如何使用谷歌趨勢(shì)來(lái)預(yù)測(cè)爆品，制造營(yíng)銷話題和布局銷售策略？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

谷歌趨勢(shì)除了查詢關(guān)鍵詞的熱度之外其實(shí)還是有很多功能可以使用的，并不只是單純的搜索引擎優(yōu)化工具。

用好了谷歌趨勢(shì)可以幫助我們更好的判斷某些單品是不是當(dāng)季合適銷售的商品，下面的內(nèi)容會(huì)給大家詳細(xì)介紹谷歌趨勢(shì)選品的操作來(lái)擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)范圍。

1.為什么要使用谷歌趨勢(shì)來(lái)找產(chǎn)品？

谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)走勢(shì)和針對(duì)每個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)走勢(shì)可以幫助我們做出更好的預(yù)判，因?yàn)?span>數(shù)據(jù)的規(guī)律不會(huì)一下變得沒(méi)有規(guī)律；買家的購(gòu)買習(xí)慣不會(huì)一下變成別的習(xí)慣。

研究谷歌趨勢(shì)上面的產(chǎn)品走勢(shì)和購(gòu)物數(shù)據(jù)可以幫助我們知道當(dāng)季這個(gè)產(chǎn)品值不值得我們鋪上貨架，做好相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)販賣它。

2.如何使用Google Trends來(lái)確定當(dāng)季爆品？

當(dāng)我們找到自己認(rèn)為可以在當(dāng)季可以合理銷售的產(chǎn)品的時(shí)候，一定要在谷歌趨勢(shì)上面搜索一下。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

通過(guò)上面的圖片給大家做一下解釋：

posture corrector是姿勢(shì)矯正器的意思，這款產(chǎn)品我想在當(dāng)季銷售但不知道這個(gè)產(chǎn)品的趨勢(shì)怎么樣。這個(gè)時(shí)候我們就可以把這個(gè)關(guān)鍵詞放在谷歌趨勢(shì)里面來(lái)搜索。

通過(guò)谷歌趨勢(shì)給出的分析我們可以看出以下一些規(guī)律和特點(diǎn)了：

該產(chǎn)品的購(gòu)買一直是呈增加趨勢(shì)的，最后趨向一個(gè)平穩(wěn)階段。該產(chǎn)品在18的時(shí)候購(gòu)買需求出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。2020年該產(chǎn)品出現(xiàn)最大峰值。2021年趨于平穩(wěn)。

通過(guò)這4個(gè)數(shù)據(jù)表明如果這個(gè)時(shí)候你還是想銷售這款產(chǎn)品的話，產(chǎn)品的走勢(shì)還是不錯(cuò)的?，F(xiàn)在入局雖然不是最佳的時(shí)期但是也不算晚。

1）如何判斷該產(chǎn)品的銷售走勢(shì)？

谷歌趨勢(shì)也給我們提供了詳細(xì)的購(gòu)買趨勢(shì)數(shù)據(jù)，詳看下圖：

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

只要在搜索類型里面找到谷歌購(gòu)物即可看到購(gòu)買的趨勢(shì)圖，購(gòu)買的趨勢(shì)走向是我們判斷該產(chǎn)品是不是值得販賣的有力依據(jù)了。

如果谷歌購(gòu)物數(shù)據(jù)平平而其他類型的搜索占比較高，那么該產(chǎn)品只是用戶搜索需求較多但是購(gòu)買轉(zhuǎn)化較低。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

如果想通過(guò)該商品獲得利潤(rùn)的話并不是最佳選項(xiàng)，所以綜合搜索類別分析數(shù)據(jù)也是很有必要的。不要被單純的數(shù)據(jù)蒙蔽了，我們最終的需求還是用戶購(gòu)買的。

2）如何通過(guò)相關(guān)主題尋找衍生產(chǎn)品？

如果該產(chǎn)品的銷售的趨勢(shì)走向還不錯(cuò)，那么周邊產(chǎn)品的走向也是不會(huì)特別差的。我們當(dāng)然可以利用谷歌趨勢(shì)來(lái)找到衍生的產(chǎn)品，配套銷售也是一個(gè)不錯(cuò)的策略。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

