Shopify美國(guó)站（自行車）如何做好行業(yè)趨勢(shì)和營(yíng)銷策略布局分析？

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

當(dāng)今世界有10億輛自行車，其中近一半在中國(guó)，另一半在美國(guó)。每年大約有一億輛新車被制造出來(lái)，其中一半以上在中國(guó)大陸，還有許多在臺(tái)灣、亞洲各地、荷蘭和德國(guó)。

自行車最初在歐洲開發(fā)，花了數(shù)年時(shí)間才達(dá)到“完美”，使普通人能夠安全地騎行。在19世紀(jì)60年代，一個(gè)非常短暫的時(shí)尚高輪風(fēng)潮蔓延到全國(guó)，但僅僅只是專業(yè)騎手，雜技演員，運(yùn)動(dòng)員，和一些勇敢的消費(fèi)者。

上圖顯示的自行車英文名稱叫做：Boneshaker直譯過來(lái)的意思是震骨者，感受一下這個(gè)直譯名詞帶來(lái)的真實(shí)感受...

簡(jiǎn)單給大家介紹了一下自行車的發(fā)展史，當(dāng)然以前我們購(gòu)物也是需要線下商店當(dāng)面去采購(gòu)。電子商務(wù)完美的把兩者結(jié)合在了一起。

1、人們?yōu)槭裁磿?huì)網(wǎng)上購(gòu)物？

由于疫情的影響，很多美國(guó)人更加偏向于網(wǎng)上購(gòu)物。但是有一個(gè)問題是不管是美國(guó)人還是其他國(guó)家的人，人們?yōu)槭裁磿?huì)在線上購(gòu)物呢？

圖片來(lái)源： DataReportal網(wǎng)站截圖

從上圖的權(quán)威數(shù)據(jù)分析截圖我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)直接影響用戶購(gòu)買的5個(gè)因素：

免郵 優(yōu)惠碼和折扣 用戶的真實(shí)評(píng)價(jià) 不繁瑣的退換貨政策 便捷的付款方式

換句話說(shuō)，電子商務(wù)讓人們?cè)谙硎鼙憬莸耐瑫r(shí)也越來(lái)越懶了。很多人更愿意享受免費(fèi)送貨上門的便利，而自己是懶得去商店扛著商品帶回家。

但是，他們等待產(chǎn)品交付的時(shí)間長(zhǎng)短，也會(huì)影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的意愿。事實(shí)上，28.3% 的消費(fèi)者表示，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的首要原因之一是商店提供的第二天快遞服務(wù)。

因此，除了享受免費(fèi)送貨服務(wù)，網(wǎng)上購(gòu)物者也希望盡快收到他們的產(chǎn)品。這也是海外倉(cāng)的直接優(yōu)勢(shì)了。

2、美國(guó)自行車市場(chǎng)有多大？

美國(guó)總體上不是一個(gè)對(duì)自行車友好的國(guó)家。在美國(guó)人的所有出行中，只有1% 是騎自行車，而87% 是開車或卡車。

根據(jù)美國(guó)自行車聯(lián)盟(LAB) ，一個(gè)收集美國(guó)自行車數(shù)據(jù)的非營(yíng)利組織，美國(guó)人每年騎自行車的總數(shù)在流行病爆發(fā)前的幾年里實(shí)際上一直在下降。騎自行車上班的人數(shù)從2014年的約90萬(wàn)人下降到2019年的略高于80萬(wàn)人，約占所有通勤者的0.5% 。

相比之下，荷蘭有27% 的工人騎自行車上下班。即使更多的美國(guó)人想騎自行車上班，基礎(chǔ)設(shè)施也不適合他們。

在美國(guó)，規(guī)劃師和工程師陷入了上世紀(jì)汽車是我們唯一計(jì)劃使用的交通工具的城市規(guī)劃模式?！拔覀兺浟俗孕熊囋?jīng)是一種交通工具?！?/p>

3、自行車在美國(guó)市場(chǎng)如何布局營(yíng)銷策略？

綜合的市場(chǎng)情況也并不是絕對(duì)的，和品牌、產(chǎn)品定位以及受眾定位都有很大的關(guān)系。前面雖然分析了那么多不積極的市場(chǎng)因素但美國(guó)知名的自行車品牌有很多。

圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖

3.1、品牌定位是至關(guān)重要的

多年來(lái)，銷售商品的性質(zhì)發(fā)生了巨大的變化。推出一個(gè)專有產(chǎn)品或者銷售一個(gè)模仿者從來(lái)沒有這么容易過。

即使是專利產(chǎn)品也可以通過引入微小的變化來(lái)模仿來(lái)產(chǎn)出新品，同時(shí)以更低的價(jià)格銷售給消費(fèi)者。

今天的消費(fèi)者有很多產(chǎn)品可供選擇，所有產(chǎn)品都以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供類似的價(jià)值。擁有較高品牌資產(chǎn)的公司往往會(huì)獲得較高的市場(chǎng)份額，即使是作為一個(gè)新進(jìn)入者在一個(gè)未開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)。

相反，新興的創(chuàng)業(yè)公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)為他們的產(chǎn)品找到合適的市場(chǎng)極其困難，即使它能以令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格。

3.2、確定客戶的真實(shí)需求

客戶的真實(shí)評(píng)價(jià)其實(shí)是一個(gè)良好的反饋報(bào)告，你就能更好地定位你的產(chǎn)品。給大家介紹一個(gè)很實(shí)用的辦法，就是去亞馬遜上面或者其他店鋪去看中差評(píng)。

通過中差評(píng)我們不僅可以有效的避坑同時(shí)可以幫助我們更好的改進(jìn)產(chǎn)品，滿足用戶需求。如果我們的產(chǎn)品有上述的問題就可以及時(shí)的閉坑，避免因?yàn)椴钤u(píng)影響店鋪的信用。

圖片來(lái)源：亞馬遜產(chǎn)品評(píng)價(jià)截圖

3.3、合理使用獨(dú)立站的店鋪營(yíng)銷插件

看一下亞馬遜銷量比較好的店鋪，學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。哪些商品是他們熱賣的？哪些商品是搭配核心產(chǎn)品一起售賣的？

如何使用電子郵件 Shopify 營(yíng)銷? 安裝電子郵件營(yíng)銷插件即可：

1.Firepush

圖片來(lái)源：Firepush插件截圖

Firepush 采用不同的營(yíng)銷渠道(電子郵件、短信和推送通知)來(lái)提高你的轉(zhuǎn)化率和訂單價(jià)值。通過一鍵式的客戶細(xì)分和廣泛的電子郵件模板選擇，您可以快速建立不同的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)。

該應(yīng)用程序易于使用，它有一個(gè)方便的儀表板，并提供友好的價(jià)格，以適應(yīng)各種規(guī)模的 Shopify 企業(yè)。

2.Automizely Emails & Pop Up

Automizely 是一個(gè)集所有功能于一體的營(yíng)銷應(yīng)用程序，它具有用于電子郵件活動(dòng)的特殊功能。該應(yīng)用程序可以幫助設(shè)置時(shí)事通訊，歡迎信息，購(gòu)物車恢復(fù)彈出窗口，以及其他可以提高銷售額的通知。 對(duì)于收集電子郵件地址，Automizely 提供各種彈出式窗口。他們的電子郵件捕獲彈出窗口有可定制的模板，所以你可以很容易地建立您的個(gè)性化活動(dòng)和同步應(yīng)用程序與您的客戶關(guān)系管理。

圖片來(lái)源：Automizely應(yīng)用插件

4.做好Shopify獨(dú)立站的SEO

下面說(shuō)到的也是shopify賣家常犯的錯(cuò)誤，解決這些SEO設(shè)置問題可以幫助你的shopify獨(dú)立站在谷歌上的搜索結(jié)果更好。

4.1刪除商店中的重復(fù)內(nèi)容

對(duì)于任何 Shopify 網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如果被 Google、 Bing、 Yahoo 或其他搜索引擎識(shí)別出來(lái)，重復(fù)的內(nèi)容可能是一場(chǎng)災(zāi)難。

雖然搜索引擎對(duì)內(nèi)部重復(fù)是相當(dāng)寬容的，但是外部重復(fù)，也就是你可能從另一個(gè)網(wǎng)站復(fù)制文本的地方，更有可能對(duì)搜索引擎的排名產(chǎn)生不利影響，你的商店可能會(huì)受到搜索引擎的懲罰。許多 Shopify 商店都有重復(fù)的內(nèi)容。好消息是，如果解決了這個(gè)問題，可以對(duì)搜索性能產(chǎn)生良好的影響。

