賣家如何一站式品牌出海，享受品牌溢價？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

俗話說：站在風(fēng)口上，豬都會飛。

早期在亞馬遜上有店鋪的賣家，很大一部分在盈利，至少大部分賣家不會出現(xiàn)大量虧損的情況。但這兩年，跨境電商越來越難做，不只是賣家變多，內(nèi)卷嚴重，平臺規(guī)則愈來愈復(fù)雜，還要深度了解市場的消費趨勢，抓住消費者的心理。

北美市場常常是大部分賣家入局跨境電商的選擇，2022年北美市場的消費趨勢如何？

北美線下，超過50%以上的美國消費者會因為品牌的價值而決定購買與否。超過47%的全球消費者表示，他們會因為品牌、品牌理念、品牌價值違反了他們個人的觀念，導(dǎo)致不再回購。

超過35%的美國消費者表示，在首次購買之后，他們會因品牌理念與自身一致，而產(chǎn)生復(fù)購行為，甚至可能成為店鋪VIP客戶。因此，品牌化是出海北美的關(guān)鍵。

如何才能做好品牌化？以下幾點你需要注意。

首先，說好品牌故事。美國消費者更在乎品牌故事。以國內(nèi)直播帶貨為例，現(xiàn)在單純帶貨已不可行，講好品牌的故事，以品牌為背書，才能讓產(chǎn)品更有說服力。

其次，以客戶為中心。亞馬遜在這一點上做得很好，所以有更多的客戶愿意去買單。因此，賣家也要以客戶為中心出發(fā)，升級、迭代和更新的產(chǎn)品。

最后，全渠道布局。線上布局遠遠不夠，線下也要有相應(yīng)的渠道。美國線下銷售占了整個零售市場的87%，想要在美國市場穩(wěn)妥快速的發(fā)展，線上線下全渠道布局尤為關(guān)鍵。

對剛進入美國市場的賣家而言，以上三點的尤為重要。打造品牌是一個長期的過程，但沒有經(jīng)驗就會多繞彎路。

擁有10年本地營銷經(jīng)驗的Leez百貨，能夠幫助賣家從0到1打造具有影響力的品牌，Leez百貨具體會通過以下步驟進行品牌孵化。

首先是海外整合營銷，可以幫助賣家新品在海外上市、海外活動策劃以及公司海外傳播。

Leez百貨會邀請主流的社媒和新聞媒體，對產(chǎn)品進行宣傳。后續(xù)也會幫助賣家做好營銷計劃，打造長尾效應(yīng)。

其次是海外社媒營銷，涵蓋了社媒賬戶運營、社媒廣告投放以及海外網(wǎng)紅營銷等服務(wù)。

Leez會邀請紐約曼哈頓有影響力的KOL幫助宣推，并邀請線下消費者進入店鋪體驗產(chǎn)品，最后在TikTok，Ins，F(xiàn)acebook上投放廣告進行宣傳引流。讓簽約模特或高流量的藝人和明星來宣傳推廣產(chǎn)品。

Leez百貨不僅只有品牌宣推部分，而是覆蓋了從選品到銷售，從工廠生產(chǎn)到消費者購買的一整套流程。

賣家無需擔(dān)心產(chǎn)品不符合Leez的品牌打造的方案，因為Leez深耕美國線下渠道10年，不僅擁有著豐富的經(jīng)驗，而且產(chǎn)品也很廣泛，包括醫(yī)療用品、保健品、食品、衣服、母嬰用品等等。

品牌化在未來一定是出海的關(guān)鍵，若想要品牌影響植根于美國當(dāng)?shù)?，讓消費者買單，必須要趁早布局，才能在后期享受到品牌溢價紅利。

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（編輯：江同）

（來源：Leez）

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