點(diǎn)金跨境課堂：亞馬遜發(fā)生斷貨該如何補(bǔ)救？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

問(wèn)：斷貨是很難做到不會(huì)發(fā)生的，那要如何避免 Listing受到影響?

答：斷貨時(shí)間在兩周之內(nèi)，庫(kù)存只能支撐一周時(shí)，你就要開始行動(dòng)了。

1、你需要給產(chǎn)品降價(jià)。這里強(qiáng)調(diào)一下是降價(jià)，不是加價(jià)。降價(jià)的幅度保證小賺不虧即可。同時(shí)，廣告一定要加大預(yù)算，讓廣告在這段時(shí)間跑得猛烈一些。降價(jià)以后會(huì)讓產(chǎn)品更快賣完，原先預(yù)估的一周可能3-5天就能賣完。

2、徹底斷貨以后，一定要讓Listing處于當(dāng)前不可用的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣。如果這時(shí)候amazon warehouse deals跟賣，花錢買掉。

邏輯很簡(jiǎn)單，先通過(guò)更大的銷量刺激去沖高自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，然后再保持Listing不受垃圾流量和轉(zhuǎn)化拉低的干擾。因?yàn)榉荈BA，轉(zhuǎn)化會(huì)被拉低很多。等到補(bǔ)貨上架以后，自然就能有不錯(cuò)的自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，就算不會(huì)高，至少也不會(huì)比之前低太多。

兩周之外

這種情況比較麻煩，備貨計(jì)劃出了問(wèn)題，一斷貨就超過(guò)兩周，甚至更長(zhǎng)。這種情況下，斷貨影響很大，賣家可以嘗試以下方法:

1、 重新按照新品來(lái)打造，不要繼續(xù)刺激老品。具體做法是，先做一個(gè)和原來(lái)Listing一模一樣的Listing，然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的Listing上，不要把庫(kù)存再放到老鏈接上。

等貨當(dāng)倉(cāng)以后，做一個(gè)新老合并變體，老的 Listing直接庫(kù)存調(diào)為零，前臺(tái)就不展示了，但是原有的Q&A和Review都到新Listing。

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（編輯：江同）

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