如何設(shè)置倒計(jì)時(shí)提示，營造旺季銷售緊迫感？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

如何讓買家讀了我的郵件之后就下單呢？除了虧本的大折扣之外還有啥方法嗎？

在節(jié)日大促來之前，我們需要先做好準(zhǔn)備，提醒買家們要開始購買了！這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品多在買家的視線里出現(xiàn)幾次，說不定買家就下單了。

但是如何能夠讓他們看完郵件后就產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，或者可以在那么多的產(chǎn)品促銷中記住產(chǎn)品呢？答案就是給買家營造緊迫感！越是臨近節(jié)日，買家越會充分感受到這種緊迫感，而產(chǎn)生緊迫感的根本原因是人類害怕錯過的心理。對那些還不知道購買什么產(chǎn)品，或者還沒決定購買的朋友來說，他們的緊迫感是非常強(qiáng)烈的。

那么如何讓買家感受到節(jié)日臨近的緊迫感呢？有一個(gè)非常有效的方法就是利用電子郵件的倒數(shù)計(jì)時(shí)器，通過倒數(shù)計(jì)時(shí)器營造的緊迫感促使買家做出決定，加速轉(zhuǎn)化。

下面Joey帶大家好好看看，這個(gè)倒數(shù)計(jì)時(shí)器是如何促進(jìn)買家轉(zhuǎn)化的。最后，Joey為大家推薦了8個(gè)免費(fèi)的倒計(jì)時(shí)設(shè)置軟件和21年旺季小眾節(jié)日日歷，幫助大家更好地進(jìn)行推廣。

一、為什么選擇設(shè)置倒計(jì)時(shí)器？

在了解如何設(shè)置倒數(shù)計(jì)時(shí)器之前，我們先來看看我們到底為什么會選擇它呢？倒數(shù)計(jì)時(shí)器在銷售推廣過程又中有著怎樣的作用呢？

1、制造緊迫感

電子郵件中的倒數(shù)計(jì)時(shí)器可幫助賣家營造緊迫感。事實(shí)證明，這種緊迫感可以推動轉(zhuǎn)化。根據(jù)一個(gè)案例研究 ，一個(gè)正確放置的倒數(shù)計(jì)時(shí)器可以將電子商務(wù)商店的銷售額提高 400%。

2、利用人類心理

倒數(shù)計(jì)時(shí)器還鼓勵人們隨心所欲地采取行動，這是社會心理學(xué)。通過利用稀缺原則 ，公司鼓動消費(fèi)者購買他們需要的快速售罄或供應(yīng)有限的東西。使用計(jì)時(shí)器提高我們的電子郵件營銷活動 轉(zhuǎn)化，放大緊迫性并鼓勵用戶立即采取行動的好方法。

3、幫助消費(fèi)者計(jì)劃

此外，倒計(jì)時(shí)可以幫助消費(fèi)者制定計(jì)劃。如果我們發(fā)送帶有倒數(shù)計(jì)時(shí)器的促銷郵件，就可以讓訂閱者有機(jī)會計(jì)劃他們的預(yù)算、時(shí)間表等。因此，他們?yōu)榧磳⒌絹淼拇黉N活動做好了更充分的準(zhǔn)備。

4、營造期待感

為我們的新產(chǎn)品發(fā)布、大型活動或秘密銷售倒計(jì)時(shí)，我們可以為我們的觀眾創(chuàng)造一種期待感。這種期待會一定程度促進(jìn)買家分享，有利于新品或是活動的推廣。

5、說服和轉(zhuǎn)化

這會提醒訂閱的買家，賣家的優(yōu)惠在到期日之后將不再有效。很多買家會因?yàn)楹ε洛e過會立即進(jìn)行購買！

保持我們的文本內(nèi)容簡短，減少電子郵件 中的其他信息的干擾。憑借高轉(zhuǎn)換率的設(shè)計(jì)和吸引人的視覺設(shè)計(jì)效果，我們甚至在活動開始之前就已經(jīng)成功了一半。