4.1.1如何找到重復(fù)內(nèi)容？

使用Copyscape工具可以幫助我們檢查店鋪中的內(nèi)容是否有重復(fù)的現(xiàn)象。

圖片來(lái)源：Copyscape站點(diǎn)截圖

該工具可以幫助大家檢測(cè)自己的網(wǎng)站頁(yè)面的內(nèi)容是否在谷歌上是獨(dú)一無(wú)二的。

4.1.2如何找到Copyscape工具？

在谷歌上搜索Copyscape即可找個(gè)這個(gè)實(shí)用的工具。

圖片來(lái)源：谷歌自然搜索截圖

4.2創(chuàng)建獨(dú)特的頁(yè)面標(biāo)題并為頁(yè)面編寫元描述

頁(yè)面標(biāo)題和元描述是任何網(wǎng)站搜索引擎排名的重要元素。Title 標(biāo)簽和 meta description 標(biāo)簽應(yīng)該包括與頁(yè)面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵字，無(wú)論是什么產(chǎn)品都要配合好專屬的關(guān)鍵詞。 這種基礎(chǔ)的SEO頁(yè)面優(yōu)化有助于搜索引擎理解頁(yè)面的全部?jī)?nèi)容。它理解得越清楚，就越有可能把店鋪產(chǎn)品頁(yè)面放在搜索結(jié)果中。

圖片來(lái)源：shopify seo title優(yōu)化頁(yè)面截圖 標(biāo)題的目標(biāo)單詞計(jì)數(shù)應(yīng)為60個(gè)字符，描述標(biāo)記的目標(biāo)單詞計(jì)數(shù)為160個(gè)字符。shopify每個(gè)頁(yè)面都有title和description的描述標(biāo)簽框，找到它們并把正確的關(guān)鍵詞填寫到里面。

當(dāng)然不管什么高深的策略都是從基礎(chǔ)的規(guī)范設(shè)置開始的，最好這些規(guī)范的設(shè)置才可以保證自己的獨(dú)立站點(diǎn)被谷歌索引到，提供了原創(chuàng)的內(nèi)容并且合理的布局上了關(guān)鍵詞才能有機(jī)會(huì)排到谷歌的前三位。

5.利用好谷歌搜索和展示廣告

前面做好SEO的基礎(chǔ)規(guī)范以后可以幫助谷歌廣告提高質(zhì)量得分，獲得更好的點(diǎn)擊和展示機(jī)會(huì)。順便說(shuō)一下做好谷歌SEO的基礎(chǔ)規(guī)范可以降低谷歌廣告投放費(fèi)用嗯。

圖片來(lái)源：WebFX網(wǎng)站截圖

如果網(wǎng)站的SEO做的只是基礎(chǔ)的，那么前期網(wǎng)站的自然搜索流量是非常有限的。那做谷歌廣告可以幫助我們更快的獲得相應(yīng)的付費(fèi)流量，提高網(wǎng)站的總體轉(zhuǎn)化。

5.0谷歌搜索廣告和商品展示廣告的區(qū)別

圖片來(lái)源：谷歌關(guān)鍵詞搜索截圖

搜索廣告是通過某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索觸發(fā)的，會(huì)根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞匹配最合適的廣告。

圖片來(lái)源：谷歌自然搜索截圖

而商品展示類廣告也是以用戶關(guān)鍵詞搜索為契機(jī)展示在谷歌搜素結(jié)果中，商品展示類的廣告會(huì)把商品的圖像顯示在搜索結(jié)果中。

兩者有各自的搜索優(yōu)勢(shì)，自然搜索廣告價(jià)格相對(duì)偏低。具體看投放的實(shí)際需求來(lái)確定。

5.1利用好Google keywords planner

Google keywords planner可以幫助我們找到更好的關(guān)鍵詞投放策略，節(jié)省廣告投放成本。

圖片來(lái)源：谷歌廣告后臺(tái)截圖

選擇和我們業(yè)務(wù)最相關(guān)的關(guān)鍵詞不僅可以減少谷歌廣告出價(jià)同時(shí)也可以挑選出和產(chǎn)品最為匹配的關(guān)鍵詞。

如果是剛開始投放建議找一些長(zhǎng)尾詞，這種詞雖然流量較低但是搜索需求比較精準(zhǔn)，投放價(jià)格也是偏低。

圖片來(lái)源：keywords planner后臺(tái)截圖

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（來(lái)源：萬(wàn)元戶做谷歌SEO）

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