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銷售額增長700%,獨立站營銷實戰(zhàn)案例分享

選擇西窗,收獲出海姿勢。

銷售額增長700%,獨立站營銷實戰(zhàn)案例分享

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

轉(zhuǎn)眼2022年過半,回顧上半年,賣家們的出海之路并非一路順風(fēng)。即使有春季黑五等促銷期“護體”,然而疫情反撲、匯率調(diào)整、關(guān)稅波動以及多國出口受限等波折依然層出不窮。在這樣的背景下,適時轉(zhuǎn)換思路,打造精品獨立站品牌,并靈活調(diào)整海外營銷的策略,變得尤為重要。

2022年后半出海征程已經(jīng)開啟,本文為大家?guī)愍毩⒄举u家通過西窗科技海外營銷服務(wù)實現(xiàn)的成功案例。看看這些真實有效的廣告投放數(shù)據(jù),是否能夠讓你對下半年的銷售信心滿滿!

案例一

1、所屬行業(yè):家居&裝飾

推廣市場: 美國、加拿大、英國、德國、法國

目標(biāo)人群:30+

客戶選擇的Bing 廣告產(chǎn)品及工具

Bing Search Ads

Bing Shopping Ads

MSAN(feed based & image based)

Smart bidding strategy

In-market/Remarketing

客戶選擇的Criteo 廣告產(chǎn)品及工具

Web Conversion-custom audience

Bid Strategy-Optimize

Conversion-CPO

客戶選擇的Facebook 廣告產(chǎn)品及工具

Engagement、ConversionDPA

2、營銷挑戰(zhàn)

2022 Q2的春季、黑五促銷活動密集,市場競爭異常激烈,各大品牌促銷力度高于或僅次于黑五,客戶網(wǎng)站銷量受到巨大沖擊。

客戶迫切需要整合營銷策略服務(wù),多條營銷管道同時發(fā)力,提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,提升投資回報率,控制成本,爭取更高的市場份額。

3、客戶需求

品牌流量基礎(chǔ)較好,線上渠道完善,2022 Q2 Bing\criteo\FB廣告投放目標(biāo)以穩(wěn)定ROI為主。

客戶對各渠道有明確的ROI要求,只要轉(zhuǎn)化率及投資回報率能保持穩(wěn)定水平,預(yù)算則不受限制。

Q2市場競爭激烈,客戶希望各渠道能積極應(yīng)對,維持穩(wěn)定的ROI+轉(zhuǎn)化率+客單價,維持全線銷量及市場占有率。

4、解決方案

適當(dāng)縮窄上層流量,同時減少對remarketing名單存量的影響,預(yù)算傾斜到轉(zhuǎn)化漏斗中下層,核心轉(zhuǎn)化物料重點投放,其余物料維持性投放。

拓展受眾類型及創(chuàng)建新的人群名單,使用更長的時間窗口,配合feed based audience廣告類型,保證remarketing廣告健康運行

重點市場頻繁更新物料(文字&圖片),緊跟網(wǎng)站促銷活動,保證廣告高相關(guān)度及高點擊率。

更新廣告賬號增強型轉(zhuǎn)化,YouTube 廣告和搜索廣告通過增強型轉(zhuǎn)化顯著提升了效果。

5、推廣成效

Bing、Criteo、Facebook Q2投放效果

曝光 111 M

點擊量 1.03 M

轉(zhuǎn)化量 5.5 K

點擊量同比增長 116 %

轉(zhuǎn)化量同比增長 166 %

通過整合投放,品牌知名度得到了提升,網(wǎng)站流量和銷售額也大幅度增長。

線上推廣負責(zé)人:“Bing Ads為我們帶來了優(yōu)質(zhì)的高消費力的客戶群體,通過擴大投放量級及其他優(yōu)化操作,賬戶流量及銷量增長明顯,對比去年Q2賬戶GMV同比增長60%,ATV增長33%,impr. share提高233%。配合criteo的動態(tài)再營銷廣告及FB拉新廣告等,市場占有率明顯提高,各渠道目前表現(xiàn)可觀,投放效果符合我們的預(yù)期?!?/span>

案例二

1、所屬行業(yè):電子產(chǎn)品

推廣市場:歐美地區(qū)

目標(biāo)人群:電子產(chǎn)品愛好者

客戶選擇的Bing 廣告產(chǎn)品及工具

Search Ads

Shopping Ads

MSAN

2、營銷挑戰(zhàn)

品牌在北美有一定知名度,需要提升品牌知名度拓展更大的市場以及提升在線銷售額。客戶需要進一步打開歐洲市場,擴大品牌覆蓋人群。

3、解決方案

利用搜索廣告與購物廣告相輔來提高廣告轉(zhuǎn)化并及時積累不同類型的再營銷受眾人群,為后續(xù)提高轉(zhuǎn)化率做鋪墊。

切合用戶需求點,針對不同受眾類型(新用戶或者再營銷人群)設(shè)置適合的搜索廣告文案以及廣告落地頁。

對于歐洲市場,搜索廣告與MSAN廣告相結(jié)合的投放模式擴大了用戶對于品牌的認知度。

4、推廣成效

2022年Q2對比2021年Q2

曝光 +286 %

收入 +513 %

花費 +69 %

線上推廣負責(zé)人 Cecilia:“Bing有效的幫助品牌進軍歐洲市場,對比谷歌廣告而言,轉(zhuǎn)化率更高,客單價也超出了我們的預(yù)期,是一個很優(yōu)質(zhì)的渠道!”

案例三

1、所屬行業(yè)綜合電商

推廣市場: 北美、歐洲

目標(biāo)人群:全年齡段

一家同時擁有APP和Web業(yè)務(wù)的跨境電商公司,有過成功出海項目,供應(yīng)鏈體系完善,網(wǎng)站定期快速上新。

客戶選擇的Bing 廣告產(chǎn)品及工具

Bing Search Ads

Bing Shopping Ads

Bing Audience Ads

In-market/Remarketing

2、營銷挑戰(zhàn)

自建站時間短,品牌知名度不高,對Bing期待值較高,希望同時達成ROI和營收指標(biāo)

品類繁多,SKU量級巨大。希望盡快測出優(yōu)秀品類并加量。

3、解決方案

針對網(wǎng)站品類較多,采用購物廣告測試細分品類+品牌詞收割的方式,快速上量;

充分利用In-market和Remarketing等多種受眾形式,提升轉(zhuǎn)化效果;

利用Audience Ads,結(jié)合再營銷受眾,進一步提高轉(zhuǎn)化率。

4、推廣成效

投放微軟搜索廣告(Bing)三個月內(nèi)

花費增長 100 %

曝光量上升 125 %

銷售額增長 700 %

微軟搜索廣告(Bing)帶來ROAS和營收的同步提升

渠道負責(zé)人:“Bing的廣告成效達到預(yù)期效果,能夠完成每月指標(biāo)。對Bing渠道比較看好,希望后面轉(zhuǎn)化可以繼續(xù)增長?!?/span>

聲明:以上圖片均由西窗科技提供,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除。

(編輯:江同)

(來源:西窗科技)

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