印度在線(xiàn)零售商拼價(jià)格，折扣促銷(xiāo)燒掉30%收入

在亞馬遜（印度）、Flipkart、Snapdeal和Jabong等電商公司的業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)之際，傳統(tǒng)實(shí)體零售商企業(yè)也按耐不住了，紛紛開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。除了在自己的官網(wǎng)銷(xiāo)售商品，還跟第三方電商平臺(tái)展開(kāi)合作。

不過(guò)，這些零售商推出電商業(yè)務(wù)之后，日子也并不太好過(guò)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)零售競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致打折促銷(xiāo)和吸引顧客的成本高居不下。未來(lái)集團(tuán)首席執(zhí)行官Kishore Biyani估計(jì)，網(wǎng)絡(luò)零售商將20%的銷(xiāo)售額用于獲取顧客，另將30%用于提供折扣。

雨果網(wǎng)從《印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》2月5號(hào)的報(bào)道中了解到:大型實(shí)體零售商Shoppers Stop和Lifestyle & Spencer開(kāi)始上網(wǎng)銷(xiāo)售商品。

在接下來(lái)的幾周時(shí)間里，Shoppers Stop將在各大電商平臺(tái)銷(xiāo)售包括Stop、Haute Curry在內(nèi)的自有品牌商品，此外，其他品牌的商品也將推到網(wǎng)上。與此同時(shí)，Shoppers Stop打算推出一些專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上出售的產(chǎn)品。

另一零售商Lifestyle & Spencer也將于2015年開(kāi)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，目前該零售商已經(jīng)決定同時(shí)在官方線(xiàn)上商城和第三方電商平臺(tái)上銷(xiāo)售商品。

去年節(jié)日期間，在大幅折扣和大量廣告的雙重推動(dòng)下，亞馬遜、Flipkart和Snapdeal電商公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，吸引眾多傳統(tǒng)零售商紛紛擁抱電商。

據(jù)未來(lái)集團(tuán)首席執(zhí)行官Kishore Biyani估算，網(wǎng)絡(luò)零售商獲取顧客的成本將占銷(xiāo)售額的20% ，而銷(xiāo)售額的30%將用于提供折扣。在2014年，未來(lái)集團(tuán)曾宣布將在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品。

“所以，不管他們的營(yíng)收總額是多少，他們總要將40%至50%的收入用于提供折扣和獲取顧客上?！彼f(shuō)。

就職于Shoppers Stop的Shrikhande估計(jì)，在去年年底關(guān)鍵的購(gòu)物季度，為了吸引消費(fèi)者，電商公司在提供折扣方面就投入了6億美元。他表示，電商在這個(gè)季度僅廣告費(fèi)用就達(dá)到了30億盧比，而實(shí)體零售商們支出的廣告金額則為1.5億盧比到2億盧比之間。在購(gòu)物季度，由于電商公司的直接沖擊，Shoppers Stop的收益下滑了20%，落至1.4億盧比。

在2014年，Shoppers Stop公司在網(wǎng)上銷(xiāo)售商品的天數(shù)從之前的34 天增加至65到70天之間，幾乎翻了一倍。出現(xiàn)這個(gè)變動(dòng)是因?yàn)榫€(xiàn)上銷(xiāo)售季提前來(lái)臨，線(xiàn)上同行們紛紛提供了優(yōu)惠折扣。

Lifestyle也于去年將線(xiàn)上銷(xiāo)售天數(shù)增加了7天，今年可能保持不變。在線(xiàn)商家爭(zhēng)先打出折扣，加上消費(fèi)需求減弱，大多數(shù)傳統(tǒng)零售商將季末促銷(xiāo)活動(dòng)從1月16號(hào)提前至12月份的最后一周，而另一次季末促銷(xiāo)活動(dòng)也從8月中旬提前到了7月底。Shrikhande表示，網(wǎng)絡(luò)零售商們的線(xiàn)上銷(xiāo)售策略使整個(gè)行業(yè)的發(fā)展處于混亂之中。（編譯/雨果網(wǎng) 陳琦 譯審 陳琦）

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