美國(guó)東部時(shí)間7月12凌晨3點(diǎn)開(kāi)始, 亞馬遜年中Prime Day會(huì)員大促將歷時(shí)兩天！

大家好, 這里是【跨境 藍(lán)博士Dr.】 我是阿藍(lán)！

阿藍(lán), 90后跨境電商連續(xù)創(chuàng)業(yè)者, 跨境自媒體作者, 堅(jiān)持原創(chuàng)分享點(diǎn)滴干貨, 結(jié)交創(chuàng)業(yè)同道中人!

在6月16日, 上周禮拜四亞馬遜官方終于宣布了2022年的PrimeDay會(huì)員年中大促的具體時(shí)間, 很多賣家表示:"盼星星, 盼月亮, 終于把'你'盼來(lái)了"！

歷年的Prime大促都是集中在7月份, 然后由于疫情的原因, 導(dǎo)致2020年亞馬遜將Prime的時(shí)間延遲到了10月份, 而在2021年, 官方又將Prime的時(shí)間提前到了6月份開(kāi)始！

然后今年, 亞馬遜官方終于將PrimeDay的時(shí)間調(diào)回到原來(lái)的, 大家熟悉的7月份時(shí)段進(jìn)行, 既然官宣了那也意味著Prime即將到來(lái), 各位賣家朋友你們做好準(zhǔn)備迎接Prime大促了嗎~~??

01

"PrimeDay大促幾號(hào)開(kāi)始"

亞馬遜官宣PrimeDay年中大促將于7月12日凌晨開(kāi)始 (具體是美國(guó)東部時(shí)間凌晨3點(diǎn)), 并一直持續(xù)到7月13日結(jié)束, 總共為期2天的時(shí)間, 而本次參加Prime的站點(diǎn)在下方列表中已經(jīng)給大家詳情的列了出來(lái)!

Prime促銷的申報(bào)時(shí)間是在每年的3月中旬開(kāi)始！

就是說(shuō)每年的3月份中旬Prime大促報(bào)名窗口會(huì)開(kāi)放給所有有資格的賣家(推薦制), 這里所說(shuō)的資格取決于多個(gè)方面, 

比如: 你的LISTING日常排名, 單個(gè)鏈接每日單量, 以及過(guò)去你給亞馬遜所貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)用等因素！

而具體開(kāi)始時(shí)間官方將在Prime會(huì)員日促銷開(kāi)始前的1個(gè)月前后才會(huì)官宣, 對(duì)于申報(bào)成功的賣家亞馬遜會(huì)以郵件的方式直接通知你: "你申報(bào)參加的PD產(chǎn)品具體被安排在了哪一天"!

如果沒(méi)有申報(bào)成功, 那你就得不到任何的消息", 這個(gè)時(shí)候就盡早提交其他折扣方式！

02

"參加Prime促銷的站點(diǎn)及地區(qū)"

今年參加亞馬遜Prime大促的站點(diǎn)總共高達(dá)24個(gè), 是歷年中覆蓋站點(diǎn)最多的一次, 其中包括了部分新型的站點(diǎn), 有些賣家可能還沒(méi)聽(tīng)到過(guò), 對(duì)每個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)行情盡量了解下, 有機(jī)會(huì)搞錢(qián)的站點(diǎn)就盡量別錯(cuò)過(guò)！

這些站點(diǎn)分別是: 

北美站點(diǎn): 美國(guó)站, 加拿大站, 墨西哥站；

南美站點(diǎn): 巴西站；

亞洲站點(diǎn): 中國(guó)站, 日本站, 印度站, 土耳其站, 新加坡站, 越南站；

歐洲站點(diǎn): 英國(guó)站, 德國(guó)站, 法國(guó)站, 意大利站, 西班牙站, 荷蘭站, 波蘭站, 瑞典站, 葡萄牙站, 盧森堡站, 以及奧地利站點(diǎn)！

中東站點(diǎn): 中東站點(diǎn) (中東站主要包括: 阿聯(lián)酋, 沙特, 埃及, 科威特, 巴林, 阿曼和卡塔爾7個(gè)國(guó)家, 語(yǔ)言阿拉伯語(yǔ)語(yǔ)和英語(yǔ))；

