(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
賣家步入多平臺、多渠道轉(zhuǎn)型變革……過去半年,亞馬遜“封號潮”黑天鵝振翅,出海品牌“第二曲線”探索熱鬧非凡。
當(dāng)前,主流跨境電商平臺業(yè)務(wù)增速放緩,出海賽道競爭加劇,運(yùn)營高壓下賣家們也傾向于以長期主義視角,發(fā)掘出海品牌價值,并圍繞“產(chǎn)品力+全渠道”在各自類目賽道加速跑。
一方面,出海渠道分布呈現(xiàn)去中心化,賣家從過去的單一平臺布局,轉(zhuǎn)向“多平臺+DTC獨立站”運(yùn)營模式,泛品類電子商務(wù)平臺、社交媒體平臺、眾籌平臺、獨立站等多元渠道受青睞。
另一方面,全球數(shù)字化浪潮席卷下,跨境賣家從傳統(tǒng)的賣貨思維,轉(zhuǎn)向用戶思維、產(chǎn)品思維,聚焦新市場探尋“第二增長曲線”。
跨境賣家進(jìn)入“爭霸賽”,跨境電商的“第二春”又在哪里?
就全球市場增速來看,中東歐地區(qū)2021年電商零售額達(dá)1222億美元,電商零售增長率達(dá)22.2%,位居全球前列。此外,西歐地區(qū)2021年電商零售增長率也達(dá)11.3%。步入2022上半年,越來越多的企業(yè)在與中東歐的貿(mào)易往來中挖掘到巨大商機(jī),據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計,2022年1-6月,寧波口岸與中東歐國家出口458.8億元,增長48.8%。[1]此外,艾瑞咨詢6月發(fā)布行業(yè)趨勢報告也指出,未來,小語種地區(qū)或成為中國跨境電商發(fā)展的新增長點。[2]
老玩家擴(kuò)品類,新玩家擴(kuò)賽道
行業(yè)趨勢變化下,波蘭作為中東歐最大經(jīng)濟(jì)體,成為跨境賣家開拓整個歐洲市場的重要選擇。上半年新老賣家伺機(jī)而動:
一方面,老賣家深耕小語種市場、擴(kuò)品類。
據(jù)觀察,Insta360、Roborock、EcoFlow、DJI等出海品牌在波蘭市場早早設(shè)立了獨立網(wǎng)站,部分品牌在當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)平臺已耕耘多年,相關(guān)商品在歐洲電商平臺Allegro上都能買到。
這些深耕小語種市場的出海品牌,今年正通過創(chuàng)新品類來提高銷量。3月,Insta360 影石發(fā)布的Insta360 ONE RS系列及相關(guān)配件,已上架波蘭站點insta360.pl。當(dāng)月,Roborock也推出了G10系列,如今在Allegro上已有近400個offer,滲透速度可見一斑。
另一方面,新賣家紛紛布局小語種平臺,擴(kuò)市場。
不知是巧合還是早有規(guī)劃,2021年7月,大賣品牌Choetech接連被亞馬遜封號潮波及的情形還歷歷在目,如今其入駐Allegro平臺也恰好滿一年。此外,卡士盾旗下出海品牌Dux Ducis,也于去年6月入駐Allegro悶聲發(fā)大財,一年來其店鋪真實評論已達(dá)到1700+。
這樣的出海案例還有很多,可以看到的是,歐洲市場早已成為出海品牌們眼中的“肥肉”
趨勢影響下,歐洲本土電商也對中國賣家打開準(zhǔn)入大門。其中,立足波蘭的歐洲電商平臺Allegro在上半年也進(jìn)一步實現(xiàn)其國際化版圖,將目光投注到中國賣家身上,吸引中國優(yōu)質(zhì)品牌賣家的入駐。
多措并舉、合作共贏!瞄準(zhǔn)規(guī)?;?/b>
在當(dāng)前多變的國際局勢下,Allegro仍然被市場認(rèn)可為前景可觀的平臺。回顧上半年,Allegro通過哪些國際化舉措,賦能中國賣家掘金波蘭市場?大致可以分為三個層面:
1, 新政策。
