(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
近年來,伴隨消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí),家具類產(chǎn)品銷量一直呈現(xiàn)上漲的趨勢。特別是在疫情席卷全球之后,海外消費(fèi)者對(duì)家具類產(chǎn)品需求也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
疫情爆發(fā)后,世界各國的制造業(yè)都進(jìn)入過一段停滯時(shí)期,但中國政府通過科學(xué)統(tǒng)籌,疫情防控取得顯著成效,率先實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn),有力保障了國際市場供給。
因此,在跨境電商賽道中,當(dāng)家具類產(chǎn)品成為熱銷品類,國內(nèi)部分生產(chǎn)、制造、銷售家具的公司迅速抓住機(jī)遇,出海掘得了一桶又一桶金。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2021年全年,中國家具及其零件累計(jì)出口額為4,771.9億元,同比增長18.2%。
一、抓住機(jī)遇,深圳創(chuàng)卓出海掘金
浙江永藝家具股份有限公司(以下簡稱為浙江永藝)正是抓住機(jī)遇的公司之一,在2020年就開始布局跨境電商業(yè)務(wù),并成立深圳創(chuàng)卓電子商務(wù)有限公司。作為歐洲市場銷售先鋒,浙江永藝通過入駐亞馬遜,面向歐洲五國站點(diǎn)銷售辦公椅、電競椅、升降桌等大件家具產(chǎn)品,并取得了不俗的銷售成績。
作為國內(nèi)辦公椅行業(yè)企業(yè)和永藝股份的全資子公司,深圳創(chuàng)卓電子商務(wù)有限公司成立于2020年,國內(nèi)外擁有三大生產(chǎn)基地,占地面積約45萬平方米,職工規(guī)模8000人左右。
(圖片來源:BASETBL官網(wǎng))
市場需求的爆發(fā)為創(chuàng)卓帶來了發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)創(chuàng)卓在產(chǎn)品研發(fā)上也一直深耕技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)悉,創(chuàng)卓背靠的永藝健康坐具研究院,擁有申請(qǐng)專利總數(shù)877項(xiàng),授權(quán)發(fā)明專利44項(xiàng),家具產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)含金量較高。
在亞馬遜深耕運(yùn)營家具產(chǎn)品類目一年后,創(chuàng)卓的銷量雖然得到了穩(wěn)步提升。但同時(shí)這家公司發(fā)現(xiàn),出海只布局單一平臺(tái)具有局限性:同品類賣家越來越多,競爭加劇,客群流量卻相對(duì)固定;平臺(tái)的審核機(jī)制愈加嚴(yán)格,不利于創(chuàng)造品牌價(jià)值。
于是依托于供應(yīng)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢,為了順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,創(chuàng)卓在2021年底開始布局DTC獨(dú)立站業(yè)務(wù),創(chuàng)新打造了跨境家具品牌BASETBL,避開中間商,以品牌獨(dú)立站點(diǎn)為營銷載體,直接與海外消費(fèi)者互動(dòng)交流。
二、創(chuàng)卓與Shoptop達(dá)成合作,快速建站出海
為了促進(jìn)BASETBL獨(dú)立站業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,創(chuàng)卓與Shoptop達(dá)成合作,借助Shoptop的企業(yè)級(jí)架構(gòu)SaaS技術(shù)和12年全渠道海外廣告營銷經(jīng)驗(yàn),一站式輕松打通建站到營銷的出海環(huán)節(jié),提升出海效率,提高品牌知名度。
(圖片來源:Shoptop)
在幫助創(chuàng)卓搭建BASETBL獨(dú)立站的過程中,Shoptop通過弱化紋理、陰影等網(wǎng)站設(shè)計(jì)元素和排版,側(cè)重凸顯簡約、有格調(diào)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
網(wǎng)站首圖Banner簡單明了展示BASETBL產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能一眼明白該品牌的核心產(chǎn)品是辦公椅等家具。
導(dǎo)航欄設(shè)置在網(wǎng)站頂部,按照獨(dú)立站內(nèi)容結(jié)構(gòu)分為Home、Shop、FAQS、Contact us、About us、Article共6個(gè)一級(jí)目錄,簡單易懂,讓消費(fèi)者可輕松找到想了解的內(nèi)容。
同時(shí),Shoptop增加了交互設(shè)計(jì),當(dāng)消費(fèi)者向下滾動(dòng)頁面或跳轉(zhuǎn)其他頁面時(shí),導(dǎo)航欄始終會(huì)固定在頂部區(qū)域,以便消費(fèi)者根據(jù)導(dǎo)航欄的內(nèi)容指示隨時(shí)跳轉(zhuǎn)或返回首頁。
網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)中,Shoptop按照不同功能,分類展示了產(chǎn)品,主要包括辦公椅和電競椅,同時(shí)還為消費(fèi)者推薦了站內(nèi)熱銷的產(chǎn)品種類以及服務(wù)政策(免費(fèi)物流和退換貨政策),更好突出品牌服務(wù)優(yōu)勢,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。
三、多渠道營銷引流,提升品牌海外知名度
獨(dú)立站的流量來源主要分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量,免費(fèi)流量是指直接流量和搜索流量等自然流量;付費(fèi)流量則是利用Facebook、Google等主流渠道進(jìn)行引流。
Shoptop目前正幫助BASETBL獨(dú)立站在Facebook進(jìn)行推廣引流。針對(duì)Facebook渠道曝光量高的特點(diǎn)和屬性,Shoptop精細(xì)化營銷,維持品牌的曝光度,達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注、加購的目標(biāo)。
(圖片來源:BASETBL官網(wǎng))
同時(shí),Shoptop通過搭建的社交媒體矩陣,配合平臺(tái)上各項(xiàng)促銷和營銷活動(dòng)節(jié)奏,為BASETBL品牌不斷積累粉絲量,并與英國KOL及各大主流家具媒體網(wǎng)站進(jìn)行推廣合作,使BASETBL品牌的知名度和影響力在當(dāng)?shù)乜焖偬嵘?/span>
接下來,Shoptop還將利用Google渠道全網(wǎng)覆蓋面廣的特點(diǎn),幫助BASETBL獨(dú)立站在Google上進(jìn)行營銷引流,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
除了英國市場,BASETBL獨(dú)立站還將擴(kuò)大跨境版圖,增加德國、意大利、法國、西班牙等歐洲國家的市場布局,并根據(jù)英國市場各營銷渠道的廣告投放效果,建立廣告模型,在其他國家市場上進(jìn)行廣告投放測試,以便快速獲得起量。
對(duì)BASETBL獨(dú)立站的未來發(fā)展,創(chuàng)卓躊躇滿志,會(huì)繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)與營銷引流方面保持資金投入和技術(shù)支持,為獨(dú)立站業(yè)務(wù)發(fā)展提供加速引擎。
(數(shù)據(jù)來源:Statista、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理)
據(jù)Statista、中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測,到2027年,全球家具市場規(guī)模將達(dá)到6507億美元,市場紅利將持續(xù)釋放。與此同時(shí),全球家具市場線上銷售額占比也在逐年升高。數(shù)據(jù)顯示,美國家具用品電商渠道的收入在2025年將達(dá)到612.12億美元,歐洲市場則將達(dá)到519.64億美元。
市場前景雖廣闊,但消費(fèi)者對(duì)家具企業(yè)的品牌建設(shè)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)也提出了更高要求。BASETBL獨(dú)立站立足于產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢和Shoptop的鼎力相助,必將在出海賽道中取得令人矚目的成就。
(編輯:江同)
(來源:Shoptop)
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