千億日韓市場(chǎng)掀起淘金熱，2022年中國賣家該如何賺錢？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

熱辣杭州，一場(chǎng)跨境峰會(huì)引爆夏日高潮。7月14日，雨果跨境步入絲綢之府杭州，攜手眾多跨境大咖，舉辦日韓跨境電商論壇。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長李星慧女士，杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長&YUGUO雨果跨境VP&Sophlive創(chuàng)始人兼CEO嚴(yán)玉才先生，日本樂天中國區(qū)資深招商經(jīng)理齊陽剛，易連供應(yīng)鏈總監(jiān)王常坤先生，雨果跨境平臺(tái)交易事業(yè)部總監(jiān)陳遠(yuǎn)澤先生等人，通過數(shù)十個(gè)精彩主題演講，深入解碼出海日韓市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和前沿商機(jī)，成功吸引了跨境出海企業(yè)高層和營銷人員參與，反響熱烈。

（圖/杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長&秘書長李星慧女士）

本次活動(dòng)，圍繞日韓跨境電商市場(chǎng)的新模式、新機(jī)遇、新流量、新渠道、新玩法展開，帶來日韓九大主流電商平臺(tái)（日本樂天、NAVER、Coupang、Tmon、WeMakePrice、Gmarket、Auction、11街、G9）的招商政策解析。針對(duì)小語種市場(chǎng)面臨的運(yùn)營難、選品難、語言痛點(diǎn)等，支招平臺(tái)運(yùn)營策略，并制定有效本土化營銷解決方案，助力廣大跨境賣家加速布局日韓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

如何攻克小語種市場(chǎng)痛難點(diǎn)？

由于語言文化和地理認(rèn)知的差異，小語種市場(chǎng)長期以來一直是中國賣家業(yè)務(wù)拓展的“藍(lán)海市場(chǎng)”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年日本互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)94%，網(wǎng)購滲透率超74.1%，2021年日本電商總收入為1120億美元，電商規(guī)模龐大，且正以每年9%的驚人速度增長。

藍(lán)海雖藍(lán)，卻有門檻。中國賣家/傳統(tǒng)工廠貿(mào)然闖入新興市場(chǎng)，往往風(fēng)險(xiǎn)很大。比如，MOQ起訂量與固定成本的消耗；對(duì)跨境電商的信息資源有限，代運(yùn)營公司魚龍混雜；自運(yùn)營成本較大，產(chǎn)品較為單一等痛點(diǎn)頻頻。對(duì)此，雨果跨境日本樂天入駐高級(jí)顧問吳博文，基于上述賣家所面臨的問題分享了日本樂天品牌旗艦店入駐孵化方案，層層攻破運(yùn)營難關(guān)，一鍵入駐雨果樂天官方旗艦店全方位助推賣家出海生意更暢通。

（圖/雨果樂天旗艦店孵化項(xiàng)目生態(tài)鏈）

怎么撬動(dòng)韓國千億美金市場(chǎng)？

根據(jù)韓國統(tǒng)計(jì)廳數(shù)據(jù)顯示，韓國零售行業(yè)中線上購物2021年的銷售額已突破1600億美金，2018年至2021年期間，線上購物每年的增幅均超過16%。而大型商超、百貨、便利店等線下購物的主力軍近幾年則處于低迷的狀態(tài)。因物流的便利與疫情的影響，線上購物逐漸成為韓國消費(fèi)者的主要購買渠道。尤其是中國出口到韓國的跨境額（純跨境小包）金額達(dá)到13.5億美元，增長率近40%，總包裹數(shù)達(dá)到1800萬票，平均每天包裹數(shù)近5萬票。

（圖/中國出口韓國交易情況）

韓國統(tǒng)計(jì)廳同步指出，2021年第一季度韓國市場(chǎng)海外直購總額相比去年同期增長44.2%，達(dá)到12.36億美金，這是自2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來的最高金額，增幅迅猛。從國家劃分來看，海外直購銷售額從高到低依次為美國（4.78億美金）、中國（4.06億美金）、歐盟（2.48億美金）、日本（0.65億美金）。其中，中國增長更值得矚目，與去年同期相比增長了223.6%。