·平臺推出2022年新版歡迎計劃,新入駐賣家可享促銷和銷售工具優(yōu)惠福利包,有效期最長達(dá)180天。福利包含:每月高達(dá)1萬茲羅提的銷售傭金減免、排名往前促銷額外銷售傭金的五折優(yōu)惠、100次免固定費(fèi)用的排名往前促銷、免費(fèi)專業(yè)版包月服務(wù)等。
2, 平臺規(guī)則。
·Smart免運(yùn)費(fèi)計劃支持在波蘭、德國、荷蘭、法國、捷克有海外倉的中國賣家參加。
·Allegro國際賣家后臺推出系列新功能。如,推出新的“語言偏好設(shè)置選項”功能、支持表格批量上傳 “flatfiles”等。
·今年4月份,平臺正式開放面向全歐盟消費(fèi)者的英文站點Allegro.com。
3, 物流建設(shè)。
·平臺對捷克電商平臺Mall Group及其物流企業(yè)WE|DO的收購,于第一季度正式收尾,直接觸達(dá)超7000萬潛在消費(fèi)者。
·平臺自有快遞柜系統(tǒng)One Box by Allegro、自有配送服務(wù)One Kurier持續(xù)強(qiáng)化,平臺交付能力不斷提升。
·平臺官方倉One Fulfillment正式開放,歡迎福利將持續(xù)到今年12月底。包括,前30天免額外費(fèi)用 、1000次免固定費(fèi)用的排名往前套餐、享受額外銷售傭金25%的折扣。
· 截至今年12月底,加入官方倉One Fulfillment的中國賣家,可以免費(fèi)寄送Smart!,無論訂單價值一律0費(fèi)用。
通過以上國際化措施和政策,Allegro的歐洲國際版圖進(jìn)一步鞏固,在今年第一季度財報中,也不乏亮眼表現(xiàn):
·平臺商品交易總額(GMV)達(dá)108.2億茲羅提,同比增長12.8%。
·NPS(凈推薦值)上升至81。
·Allegro Pay“先買后付”計劃在第一季發(fā)放9.65億貸款,同比增長400%。
·活躍買家的數(shù)量增長至1340萬,而每位活躍買家的購買金額增加到3265茲羅提,同比增長14.2%。
·平臺積極投資于對物流服務(wù)體系的建設(shè),現(xiàn)在越來越多的訂單已經(jīng)可以實現(xiàn)次日送達(dá)。
·Allegro在中東歐地區(qū)的目標(biāo)市場總量及潛在消費(fèi)群都實現(xiàn)了倍增。
跟隨Allegro平臺的國際化擴(kuò)張,中國賣家得以將商品銷售至歐盟25國,進(jìn)一步實現(xiàn)規(guī)?;?。
值得一提的是,去年,Smart!Week大促(Smart!Week 是 Allegro 每年舉辦的促銷季,與他們的 Smart!產(chǎn)品直接相關(guān))期間Allegro平臺平均每天成交3百萬件商品,參加促銷的賣家在大促期間每日成交量比平時多出了72%!
相信如期推行上半年的國際化擴(kuò)張戰(zhàn)略后,接下來9月底即將開展的、為期7天的Smart!Week大促活動,能夠進(jìn)一步推動中國賣家在全歐盟市場的規(guī)模化銷量。
Allegro歡迎在歐洲有海外倉(波蘭、捷克、德國、荷蘭、法國)的中國賣家,踴躍報名Smart!Week大促活動,此外,加入Allegro官方倉的中國賣家也可參加。
寫到最后
大浪淘沙!不僅是本土電商平臺、賣家在搶奪歐洲消費(fèi)者,國際電商平臺、賣家也在加速布局歐洲市場。過程中,不少國際電商平臺、賣家或因水土不服而退出。無論如何,跨境電商進(jìn)入“爭霸賽”已是現(xiàn)實,是在短線打法上以巧取勝,還是在長期主義建設(shè)中構(gòu)筑壁壘?笑到最后方為贏家,讓我們拭目以待!
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(文/雨果跨境 馬蘭)
[1]上半年寧波口岸對中東歐國家進(jìn)出口額同比增長49.1%(圖) (customs.gov.cn)
[2]中國跨境電商服務(wù)行業(yè)趨勢報告:小語種地區(qū)將成為新增長點 - 電商報 (dsb.cn)
(來源:馬蘭)
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