如何提升品牌價(jià)值？看完這篇文章你就全會(huì)了！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

“玩轉(zhuǎn)高競(jìng)爭(zhēng)紅海類(lèi)目，年銷(xiāo)售額800萬(wàn)美金”、“一波小卡片‘瞞天過(guò)?！?，帶動(dòng)數(shù)千評(píng)論”……原以為突破估值指日可待，結(jié)果是“品牌、店鋪”付諸東流，提價(jià)不成竹籃打水一場(chǎng)空，收購(gòu)方甚至不愿意給予估值！

涉及“錢(qián)”的頭等大事，總被“關(guān)鍵小事”耽擱，所幸，0估值，還是高倍估值，其實(shí)只在一“念”之間。想拿到更高倍數(shù)的品牌估值報(bào)價(jià)嗎？?jī)r(jià)值“數(shù)百萬(wàn)美金”的奧秘在這里！

先了解一下品牌的估值方法：品牌估值=過(guò)去12個(gè)月凈利潤(rùn)*倍數(shù)。

這是目前主流的估值模型，今天我們就講這個(gè)。

其中，凈利潤(rùn)相對(duì)客觀，倍數(shù)是品牌估值高低的關(guān)鍵，一般倍數(shù)區(qū)間在3.5-5倍之間，不同質(zhì)地的品牌決定倍數(shù)的大小。

那么，如何提升品牌質(zhì)地？下文為您深度剖析，助您拿捏交易前的六個(gè)“關(guān)鍵”小事，以及交易期間的“雙擊”時(shí)刻，快速“搶賺”高倍數(shù)估值。

（圖源：雨林Rainforest新加坡公司）

六個(gè)“關(guān)鍵小事”

事實(shí)上，在品牌交易之前，賣(mài)家就能夠?qū)⑻嵘放乒乐档牟呗?，與品牌店鋪運(yùn)營(yíng)的策略結(jié)合起來(lái)，為“退出”爭(zhēng)取更高倍數(shù)的品牌估值。

以下六大關(guān)鍵維度（所屬類(lèi)目、市場(chǎng)趨勢(shì)、品牌價(jià)值、店鋪利潤(rùn)、店鋪表現(xiàn)，及店鋪運(yùn)營(yíng)），經(jīng)營(yíng)好任何一個(gè)，都能讓品牌大受裨益：

維度一：找到復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）高的類(lèi)目（15%以上），且類(lèi)目所處市場(chǎng)具有成長(zhǎng)性

·好的類(lèi)目里年復(fù)合增長(zhǎng)率高、處于上升趨勢(shì)的品牌，會(huì)有較大的估值空間。

·近兩年內(nèi)，在全球市場(chǎng)、亞馬遜的大類(lèi)目和細(xì)分類(lèi)目中，都具有良好成長(zhǎng)性趨勢(shì)的類(lèi)目。

·比較特殊的利基（細(xì)分）品類(lèi)。其產(chǎn)品工藝或設(shè)計(jì)符合當(dāng)下用戶(hù)需求和未來(lái)趨勢(shì)，或品類(lèi)所在細(xì)分類(lèi)目趨勢(shì)強(qiáng)于表現(xiàn)一般的大類(lèi)目。

·類(lèi)目產(chǎn)品具備全球通用性和區(qū)域可擴(kuò)展性（有未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可以擴(kuò)展），或者符合特定區(qū)域的更多消費(fèi)人群的需求，有未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可以擴(kuò)展。

維度二：提高年對(duì)年銷(xiāo)售額，讓利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)好于同類(lèi)目平均水平

·在有增長(zhǎng)性的類(lèi)目里，跑出高于同類(lèi)目平均水平的增速，這樣的品牌估值倍數(shù)更高。

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維度三：具備品牌思維，品牌定位清晰，產(chǎn)品有獨(dú)特價(jià)值

·店鋪?zhàn)?cè)之初就有品牌思維，有清晰的品牌和產(chǎn)品規(guī)劃、對(duì)客戶(hù)人群有清晰的認(rèn)知，能夠明確傳達(dá)品牌價(jià)值觀。

·品牌訴求清晰。比如，進(jìn)入品牌店鋪，過(guò)一眼就能看出賣(mài)的是“適用于25-35歲年輕媽媽使用的親子用品”，這類(lèi)店鋪將獲得更高倍數(shù)估值。

·產(chǎn)品本身有獨(dú)到之處，無(wú)論是產(chǎn)品具備巧妙的外觀設(shè)計(jì)、與眾不同的外觀IP、先進(jìn)的專(zhuān)利、符合未來(lái)趨勢(shì)的特殊材料等，能讓產(chǎn)品在同類(lèi)目中更具橫向競(jìng)爭(zhēng)力的特質(zhì)，都是產(chǎn)品的獨(dú)到之處。

