2022年下半年跨境電商網(wǎng)紅營(yíng)銷的四大新趨勢(shì)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

自2020年全球新冠疫情爆發(fā)至今，疫情仍舊對(duì)人們的生活產(chǎn)生著一定的影響。那么在這樣的大背景下，2022年下半年，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷又呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)呢？

01.網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)于電商來說越來越重要

對(duì)比起中國(guó)，海外國(guó)家網(wǎng)上購(gòu)物的普及還比較晚。但是后疫情時(shí)代下，由于疫情的影響，各國(guó)選擇網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)大幅上升。

有專家表示，疫情使網(wǎng)上購(gòu)物成為消費(fèi)者最受歡迎的方式，人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的強(qiáng)烈需求加速了電商近五年的發(fā)展。

其中，社交電商也在潛移默化中占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。后疫情時(shí)代下的社交媒體已經(jīng)不僅僅局限于社交功能，還是一個(gè)消費(fèi)娛樂內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)以及與品牌互動(dòng)的場(chǎng)合。越來越多的人在社交媒體上發(fā)現(xiàn)品牌，通過互動(dòng)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。許多Z世代表示，比起廣告，他們更相信自己喜愛的網(wǎng)紅以及身邊人的推薦的品牌或商品。

因此，在此大背景下的電商品牌及產(chǎn)品的推廣來說，網(wǎng)紅營(yíng)銷便成為大勢(shì)所趨，將在電商營(yíng)銷中占據(jù)越來越重要的作用。

02.小微網(wǎng)紅開始越來越受到重視

隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷的發(fā)展，越來越多的品牌開始把目光從粉絲量大、影響力高的頭部網(wǎng)紅轉(zhuǎn)移到了甚至只有幾千粉絲的小微網(wǎng)紅身上。

之所以會(huì)這樣，是因?yàn)槠放浦饾u發(fā)現(xiàn)，與其執(zhí)著于幾個(gè)頭部網(wǎng)紅，不如找?guī)讉€(gè)粉絲數(shù)不多，但是更貼近目標(biāo)人群的小微網(wǎng)紅。雖然粉絲數(shù)象征著網(wǎng)紅的影響力，但是許多人不知道的是與頭部網(wǎng)紅相比，一些中小網(wǎng)紅的粉絲互動(dòng)率更高，有時(shí)一些小型網(wǎng)紅的流量轉(zhuǎn)化比高于大型網(wǎng)紅。

在品牌塑造或口碑營(yíng)銷中，頭部網(wǎng)紅因其強(qiáng)大的影響力以及信任背書可以發(fā)揮較大的作用，而在產(chǎn)品營(yíng)銷或促銷過程中，微型網(wǎng)紅則將因其較好的粉絲互動(dòng)率得到更高的轉(zhuǎn)化。

因此，如今大多數(shù)品牌更愿意選擇頭部網(wǎng)紅+微型網(wǎng)紅的組合營(yíng)銷模式，這樣頭部網(wǎng)紅和微型網(wǎng)紅可以相互配合，創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷的爆點(diǎn)。

03.網(wǎng)紅直播帶貨越來越流行

同樣因?yàn)橐咔榈挠绊?，越來越多的人開始選擇在社交媒體中尋找自己的娛樂方式。這時(shí)，觀看直播便成為了許多人茶余飯后的消遣方式。網(wǎng)紅直播帶貨的熱度在國(guó)外以肉眼可見的速度步步攀升。

根據(jù)Facebook的調(diào)查顯示，55%的Z世代和62%的千禧一代都表示會(huì)他們?cè)敢庠谥辈セ顒?dòng)中完成購(gòu)買。還有數(shù)據(jù)顯示，2023年北美市場(chǎng)直播購(gòu)物市場(chǎng)將達(dá)到250億美元。

2020年12月，TikTok與沃爾瑪合作，由一些TikTok網(wǎng)紅第一次做了直播帶貨的嘗試，舉辦了一場(chǎng)名為“Holiday Shop-Along Spectacular”的特別活動(dòng)，打通了直播購(gòu)物的功能。2021年5月開始，F(xiàn)acebook開啟了每周五的直播購(gòu)物活動(dòng)Live Shopping Fridays。

在國(guó)外，特別是歐美市場(chǎng)，直播帶貨的一般是有一定粉絲基礎(chǔ)以及影響力的頭部網(wǎng)紅，并且在TikTok、Youtube和Instagram這樣的平臺(tái)上，很多博主本身就具有“種草”能力，會(huì)首先得到直播帶貨的第一波福利。

同時(shí)這也表明了隨著海外直播電商的生態(tài)逐漸完善，品牌和消費(fèi)者也正在通過網(wǎng)紅直播帶貨產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系。

04.品牌的社會(huì)責(zé)任越來越被重視

不同的時(shí)代對(duì)于品牌的期望是不一樣的。比如說對(duì)于千禧世代、X世代和嬰兒潮世代，提供信息是他們最期待品牌采取的行動(dòng)。而對(duì)于如今的Z世代來說，他們期待品牌不僅僅是提供信息，而是做得更多。

在疫情期間，越來越多的人開始期待品牌能夠擁有社會(huì)責(zé)任感，希望品牌可以表達(dá)一定的想法，并承擔(dān)一部分的社會(huì)責(zé)任。英美兩國(guó)近31%的互聯(lián)網(wǎng)用戶表示，在疫情爆發(fā)期間提供幫助的品牌會(huì)在疫情結(jié)束后成為他們的購(gòu)買對(duì)象，因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)被視為新冠病毒戰(zhàn)斗的領(lǐng)導(dǎo)者。

而隨著消費(fèi)者對(duì)于品牌的社會(huì)責(zé)任感要求的逐漸提高，品牌在匹配網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)也會(huì)越來越慎重，對(duì)網(wǎng)紅的要求也會(huì)越來越高。

這是因?yàn)槠放扑x網(wǎng)紅的社會(huì)責(zé)任感與社會(huì)定位將代表整個(gè)品牌的社會(huì)定位，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里留下一個(gè)印象。Nox聚星營(yíng)銷總監(jiān)Darren曾表示：“代言和合作對(duì)象的選擇很重要，因?yàn)樗芗ぐl(fā)并改變?nèi)藗兛创约旱姆绞?，以及他們?duì)你品牌的看法。”

疫情對(duì)全球的各個(gè)方面都產(chǎn)生了極大的影響，而為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，品牌需要抓住新形式下的行業(yè)大趨勢(shì)順勢(shì)而為，通過網(wǎng)紅營(yíng)銷創(chuàng)造更大的價(jià)值。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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