如上圖所示，通過(guò)谷歌趨勢(shì)可以找到相應(yīng)的衍生產(chǎn)品。研究的套路還是上面說(shuō)到的方法，把相應(yīng)的關(guān)鍵詞拉出來(lái)重新研究一遍就可以了。

3.如何合理的布局相關(guān)的內(nèi)容做推廣和營(yíng)銷？

找到合適的產(chǎn)品以后布局合適的話題,谷歌趨勢(shì)也是給我們提供了相應(yīng)的熱門(mén)話題。根據(jù)這些話題可以有目的性和策略性的進(jìn)行谷歌SEO或者谷歌廣告投放。

抓住用戶的需求點(diǎn)和興趣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行策略性的廣告投放和落地頁(yè)內(nèi)容優(yōu)化也會(huì)讓廣告的轉(zhuǎn)化效果更好。

1）如何優(yōu)化谷歌廣告的落地頁(yè)？

通過(guò)谷歌趨勢(shì)我們收集了用戶主要的需求點(diǎn)和相關(guān)衍生話題，這個(gè)時(shí)候如果僅僅是在博客體現(xiàn)顯然是不到位的。

可以把核心的需求都放在對(duì)應(yīng)的投放落地頁(yè)里面，當(dāng)然網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)也要符合主要區(qū)域國(guó)家賣家的審美。

圖片來(lái)源：谷歌搜索結(jié)果截圖

關(guān)于谷歌廣告落地頁(yè)如何操作的細(xì)節(jié)，大家可以按照上圖的搜索關(guān)鍵詞來(lái)參考。章節(jié)有限就不給大家詳細(xì)的說(shuō)明了。

2）如何通過(guò)谷歌趨勢(shì)確定投放國(guó)家？

使用谷歌趨勢(shì)我們也是找到哪些國(guó)家和的確對(duì)于商品的需求量比較大，進(jìn)行針對(duì)性的投放。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

通過(guò)谷歌趨勢(shì)給到的數(shù)據(jù)我們可以確定哪些國(guó)家我們是需要重點(diǎn)投放的，當(dāng)然并不是按照上面的國(guó)家來(lái)投放就可以了。

還是需要做測(cè)試，比較好的辦法是做不同國(guó)家的同類投放。跑一段時(shí)間的數(shù)據(jù)之后來(lái)確定哪些國(guó)家是有潛力的，之后可以增加投放金額實(shí)現(xiàn)RIO最大化。

上面說(shuō)的谷歌廣告數(shù)據(jù)跑通以后也是可以用在谷歌SEO上面的，哪些國(guó)家對(duì)我們的產(chǎn)品購(gòu)買力度比較較大，我們可以針對(duì)這些國(guó)家做Local SEO。

關(guān)于local seo的概念也是可以通過(guò)谷歌搜索來(lái)具體了解。

圖片來(lái)源：谷歌搜索結(jié)果截圖

做好local SEO可以讓我們的內(nèi)容和策略布局更加針對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，而不是單純的走全世界有單子我都接的有錢(qián)就賺得簡(jiǎn)單粗暴策略。

3）如何更好的布局訂單轉(zhuǎn)化詞？

通過(guò)谷歌廣告我們也可以統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些關(guān)鍵詞給我們帶來(lái)的轉(zhuǎn)化最多，這些關(guān)鍵詞我們都是可以做SEO內(nèi)容策略布局的。

把轉(zhuǎn)化詞的相關(guān)長(zhǎng)尾詞我們都是可以通過(guò)關(guān)鍵詞工具：

SemruhAhrefs

可以通過(guò)上面的兩個(gè)工具（需要付費(fèi)）或者參考上一篇的內(nèi)容【谷歌推廣必備SEO優(yōu)化工具（免費(fèi)）】來(lái)挖掘相關(guān)的長(zhǎng)尾詞的。

做好關(guān)鍵詞的挖掘以后我們就可以針對(duì)性的做出對(duì)應(yīng)的內(nèi)容布局了，而不是沒(méi)有策略性的憑感覺(jué)寫(xiě)出來(lái)一些自己感覺(jué)可以但是用戶其實(shí)反響一般的內(nèi)容了。