維度四：年銷(xiāo)售額大于500萬(wàn)美金，產(chǎn)品凈利20%以上，年復(fù)合增長(zhǎng)15%以上

·年銷(xiāo)售額500萬(wàn)美金以上的店鋪。年銷(xiāo)售額越高，估值倍數(shù)的向上空間更大。

·店鋪至少達(dá)到20%左右的年度凈利潤(rùn)。凈利潤(rùn)越高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)，估值競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。

維度五：有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，亞馬遜3R指標(biāo)具備4.5以上星級(jí)，高類(lèi)目排名（小類(lèi)目TOP10），留評(píng)量破千

·賣(mài)家需要有一個(gè)或一組自己的核心產(chǎn)品（銷(xiāo)售額、利潤(rùn)貢獻(xiàn)占大頭、有統(tǒng)治地位的產(chǎn)品），具有較好的3R數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對(duì)品牌估值有提升作用。

維度六：店鋪運(yùn)營(yíng)健康，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率高，無(wú)違規(guī)操作歷史

·純白帽運(yùn)營(yíng)的店鋪將得到更高估值倍數(shù)。如有寄卡片、刷單、買(mǎi)測(cè)評(píng)、被亞馬遜警告過(guò)、產(chǎn)品被暫停銷(xiāo)售，或Listing被下架過(guò)等負(fù)面痕跡，買(mǎi)方甚至不愿意給予店鋪估值。

·維護(hù)亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）至少達(dá)到500以上，保持庫(kù)存不冗余、不斷貨，高效運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

交易期間，搶賺“雙擊”時(shí)刻

此外，實(shí)際交易過(guò)程中策略得當(dāng)，也能為品牌爭(zhēng)取更高的倍數(shù)。例如，年銷(xiāo)售額500萬(wàn)美金的某品牌店鋪，估值區(qū)間為4-4.5倍，彈性區(qū)間為上百萬(wàn)美金，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是一筆不小的金額。

那么，在交易發(fā)生期內(nèi)，賣(mài)家如何策略性售出，拿到更高倍數(shù)估值？

簡(jiǎn)言之就是找到合適的買(mǎi)方，在合適的交易時(shí)間，用合適的交易結(jié)構(gòu)完成品牌出售。

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一方面，買(mǎi)方要有較高的可信度、足夠的資金支持，同時(shí)能夠?qū)⒛钠放瓢l(fā)揮出更大的潛力。因?yàn)椋线m的買(mǎi)方將為您的品牌提供更客觀的估價(jià)，甚至溢價(jià)。他們可能非常熟悉您所在的類(lèi)目，和類(lèi)目里面的不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)擁有合適的資源為您的品牌空中加油。此外，有明確類(lèi)目訴求的買(mǎi)方也更識(shí)貨。

另一方面，相較于黎明之星、黃昏之星，處于品牌發(fā)展瓶頸期的品牌更受買(mǎi)方歡迎。具體而言，早期的品牌，體量小，品牌測(cè)試市場(chǎng)的時(shí)間過(guò)短，尚未形成獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌價(jià)值很難充分體現(xiàn)；而在飽和競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)目中江河日下的昔日王者，也很難獲得高估值，因?yàn)槠放坪芸赡軙?huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食固定的市場(chǎng)份額，而不斷的同行內(nèi)卷也帶來(lái)一定的利潤(rùn)收窄。因此，買(mǎi)方很難下決心收購(gòu)一個(gè)有明顯下降趨勢(shì)的品牌，也不愿意為任何昔日王者下注。

賣(mài)家需知，買(mǎi)方收購(gòu)的是品牌未來(lái)的前景，因此，賣(mài)家無(wú)法憑借輝煌的過(guò)去來(lái)獲得高估值。而那些已經(jīng)在市場(chǎng)中嶄露頭角、展示出很好的拓展性的品牌們，如果只是在進(jìn)入瓶頸期時(shí)，受制于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資金杠桿、運(yùn)營(yíng)能力等因素，難以繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，這對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方而言，就是好的交易時(shí)間窗口。

此外，市場(chǎng)常見(jiàn)的交易結(jié)構(gòu)有“8/2”、“7/3”等，首付比例越低、穩(wěn)定期越長(zhǎng)，則賣(mài)家最后能夠拿到的總估值越高。事實(shí)上，賣(mài)家如果愿意長(zhǎng)期參與品牌的發(fā)展、分享品牌未來(lái)的收益，就體現(xiàn)了品牌主對(duì)品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)的認(rèn)同和信心，這也將為買(mǎi)方提供一個(gè)交易的安全墊，由此，買(mǎi)方大多愿意為其提供溢價(jià)的估值，在更長(zhǎng)周期中放大雙贏的效益。

由于交易本身的技術(shù)性、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，賣(mài)家很難在交易期內(nèi)自主實(shí)現(xiàn)估值倍數(shù)的最大化，建議在專(zhuān)業(yè)律師或第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的輔助下完成交易，為品牌爭(zhēng)取更高的估值倍數(shù)、合理的交易結(jié)構(gòu)，以及雙贏的交易條款。

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（來(lái)源：韋恩聊資本）

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