息來(lái)看，拼多多的跨境項(xiàng)目對(duì)標(biāo)更更多是SHEIN，不過(guò)明顯是比SHEIN野心大得多。

拼多多跨境項(xiàng)目要做的是綜合多品類(lèi)的跨境電商平臺(tái)，并且一個(gè)店鋪可以銷(xiāo)售多個(gè)品類(lèi)，但這對(duì)于拼多多的考驗(yàn)難度也就更高了，尤其是在流量獲取和物流板塊，據(jù)知情人士透露，目前拼多多出海項(xiàng)目會(huì)與極兔快遞進(jìn)行合作，雙方已在對(duì)接之中。日前極兔國(guó)際已正式推出了極兔旺寶服務(wù)，依托極兔國(guó)際跨境全鏈路資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)寄送至歐美的客戶(hù)提供價(jià)格優(yōu)惠、時(shí)效穩(wěn)定的跨境輕小件寄遞服務(wù)，從價(jià)格、時(shí)效、穩(wěn)定性全面助力，物流軌跡全程跟蹤，7-15個(gè)工作日空運(yùn)速達(dá)。

拼多多跨境項(xiàng)目的BUG加成，很多亞馬遜賣(mài)家感到壓力，尤其是在下半年旺季來(lái)臨之際亞馬遜還對(duì)平臺(tái)的賣(mài)家出手了，不少跨境賣(mài)家一覺(jué)睡醒發(fā)現(xiàn)自己的庫(kù)容驟降，據(jù)悉最慘的賣(mài)家被平臺(tái)直接砍掉80%，最大原因可能還是節(jié)約成本，主要體現(xiàn)在亞馬遜裁減10萬(wàn)名員工導(dǎo)致人力不足以及取消擴(kuò)張計(jì)劃把倉(cāng)庫(kù)大量轉(zhuǎn)租才會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家?guī)烊蒹E降，這樣接下來(lái)4個(gè)月的亞馬遜賣(mài)家就真的過(guò)了一個(gè)“寒冬”了，迫使部分亞馬遜賣(mài)家外逃。

亞馬遜平臺(tái)的市場(chǎng)的收縮，正好給拼多多跨境項(xiàng)目更好的拓展海外市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)，拼多多的跨境項(xiàng)目的到來(lái)給了那些外逃的亞馬遜賣(mài)家“另一個(gè)家”，所以說(shuō)拼多多首站美國(guó)市場(chǎng)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示：“長(zhǎng)期來(lái)看，趨勢(shì)是清晰的，盡管季節(jié)上有波動(dòng)，但是整體用戶(hù)增長(zhǎng)放緩是難免的。”

在跨境電商行情下行之際，大量賣(mài)家切身感受到流量與訂單比去年和全年下滑很多。如今，拼多多入局跨境電商，或?qū)⒂脟?guó)內(nèi)的低價(jià)的策略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，先“卷傷、卷死”一批做美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)家，反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也是拼多多跨境項(xiàng)目布局美國(guó)市場(chǎng)的利器之一。

但其實(shí)對(duì)于拼多多布局跨境電商平臺(tái)的消息，其實(shí)許多亞馬遜賣(mài)家是“不安”的：在跨境電商行情下行之際，大量賣(mài)家切身感受到流量與訂單比去年和全年下滑很多。如今，拼多多入局跨境電商，或?qū)⒂脟?guó)內(nèi)的低價(jià)模式，“卷傷、卷死”一批賣(mài)家，反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也是拼多多跨境項(xiàng)目布局美國(guó)市場(chǎng)的利器之一，除了產(chǎn)品價(jià)格之外，產(chǎn)品為王才是電商的核心點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，拼多多的出現(xiàn)對(duì)于中國(guó)跨境電商打開(kāi)新通道總體是好事。新冠肺炎疫情反復(fù)、歐美消費(fèi)低迷，大賣(mài)家小賣(mài)家總體承壓，應(yīng)該學(xué)會(huì)多渠道運(yùn)營(yíng)，增加收入來(lái)源，對(duì)沖單一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該從此前亞馬遜對(duì)中國(guó)賣(mài)家的不對(duì)等待遇中吸取教訓(xùn)，理性去對(duì)待跨境電商這個(gè)行業(yè)。

跨境電商平臺(tái)的風(fēng)口會(huì)稍縱即逝，但是跨境電商出海的熱情與趨勢(shì)只增不會(huì)減。過(guò)去十年，有一小部分人靠這個(gè)行業(yè)，賺了非常多的錢(qián)，直到去年疫情，這個(gè)行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)井噴的爆發(fā)，這對(duì)于現(xiàn)在我們中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)仍是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槠炊喽嗫缇稠?xiàng)目9月的開(kāi)啟，初期是一個(gè)相當(dāng)大的紅利期，有著平臺(tái)的流量扶持以及政策加成，全方面助力中國(guó)賣(mài)家從國(guó)門(mén)打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，間接也讓“憋屈”的亞馬遜中國(guó)賣(mài)家可以有一個(gè)可靠的安身之所，不再受制于亞馬遜針對(duì)中國(guó)賣(mài)家的非友好政策，這或許也是拼多多首戰(zhàn)美國(guó)的另一重要原因之一。

（來(lái)源：公眾號(hào)今日跨境黑馬）

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