4）如何使用谷歌趨勢(shì)來(lái)挖掘用戶需求？

上面的內(nèi)容有介紹到使用谷歌shopping可以查看用戶的購(gòu)買力，但是購(gòu)買力和購(gòu)買需求一直是捆綁在一起的。

下面就教大家如何使用谷歌趨勢(shì)來(lái)尋找當(dāng)季熱門(mén)的話題，以及如何提前做好內(nèi)容布局為下一季營(yíng)銷做準(zhǔn)備。

4.1繼續(xù)使用谷歌趨勢(shì)搜索相同的關(guān)鍵詞

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

通過(guò)查看谷歌新聞和youtube搜索結(jié)果我們來(lái)找哪些話題是用戶關(guān)心的。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

通過(guò)選取谷歌新聞搜索結(jié)果我們可以發(fā)現(xiàn)這些,內(nèi)容是用戶喜歡和關(guān)注的。

圖片來(lái)源：谷歌搜索結(jié)果圖片

把相應(yīng)的話題放入谷歌搜索結(jié)果欄目中，我們可以挖掘出來(lái)更多的衍生話題。同時(shí)排在前面的搜索結(jié)果也為我們提供了良好的內(nèi)容素材。

我們可以收集這些網(wǎng)站不錯(cuò)的需求點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合自己的產(chǎn)品實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的內(nèi)容布局或者產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化。

4.2通過(guò)Youtube來(lái)尋找對(duì)應(yīng)需求

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

把搜索結(jié)果調(diào)整youtube搜索，我們來(lái)看一下相應(yīng)的數(shù)據(jù)：

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

然后也是把對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞放在youtube上面來(lái)搜索。

圖片來(lái)源：youtube搜索結(jié)果截圖

根據(jù)視頻的觀看量我們可以有目的性的觀看一些瀏覽量比較大的視頻，這樣就可以挖掘出來(lái)很多用戶的需求點(diǎn)。

這些需求點(diǎn)整理出來(lái)以后，不管是我們以后重新發(fā)布新的視頻還是做相應(yīng)的內(nèi)容布局都是可以的。但是要根據(jù)搜索的趨勢(shì)來(lái)提前做好布局準(zhǔn)備。

圖片來(lái)源：谷歌搜索趨勢(shì)截圖

如果這個(gè)關(guān)鍵詞搜索的熱度季節(jié)是12月，那么我們就應(yīng)該提前2-3個(gè)月做好對(duì)應(yīng)的內(nèi)容排布和廣告落地頁(yè)了。

提前布局的越早，我們?cè)诠雀枭媳凰阉鞯降母怕室簿蜁?huì)越大，自然成交率也會(huì)越高。如果沒(méi)有提前做好準(zhǔn)備臨時(shí)抱佛腳然后直接投廣告買流量，這樣效果會(huì)大打折扣的。

4.如何做好季節(jié)性的銷售？

每個(gè)產(chǎn)品都有自己的旺季和淡季，我們?cè)谫u產(chǎn)品的都會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律。但這個(gè)淡季和旺季的時(shí)間點(diǎn)如何把握就很關(guān)鍵了。

還是使用谷歌趨勢(shì)來(lái)幫助大家解決這個(gè)問(wèn)題。

圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)截圖

每個(gè)產(chǎn)品的隨著季節(jié)性，數(shù)據(jù)的變化都會(huì)有波動(dòng)。也有產(chǎn)品自身的流量高峰和低谷期，所以提前做好流量的高低準(zhǔn)備，每個(gè)月都會(huì)有側(cè)重的產(chǎn)品來(lái)推廣。

如果在產(chǎn)品的流量低谷期來(lái)做推廣明顯是沒(méi)有產(chǎn)品需求季來(lái)的好，同時(shí)谷歌廣告的營(yíng)銷成本也會(huì)更高。

所以要用好谷歌趨勢(shì)做好一系列的營(yíng)銷策略分析，才可以幫助我們更好的推廣自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及降低營(yíng)銷的獲客成本。

（來(lái)源：萬(wàn)元戶做谷歌SEO）

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