非洲站點(diǎn): 埃及站點(diǎn)；

澳洲站點(diǎn): 澳大利亞站點(diǎn)；

（圖片來(lái)源：亞馬遜)

其中, 歐洲波蘭站點(diǎn)和瑞典站點(diǎn)是今年首次參加亞馬遜Prime會(huì)員日大促活動(dòng)！

另外在今年夏天晚些的時(shí)候, Prime Day促銷活動(dòng)將首次在印度站點(diǎn), 沙特阿拉伯和阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó), 以及埃及站點(diǎn)舉行, 那么正在做這幾站點(diǎn)賣家也要提前準(zhǔn)備起來(lái), 為自己的鏈接加權(quán)！

03

"會(huì)員可提前購(gòu)買(mǎi)參加的商品"

雖然亞馬遜將Prime活動(dòng)定于7月12號(hào)凌晨3點(diǎn)開(kāi)始, 但是其實(shí)作為賣家的我們要提前做好準(zhǔn)備, 而針對(duì)于亞馬遜的Prime會(huì)員群體買(mǎi)家的產(chǎn)品在6月21日就可以提前參加, 不必等到7月12日, 其實(shí)和國(guó)內(nèi)一樣！

另外在買(mǎi)家端, 亞馬遜官方也推出一些新的功能來(lái)幫助買(mǎi)家提前做好購(gòu)物的準(zhǔn)備, 避免錯(cuò)過(guò)想要購(gòu)買(mǎi)的商品

1. Prime會(huì)員可以創(chuàng)建交易提醒設(shè)置；

亞馬遜的日活躍用戶高達(dá)3億, 其中Prime會(huì)員占比2億, 那么Prime會(huì)員可以提前訂閱, 并通過(guò)此功能接受自己最近搜索和瀏覽的商品的優(yōu)惠提醒,

2. Alexa設(shè)置促銷提醒, 或代為主人下單；

Prime會(huì)員還可以提前將需要購(gòu)買(mǎi)的商品添加到他們的心愿單, 購(gòu)物車, 或者暫時(shí)收藏起來(lái), 然后并設(shè)置: "讓Alexa在Prime促銷開(kāi)始的時(shí)候通知自己的主人, 甚至可以直接幫助主人下單；Alexa類似于"國(guó)內(nèi)的天貓精靈"！

3. Prime會(huì)員可以贏得10美元積分用以促銷；

從6月16日到PrimeDay促銷開(kāi)始前, Prime會(huì)員會(huì)被邀請(qǐng)解鎖會(huì)員的特權(quán), 可以為自己贏得10美元積分, 獲得的積分可以對(duì)Prime促銷中的商品中使用, 用來(lái)抵扣產(chǎn)品的部分貨值, 這相當(dāng)于是給官方給到買(mǎi)家的福利！

(圖片來(lái)源：亞馬遜)

04

"你的鏈接會(huì)被安排在第一天嗎"

在前面有提到, 亞馬遜會(huì)議郵件的方式通知你報(bào)名參加Pirme大促的鏈接被安排的具體時(shí)間, 那么如果鏈接被安排在第二天不好的時(shí)間段該怎么辦呢? 還有必要花$750參加嗎？

那么至于你的LISTING會(huì)被安排在會(huì)員日的當(dāng)天, 還是安排在會(huì)員日第二天主要還是取決于前面講的幾點(diǎn)：

1. 你的LISTING類目排名(在這里不包括排名大起大落, 極其不穩(wěn)定的鏈接)；

2. 過(guò)去你給亞馬遜所貢獻(xiàn)的廣告費(fèi), 因?yàn)閺V告的收入目前已經(jīng)是亞馬遜主要的收益來(lái)源之一！

3. 你的鏈接/店鋪給亞馬遜產(chǎn)生的總的傭金和配送費(fèi), 這兩項(xiàng)費(fèi)用的多少也直接跟你的訂單量掛鉤；

4. 你為Prime促銷當(dāng)天的備貨量；

大麥都是20倍以上的在備貨, 因?yàn)槎际墙?jīng)歷過(guò)很多次Prime大促, 另外也有往年當(dāng)天的數(shù)據(jù)作為備貨的參考, 對(duì)于新賣家來(lái)講為Prime備貨相對(duì)比較謹(jǐn)慎！

比如: 要申報(bào)Prime大促的鏈接平時(shí)200單/天, 那么你僅僅為Prime促銷當(dāng)天就要備貨>200x20=4000, 當(dāng)然你可以30倍, 40倍的去備貨, 這主要取決于自己的鏈接具體情況!

