如何拿捏活動(dòng)收支平衡點(diǎn)

很多商家都會(huì)為了店鋪的流量來(lái)參加很多的活動(dòng)，因?yàn)楹屯懈?jìng)爭(zhēng)的除了產(chǎn)品外最重要的就是優(yōu)惠活動(dòng)，好讓自己的店鋪脫穎而出以此來(lái)吸引買(mǎi)家來(lái)自己的店鋪購(gòu)買(mǎi)。 雖然做優(yōu)惠活動(dòng)是很多賣(mài)家常做的事情，但是還是有很多賣(mài)家的活動(dòng)做了比沒(méi)做之前業(yè)績(jī)還差，做活動(dòng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是一件吃力不討好的事情，其實(shí)這是因?yàn)楹芏噘u(mài)家其實(shí)根本就找不到真正的收支平衡點(diǎn)，想要Get到這個(gè)點(diǎn)，看完下面你就明白了：

一：日?；顒?dòng)（建議利潤(rùn)20%）

（1）銷(xiāo)量在店鋪排名前10%的物品展示價(jià)格：一定要和對(duì)手一樣。

（2）其他90%物品展示價(jià)：盡量和對(duì)手差不多，可以根據(jù)自己的知名度，好評(píng)率來(lái)適當(dāng)調(diào)整與對(duì)手保持5-10%的差價(jià)。

（3）在優(yōu)惠券方面的話(huà)建議滿(mǎn)x元就折扣5%。

（4）多件多折的話(huà)，我們就根據(jù)客單件數(shù)，滿(mǎn)x件折扣2%-5%。

（5）包郵建議大家一定要做的，這個(gè)可以和同行保持一致。

二：每周類(lèi)目活動(dòng)（建議活動(dòng)當(dāng)天利潤(rùn)15%左右）

（1）除了在優(yōu)惠券方面比平常多優(yōu)惠1%，其他方面和平常一樣就可。

三：A級(jí)大促（建議當(dāng)天利潤(rùn)10%左右）

(1) 銷(xiāo)量在店鋪排名前10%的物品展示價(jià)格：最少比對(duì)手低0.5%。

(2) 其他90%物品展示價(jià)：自己的知名度，好評(píng)率高的話(huà)就和對(duì)手保持一致，沒(méi)有的話(huà)就比對(duì)手低2%左右。

(3) 在優(yōu)惠券方面的話(huà)，門(mén)檻不變優(yōu)惠比平常多3%。

(4) 多件多折的話(huà)，優(yōu)惠比平常多3%

四：平臺(tái)超級(jí)大促（建議當(dāng)天利潤(rùn)7%)

(1)銷(xiāo)量在店鋪排名前10%的物品展示價(jià)格：最少比對(duì)手低1.5%。

(2)其他90%物品展示價(jià)：自己的知名度，好評(píng)率高的話(huà)就和對(duì)手保持一致，沒(méi)有的話(huà)就比對(duì)手低3%左右。

(3)在優(yōu)惠券方面，門(mén)檻增加10-15%，優(yōu)惠比平常多5%。

以上就是小編根據(jù)平臺(tái)玩法和曝光率總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于活動(dòng)收支平衡點(diǎn)的小技巧你拿捏了嗎。

（來(lái)源：東南亞我知道）

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