廣告N+1 | 上架新產(chǎn)品如何利用同類型老款的listing打廣告？

各位老鐵好！《廣告N+1》第四期來啦！

該欄目每兩周發(fā)布一期，由Sibiao廣告組的小伙伴收集賣家在廣告投放過程遇到的難題，再交由巴克為大家統(tǒng)一解答。

每一期巴克會(huì)分享6個(gè)廣告投放實(shí)操小技巧

話不多說，我們直接進(jìn)入正題，一起來看看今天的廣告答疑中有沒有你提出的問題呢？

Q1. 推新品是一到貨就開廣告？還是有評(píng)論之后再開廣告？

新品期的每一天都至關(guān)重要，等到有Review再開廣告會(huì)錯(cuò)過最佳時(shí)間點(diǎn)。

產(chǎn)品剛上架，需要通過廣告幫助優(yōu)化listing，同時(shí)加快亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別并收錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞的進(jìn)程，因此建議在控制預(yù)算和競價(jià)的前提下，在到貨后立即開廣告，利用新品期流量扶持實(shí)現(xiàn)引流和測款，快速積累亞馬遜廣告數(shù)據(jù)。

Q2. 我的新品剛上架沒有評(píng)論，排名前100的競品評(píng)分基本在4.5分以上，我的產(chǎn)品售價(jià)比同類型產(chǎn)品低$1-$3，但是手動(dòng)廣告曝光不足、點(diǎn)擊也不夠，預(yù)算花不出去，我想獲取更多流量應(yīng)該怎么調(diào)廣告？

①新上架產(chǎn)品listing質(zhì)量影響是比較大的，建議檢查標(biāo)題是否有充分埋關(guān)鍵詞，并優(yōu)化主圖A+和視頻，盡可能保證鏈接內(nèi)容的完整豐富性。

②盡可能多的增加相關(guān)性強(qiáng)的手動(dòng)投放，關(guān)鍵詞保證20個(gè)以上和ASIN投放30個(gè)以上；同時(shí)產(chǎn)品售價(jià)有優(yōu)勢的情況下可以增加類目投放。

③ 提高手動(dòng)投放競價(jià)或使用動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高或降低的競價(jià)策略盡可能獲得更高的曝光從而得到更多點(diǎn)擊。

④充分利用寬泛匹配跑出更多關(guān)鍵詞，得到更多點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。以上操作根據(jù)自身廣告情況酌情使用即可

Q3. 大詞的廣告排名在首頁第四、五行，轉(zhuǎn)化率很低、CPC和ACoS越來越高，不投又沒流量怎么辦？

一般“大詞”都是特指產(chǎn)品里面的“類目名稱詞”，或者說叫做“根詞”，每一個(gè)消費(fèi)者需求不同，大詞的流量大但需求并不精準(zhǔn)，通常轉(zhuǎn)化率較低，因此我們要根據(jù)目前的廣告目標(biāo)來確定如何圍繞“大詞”優(yōu)化廣告。

當(dāng)商品訂單量和排名沒有穩(wěn)定時(shí)此時(shí)廣告優(yōu)化的首要目標(biāo)為：訂單量，這時(shí)需要根據(jù)大詞出單占比調(diào)整：

1.大詞廣告出單小于總廣告出單量的50%，可以適當(dāng)下調(diào)競價(jià)（10-20%），找到listing競爭力更強(qiáng)的廣告位

2.大詞出單占比大于總廣告出單量的50%，下調(diào)競價(jià)會(huì)直接影響整體單量，建議保持原競價(jià)，同時(shí)精準(zhǔn)控制預(yù)算，確保預(yù)算能跑完出單高峰期的前提下，將一部分預(yù)算分配核心長尾詞和出單長尾詞精準(zhǔn)投放

當(dāng)商品的訂單量和排名趨于穩(wěn)定，需要提高利潤時(shí)此時(shí)廣告優(yōu)化的首要目標(biāo)為降低ACoS，可主推次一級(jí)關(guān)鍵詞：

1.拓展次一級(jí)核心詞和包含屬性詞的關(guān)鍵詞，采取精準(zhǔn)匹配的方式投放，提升高轉(zhuǎn)化流量，增加出單降低ACoS2.將大詞單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng)管理，設(shè)置低預(yù)算、低競價(jià)投廣泛匹配，保持一定的曝光和關(guān)聯(lián)，同時(shí)將核心詞和屬性詞在該活動(dòng)中精準(zhǔn)否定，精準(zhǔn)控制花費(fèi)我們可以通過以下幾種方式拓詞：

一、在亞馬遜前臺(tái)搜索框輸入大詞獲取

二、通過亞馬遜后臺(tái)ABA（Amazon Brand Analytics）品牌分析工具中的關(guān)鍵詞搜索功能找到高轉(zhuǎn)化的流量詞

三、使用亞馬遜后臺(tái)的商品機(jī)會(huì)探測器工具來獲取細(xì)分市場下的熱門搜索詞

四、使用SellerSpark智能廣告工具挖詞拓流功能，通過商品快速拓展多類型優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

Q4. 上架新款產(chǎn)品怎么利用同類型老款的listing打廣告？

如果老款沒貨不賣了可將新鏈接和老鏈接變體合并，這樣能很好的繼承老鏈接的類目排名、銷量和評(píng)論等數(shù)據(jù)，相對(duì)于給全新的listing打廣告沖排名的難度會(huì)低一些，可以用更低的競價(jià)投放。如果老款持續(xù)銷售

1.嘗試新款投老款的ASIN廣告，既可以做好競品防御，也可以鎖住老款流量

2.在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置Newer Model，以老帶新增加關(guān)聯(lián)流量。添加之后將會(huì)在老listing的5點(diǎn)描述下方會(huì)有一個(gè)流量入口，買家可以直接看到標(biāo)題、主圖和價(jià)格

注意：添加Newer Model1）確保兩種產(chǎn)品都是相同的，或一種產(chǎn)品是另一種的升級(jí)或改進(jìn)版本2）必須有品牌備案，且新老款是同一品牌3）新老款產(chǎn)品的父ASIN不可以相同。

Q5. 一個(gè)listing里面有高配和低配兩個(gè)SKU，要分開打廣告嗎？

Q6. 新品Listing的標(biāo)題和五點(diǎn)如何優(yōu)化才不影響廣告效果和出單?

（來源：Sibiao看跨境）

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