超強(qiáng)干貨！你不知道的Shopee廣告數(shù)據(jù)選品技巧！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

做Shopee，選品非常重要。因東南亞國家的文化差異，導(dǎo)致選品不符合當(dāng)?shù)靥厣拖M(fèi)需求，只能從頭開始。

選擇產(chǎn)品選擇可通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析行業(yè)熱門類別和流行的產(chǎn)品。

本文就用Shopee大數(shù)據(jù)分析工具—— 知蝦數(shù)據(jù)教大家如何利用廣告數(shù)據(jù)選出爆款。

1、全站分析

首先看看Shopee全站的廣告數(shù)據(jù)概況。

（數(shù)據(jù)來源：知蝦數(shù)據(jù)， 廣告分析）

可以看出，在Shopee所有站點(diǎn)中，投放廣告商品數(shù)最大的站點(diǎn)是印度尼西亞，其次是菲律賓和越南，商家可以通過這項(xiàng)數(shù)據(jù)得知在哪個(gè)站點(diǎn)投廣告更能出單。

（數(shù)據(jù)來源：知蝦數(shù)據(jù)，廣告分析）

從以上數(shù)據(jù)可以看出，Shopee平臺(tái)各個(gè)站點(diǎn)投放廣告的產(chǎn)品銷量最高比例不超過28%，平均17%，最低8.95%，前三分別是馬來西亞、菲律賓、新加坡。也就是說，做這些站點(diǎn)，且對(duì)商品做了關(guān)鍵詞推廣，很容易出單。

2、類目分析

接下來，以母嬰用品類目為例，講解如何用數(shù)據(jù)選出優(yōu)勢類目。先來看看母嬰用品類目在市場大盤的情況。

（數(shù)據(jù)來源：知蝦數(shù)，全站分析）

從以上數(shù)據(jù)可以看出，Shopee平臺(tái)母嬰用品類目銷量占比2.59%，位列第11位。其中，TOP3類目分別為居家生活，票務(wù)、優(yōu)惠券與服務(wù)、美妝保養(yǎng)。

（數(shù)據(jù)來源：知蝦數(shù)據(jù)，行業(yè)對(duì)比）

從類目數(shù)據(jù)對(duì)比中可以看出，Shopee印度尼西亞站點(diǎn)的母嬰類目在各大站點(diǎn)數(shù)據(jù)里表現(xiàn)最好。也就是說，如果想做母嬰類目，可以優(yōu)先選擇印尼站點(diǎn)。

（數(shù)據(jù)來源：知蝦數(shù)據(jù)，熱銷行業(yè)）

二級(jí)類目中，銷量TOP3分別是玩具、哺育必備品、尿布與坐便器，排名較后的是孕婦用品、禮盒和其他淚目。通過以上數(shù)據(jù)，商家可以知道在印尼站中，母嬰類目做什么二級(jí)類目較好。

（數(shù)據(jù)來源：知蝦數(shù)據(jù)，飆升行業(yè)）

二級(jí)類目中，銷量增長TOP3分別是其他類目、奶粉與嬰兒食品、尿布與坐便器、排名較后的是嬰幼兒居家防護(hù)用品、孕婦用品、嬰幼童家具。這些增長比較快的類目，商家也可以多多關(guān)注。

（數(shù)據(jù)來源：知蝦數(shù)據(jù)，站點(diǎn)廣告分析）

從數(shù)據(jù)中可以看出，最高投放廣告的類目TOP3分別是玩具、哺育必備品、嬰兒保健食品。同理，大家可以根據(jù)知蝦數(shù)據(jù)，分析出哪些三級(jí)類目較有優(yōu)勢。

3、產(chǎn)品分析

選擇好類目后就可以選品。以玩具類目為例，為大家分析如何進(jìn)行爆款選品。

（數(shù)據(jù)來源：知蝦數(shù)據(jù)，飆升產(chǎn)品）

從數(shù)據(jù)中可以看到，洗澡玩具球賣得不錯(cuò)，近一日有4000+的銷量，說明這類產(chǎn)品有潛力。

（數(shù)據(jù)來源：知蝦數(shù)據(jù)，商品詳情頁）

接下來，賣家可以通過商品詳情頁了解產(chǎn)品的熱搜關(guān)鍵詞、拓展長尾詞、競品等信息。每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)關(guān)鍵詞都代表著用戶的需求，賣家可以依據(jù)用戶需求選品，找到有優(yōu)勢的貨品。

選完品之后，賣家還需要考慮商品相關(guān)的拿貨渠道和價(jià)格，再?zèng)Q定要不要上新。

以上就是通過廣告數(shù)據(jù)來選爆品的具體思路，不管做的是Shopee還是其他電商平臺(tái)，數(shù)據(jù)分析都是運(yùn)營必備的素質(zhì)條件之一。

通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，可以大大地減少試錯(cuò)的成本，選品更有依據(jù)。

（編輯：江同）

（來源：知蝦）

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