這部分是備貨要直接進(jìn)亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)的貨, 

那么除此之外, 你還要在海外倉(cāng)額外備一部分貨, 防止促銷當(dāng)天斷貨對(duì)鏈接本身造成傷害, 如果斷了你可以從海外倉(cāng)緊急調(diào)貨, 所以海外倉(cāng)要選擇在你的FBA倉(cāng)庫(kù)所在州, 或者鄰州, 當(dāng)然也可選擇亞馬遜新推出的衛(wèi)星倉(cāng)！

那么大家可以衡量下, 平時(shí)給亞馬遜貢獻(xiàn)的利潤(rùn)有多少, 其實(shí)大概就能猜的出來(lái)亞馬遜給你的鏈接安排的時(shí)間！

在這里簡(jiǎn)單舉個(gè)列子！

如果你報(bào)名的鏈接 (單個(gè)LISTING) 平時(shí)每天就10-30個(gè)訂單左右的情況下, 先不說(shuō), 你的報(bào)名亞馬遜是否會(huì)給你審核通過(guò), 即便成功了, 亞馬遜是不會(huì)給這樣的鏈接, 或者說(shuō)排名很靠后的鏈接安排在Prime會(huì)員日當(dāng)天最佳時(shí)間段, 頂多會(huì)給你安排在第二天！

那么為什么呢？

如果平時(shí)單量很少, 那么意味著你的LISTING排名很靠后,那么在這樣的情況下, 首先你對(duì)于PrimeDay大促當(dāng)天的備貨量不知道該如何去備, 備個(gè)20倍, 擔(dān)心賣不了, 備個(gè)3倍, 4倍又感覺(jué)太少！

所以說(shuō)相對(duì)是比較的保守, 除非你在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)積壓了很多庫(kù)存, 打算會(huì)員日當(dāng)天以5折, 6折銷庫(kù)存, 回籠資金！

其次, 即便亞馬遜給你安排在當(dāng)天, 那么大的流量你的備貨量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)接不住這些流量的, 說(shuō)白了就是消化不了, 我們要知道亞馬遜他自己本身的流量也不夠用, 每年也要花錢(qián)從站外, 谷歌, FB, 社交, 新聞等平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)。

所以流量是不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的給你, 要么你的LISTIGN表現(xiàn)很好, 幫亞馬遜掙了很多錢(qián), 要么你自己花錢(qián)買(mǎi)流量, 這里所說(shuō)的買(mǎi)就是你給亞馬遜貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)！

那么也說(shuō)白了, Prime會(huì)員日, 包括黑五都是給大麥, 中麥的狂歡節(jié), 因?yàn)檫@樣才能保證亞馬遜每年的大促的銷售額是同比增長(zhǎng)的趨勢(shì), 當(dāng)然每年旺季的時(shí)候推產(chǎn)品確定更容易點(diǎn), 因?yàn)榇蟊P(pán)流量都在漲~

05

"要不要參加Prime會(huì)員大促"

首先, 我們必須要知道PrimeDay會(huì)員大促的費(fèi)用是每個(gè)LISTING 750美金, 那么到底要不要參加呢? 給大家?guī)讉€(gè)思路, 大家可以參考, 有不同意見(jiàn)的朋友, 歡迎交流！

1. 你報(bào)名參加Prime促銷的LISTING大類排名是否夠高, 排名是否足夠的穩(wěn)定！

在這里就以大類3000名左右做個(gè)標(biāo)準(zhǔn), (要說(shuō)明的是, 不同類目, 排名高低的衡量標(biāo)準(zhǔn)不一樣, 而且排名于單量的關(guān)系也不一樣, 要根據(jù)自己所在的類目實(shí)際考量)

如果你的LISTING大類排名在6000名以后, 甚至10000名以后, 那么就不建議你去參加Prime大促, 因?yàn)榧幢銏?bào)名成功, 亞馬遜給你安排的時(shí)間也不會(huì)很好, 時(shí)間不好, 自然沒(méi)有什么訂單, 或者說(shuō)單量和你平時(shí)差不了多少, 那么你的750美金基本是打水漂的!

