非洲電商引入西方情人節(jié)，與杜蕾斯避孕套合力搞大促

最近幾年，非洲電商巨頭Konga和Jumia將感恩節(jié)、圣誕節(jié)和萬圣節(jié)西方傳統(tǒng)節(jié)日引入尼日利亞，并借此推出各種節(jié)日促銷活動。這些優(yōu)惠活動滿足了當(dāng)?shù)厝说男枨?，銷售效果非常顯著，比如Jumia在2014年推出的黑色星期五促銷活動，當(dāng)天銷量相比2013年就增長了十倍。

2015年情人節(jié)即將到來，Jumia公司將為尼日利亞消費(fèi)者推出各種情愛主題相關(guān)的產(chǎn)品，并與避孕套供應(yīng)商商杜蕾斯（Durex）展開合作。業(yè)內(nèi)人士估計，杜蕾斯避孕套在尼日利亞的銷量到時將暴漲。

看到這些節(jié)日引入非常成功并且越來越受歡迎，當(dāng)?shù)赜腥松踔翐P(yáng)言，這些西方傳統(tǒng)節(jié)日應(yīng)納入尼日利亞本地日歷表里面。

雨果網(wǎng)從外媒“afkinsider”2月4日的報道中了解到：下個禮拜就是情人節(jié)，尼日利亞電商平臺Jumia借機(jī)為消費(fèi)者推出各種情愛主題相關(guān)的產(chǎn)品，也將組織集體約會，提供各種奇裝異服。此外，Jumia還與避孕套廠商杜蕾斯（Durex）展開合作，為浪漫的情人們降低經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這些非洲電商門戶網(wǎng)站向來以舉辦大型節(jié)日促銷活動而著稱，包括圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、新年以及一些伊斯蘭節(jié)日的促銷活動。

Jumia（尼日利亞）聯(lián)合CEO Nicola Martin表示：“在節(jié)日里舉辦大型促銷活動其實(shí)是為了滿足尼日利亞消費(fèi)者的需求，而不是商家為了促銷而蓄意將美國節(jié)日引入尼日利亞。我們傾聽的消費(fèi)者的訴求，并給予他們想要的?！?

網(wǎng)購者Funke Adesina稱，電商網(wǎng)站顯然找到了最佳的方法促進(jìn)銷售增長，那就是通過充分利用尼日利亞人由來已久節(jié)日習(xí)俗來搞促銷活動。尼日利亞人通常會在重要節(jié)日里會給親朋好友贈送各種禮物，在此期間推出促銷活動效果無疑會很好。

Adesina補(bǔ)充說：“雖然尼日利亞正朝現(xiàn)代化方向發(fā)展，但依舊保留給家人、朋友和愛人贈送禮物的習(xí)俗。如今很多人厭倦了像以往一樣購買賀卡作為禮物，而是找到新穎而實(shí)用的東西，電商網(wǎng)站則恰恰滿足了他們的需求。”

感恩節(jié)是源于美國的節(jié)日，每年的這一天美國都會掀起一股購物熱潮。去年尼日利亞的感恩節(jié)之際，贏得選舉的政治家借機(jī)展開慶祝活動，好像這個節(jié)日只與政治家有關(guān)，而普通民眾似乎無法企及。

然而，當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_Konga、Jumia則賦予這個美式節(jié)日不同的意義，為消費(fèi)者提供各種大幅度的優(yōu)惠折扣，讓尼日利亞消費(fèi)者不必上街，只需在網(wǎng)上也能開心一把。

感恩節(jié)之后的黑色星期五一般被視作圣誕購物季的開始。去年的黑色星期五則成為尼日利亞電商網(wǎng)站最大型的促銷日之一。

在2013年11月29日，電商Konga在黑色星期五舉辦了名為“Yakata Sales”的促銷活動，結(jié)果當(dāng)天的銷量就創(chuàng)下新紀(jì)錄，比2012年整年的銷量一樣多。

Konga總裁Sim Shagaya接受福布斯記者采訪時稱，在2014年黑色星期五那天，Konga網(wǎng)站上一個小時的銷量甚至超過五千萬奈拉（約合29.8萬美元），當(dāng)天訂單總值達(dá)350萬美元，相比2013年黑色星期五增長了十倍多，2013年黑色星期五訂單總值僅為30萬美元，而且大部分訂單來自移動客戶端app。他希望2015年公司再創(chuàng)佳績。

據(jù)曾在Jumia尼日利亞公司的員工透露，Jumia目前所做的正是與廠家直接取得聯(lián)系，并盡可能從廠家那里獲得價格優(yōu)惠。雖然不是所有的廠家都同意Jumia的討價還價，但那些最終接受低價并成功地與Jumia合作的廠家都實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的銷量增長。

比如，Jumia在去年黑色星期五推出三星平板液晶電視機(jī)促銷活動，零售價只在30000-40000奈拉之間，價格僅為拉各斯實(shí)體電子產(chǎn)品店的一半左右，這么優(yōu)惠的售價讓消費(fèi)者都感到不可思議。

尼日利亞當(dāng)?shù)匾恍W(xué)校甚至開始為這些新節(jié)日舉辦特別慶?；顒印＿@讓許多人不禁猜想，這些從國外引進(jìn)的節(jié)日，特別是電商大搞促銷的節(jié)日會不會因此寫入尼日利亞的日歷表里面。

對此，住在尼日利亞西北部伊巴丹的歷史學(xué)者M(jìn)ary Adeseun發(fā)表了自己看法。他說現(xiàn)在開始談?wù)搶⑦@些西方公共節(jié)日納入的官方法定節(jié)日還為時尚早。

毫無疑問，越來越多的人會更加認(rèn)可這些外國節(jié)日，但如果想要兩三年時間里就讓這些節(jié)日成為尼日利亞法定的節(jié)日未免太過夸張，畢竟這只是電商在推波助瀾。

雨果網(wǎng)了解到，Jumia和Konga互為競爭對手。雙方在非洲各國市場采取一切手段爭奪市場，甚至通過域名來限制對方的增長。

Jumia在2012年6月在尼日利亞成立，其母公司Rocket Internet趁Konga尚未正式運(yùn)作之前，在尼日利亞國境之外注冊了10個跟Konga.com有關(guān)的域名。這些被注冊域名包括konga.cd (科特迪瓦)、konga.cm (喀麥隆)、 konga.ly(利比亞)等等。Konga.com指責(zé)這一行為是為了“遏制”Konga.com在海外的擴(kuò)張，其公共關(guān)系負(fù)責(zé)人Ifeanyi Abraham將此行為定性為“破壞競爭關(guān)系”。他說：“Rocket Internet公司開始在非洲大陸購買并占據(jù)我們的域名。在我們得到喘息機(jī)會之前，這些域名就被他們奪取了。他們在尼日利亞境外注冊了10個跟我們有關(guān)聯(lián)的域名，旨在遏制我們的發(fā)展。我們將在域名注冊地的法律管轄區(qū)采取法律行動?！?Jumia Nigeria和 Konga.com兩家電商平臺都宣稱每天有大量訪問者進(jìn)入自己的網(wǎng)站，雙方都欲爭搶電商老大的位置。（編譯/雨果網(wǎng)   林權(quán)升）

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