韓國平臺(tái)高級(jí)顧問Kaka介紹道，重產(chǎn)品輕店鋪是韓國電商平臺(tái)一直以來推崇的方向，韓國消費(fèi)者購物時(shí)關(guān)注店鋪的產(chǎn)品數(shù)量相比更多是注重詳情頁呈現(xiàn)的產(chǎn)品本身的魅力。據(jù)悉，目前進(jìn)入韓國市場(chǎng)的中國跨境賣家中，頭部賣家以精品或精鋪居多，并且直郵電子產(chǎn)品單件發(fā)貨韓國電安法沒有強(qiáng)制要求KC認(rèn)證，對(duì)比本土賣家有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，數(shù)碼家電類目的跨境賣家數(shù)量眾多，且整體表現(xiàn)情況好。

（圖/韓國平臺(tái)高級(jí)顧問Kaka）

坐擁千億美金的韓國市場(chǎng)，中國新手賣家該如何甄選優(yōu)質(zhì)平臺(tái)入駐呢？Kaka做了如下建議：

1、 多平臺(tái)入駐、多賬號(hào)入駐；

2、 Gmarket/Auction/TMON/ 11街/wemakeprice 利用平臺(tái)流量爆單；

3、 精品、精鋪運(yùn)營；

4、 招聘韓語運(yùn)營、系統(tǒng)管理，減少人員投入；

5、 巧用韓國選品分析工具，如雨果新營銷平臺(tái)、https://pandarank.net/以及https://blackkiwi.net/

6、 注重優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)感。

掘金日本電商市場(chǎng)通關(guān)指南

會(huì)上，樂天深圳中國資深招商經(jīng)理齊陽剛指出，2021年，樂天集團(tuán)電商交易額突破5兆日幣。從3兆到5兆，2年當(dāng)中樂天集團(tuán)電商交易額同比正增長超60%。除了疫情因素外，手機(jī)與金融科技業(yè)務(wù)的疊加效應(yīng)亦發(fā)揮了重要作用。

（圖/樂天深圳中國資深招商經(jīng)理齊陽）

據(jù)介紹，在線銷售類目中，深受歡迎且消費(fèi)量比較大的有運(yùn)動(dòng)戶外、生活家電、服裝雜貨、食品、家具家居、書籍、化妝品、汽車等。其中，戶外產(chǎn)品無論在韓國還是日本市場(chǎng)都受到消費(fèi)者的高度喜愛，但不同于韓國市場(chǎng)的是，日本人對(duì)洗澡的熱衷使得淋浴產(chǎn)品尤其是花灑在日本市場(chǎng)有著非常大的商機(jī)。

中國賣家加入日本樂天需要具備哪些條件？詳情如下：

（1）企業(yè)法人入駐。企業(yè)實(shí)體存在，可以遞交初審、正審所需信息。

（2）擁有1年以上的日本電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量符合日本國家標(biāo)準(zhǔn)。

（3）企業(yè)在入住前需加入針對(duì)樂天市場(chǎng)的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。

（4）有日語團(tuán)隊(duì)，可操作日語平臺(tái)系統(tǒng)、對(duì)應(yīng)日本消費(fèi)者。

（5）入駐企業(yè)的國內(nèi)對(duì)公賬戶可向日本官方支付。

（6）開通入駐企業(yè)名義PingPong賬號(hào)收款。

（7）保證運(yùn)營遵守日本法律法規(guī)。不侵權(quán)、不惡意競(jìng)爭。

【小貼士】如果您對(duì)日本樂天市場(chǎng)感興趣，歡迎參加7月28日的日本樂天Rakuten華東地區(qū)品牌峰會(huì)·寧波站，點(diǎn)擊報(bào)名

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：日韓觀望臺(tái)）

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