當(dāng)然你可以可以選擇報(bào)名, 具體時(shí)間公布出來(lái)后, 如果排第二天那么你可以選擇取消！

2. 如果你的LISTING大類排名在3000名以內(nèi), 或者左右, 且比較穩(wěn)定的情況下, 首先3000名以內(nèi)的鏈接肯定要報(bào)名, 排名越靠前越好, 非常高的概率給你安排在Prime當(dāng)天, 那么爆單基本是板上釘釘?shù)? 而且通過(guò)循序漸進(jìn)做起來(lái)的排名基本是非常穩(wěn)定的；

那么如果你的排名在3000名-6000名之間, 參考第①點(diǎn)~備注: 文章中提到的類目排名均指大類排名, 非小類排名！

06

"新手賣家如何提前備戰(zhàn)"

如果你沒(méi)有申請(qǐng)報(bào)名Prime會(huì)員促銷, 或者說(shuō)報(bào)名了, 但是沒(méi)有被審核通過(guò), 又或者是剛接觸亞馬遜的新手賣家, 又或者是LISTING做的不好, 排名不怎么好, 那么該為Prime準(zhǔn)備些什么呢？

如果你是新手賣家, 或者LISTING做的不好, 排名很靠后, 這種情況我們可以簡(jiǎn)單的對(duì)Prime促銷做些準(zhǔn)備, 但更應(yīng)該沉下心去把亞馬遜的規(guī)則琢磨透, 通過(guò)查資料, 做筆記, 找圈子, 找同行把自身的亞馬遜專業(yè)知識(shí)快速提升起來(lái)才是硬道理；

即便你做了某些點(diǎn)來(lái)迎接Prime大促, 到Prime促銷當(dāng)天你也不會(huì)有太大的意外收獲, 無(wú)論是利潤(rùn), 還是單量~

除非你有很強(qiáng)的站外資源, 在這里不包括FB站外, 其實(shí)FB群組站外推廣很垃圾, 對(duì)新品LISTING百害而無(wú)一利, 我不反對(duì)站外, 至少在現(xiàn)在, 最好的站外方式并非FACEBOOK, FB效果就那么一兩天, 根本不會(huì)對(duì)LISTING權(quán)威鏈接在站外的權(quán)重有一絲絲的提升和幫助, 不間斷的FB推廣反而會(huì)對(duì)你站內(nèi)的數(shù)據(jù)搞亂(除非是假日性, 季節(jié)性等周期性產(chǎn)品~)

07

"設(shè)置優(yōu)惠券和Prime專項(xiàng)折扣"

對(duì)于沒(méi)有申報(bào)成功和沒(méi)有報(bào)名Prime促銷的賣家可以提前創(chuàng)建并提交Prime專享折扣, 或者定向優(yōu)惠券Coupon為即將到來(lái)的prime大促做準(zhǔn)備！

建議做Prime專享折扣, 這樣的話, 在促銷當(dāng)天你的鏈接和報(bào)了名的鏈接一樣會(huì)獲得大促的標(biāo)志"Prime Day Deal"那么有標(biāo)志總比沒(méi)有標(biāo)志強(qiáng)的多吧, 你說(shuō)呢？

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖)

Prime專享折扣截止提交時(shí)間: 2022年7月8日；

Coupon優(yōu)惠券截止提交時(shí)間: 2022年7月11日；

還沒(méi)有申請(qǐng)的賣家朋友可以先提前申請(qǐng)起來(lái), 避免忘記錯(cuò)過(guò)提交的時(shí)間, 后臺(tái)自主提交！

每個(gè)人的對(duì)于電商的基本情況和付出的時(shí)間, 精力, 思考問(wèn)題的方式不同, 要結(jié)合自己的情況靈活應(yīng)變, 多嘗試多思考, 多交流~(記得點(diǎn)關(guān)注哦??)

（來(lái)源： 跨境藍(lán)博士Dr.）

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