Joey提示：我們可以利用細(xì)分 的產(chǎn)品以及營銷活動中的倒數(shù)計(jì)時(shí)器來打破幾乎所有消費(fèi)者的防御心理，還可以通過向合適的受眾發(fā)送相關(guān)活動，并設(shè)置消費(fèi)者可以采取行動并從中受益的時(shí)間限制。

在結(jié)尾，Joey為大家整理了8個(gè)免費(fèi)的倒計(jì)時(shí)器設(shè)置工具，以及今年旺季的14個(gè)小眾節(jié)日日歷，幫助大家更好地進(jìn)行細(xì)分市場的推廣。

二、倒計(jì)時(shí)器電子郵件案例與分析

Joey研究了幾個(gè)品牌的倒計(jì)時(shí)郵件的案例，并且按照內(nèi)容分類整理了一下，在這里與大家進(jìn)行分享。

1、銷售結(jié)束倒計(jì)時(shí)

標(biāo)題：Hourly deals dropping tomorrow at 9AM ET

聯(lián)想 通過在電子郵件活動中嵌入倒數(shù)計(jì)時(shí)器，進(jìn)行節(jié)日的促銷活動。他們沒有做傳統(tǒng)的銷售宣傳，而是通過倒計(jì)時(shí)器，讓每個(gè)技術(shù)迷都準(zhǔn)備好迎接即將到來的巨大折扣。從圖中，我們可以看到郵件內(nèi)文本很少，而且電子郵件本身很容易閱讀。此外，所采用的調(diào)色板與品牌一致。

這個(gè)案例的魅力在于它可以通過搶先查看促銷活動來最大限度地營造緊迫感，還可以在不透露所有內(nèi)容的情況下，告訴客戶接下來要做什么。

標(biāo)題：QUICK! Sale ends tonight!

在此示例中，Moo 將頂部的倒數(shù)計(jì)時(shí)器與沙漏的動畫 GIF 圖像組合在一起。這是一個(gè)很好的組合，因?yàn)樗砑恿艘粋€(gè)額外的視覺元素，提示客戶需要在結(jié)束時(shí)間之前采取行動。

至于電子郵件文案，也僅說明了基本信息，并將查看者直接引向 CTA。

2、個(gè)性化優(yōu)惠券倒計(jì)時(shí)

這個(gè)來自 New Look 的例子使用倒數(shù)計(jì)時(shí)器來倒計(jì)時(shí)使用個(gè)性化優(yōu)惠券的小時(shí)、分鐘和秒。倒數(shù)計(jì)時(shí)器不僅會產(chǎn)生一種緊迫感，還可以通過電子郵件中添加收件人的姓名的方式使他們感受與限時(shí)優(yōu)惠進(jìn)行一對一互動的感覺。

附加圖片讓郵件看起來像被剝離紙張以露出優(yōu)惠券，這喚起了打開禮物的想法，使個(gè)性化的優(yōu)惠券感覺像一份禮物。

3、節(jié)日特賣

標(biāo)題：You better hurry…

這封電子郵件是Harry 假期電子郵件營銷活動的一部分。倒數(shù)計(jì)時(shí)器在此類活動中是絕對必要的，因?yàn)榭蛻裘媾R著他們的禮物是否可以及時(shí)到達(dá)的焦慮。

電子郵件的背景顏色與品牌的顏色一致，而電子郵件文案設(shè)計(jì)簡潔，同時(shí)使得讀者被引導(dǎo)至 CTA。

近年來，圍繞黑色星期五銷售的推廣越來越多，因?yàn)橛絹碓蕉嗟碾娮由虅?wù)品牌參與了美國的這一傳統(tǒng)。活動充分利用了圍繞黑五特賣活動的現(xiàn)有預(yù)期，使用倒數(shù)計(jì)時(shí)器來倒計(jì)時(shí)，直到黑色星期五特賣開始。在促銷活動開始前營造一種期待感，這意味著當(dāng)它開始時(shí)，人們將準(zhǔn)備好并果斷地等待購買。

4、訂閱體驗(yàn)計(jì)劃

標(biāo)題：Last Hours // Black Friday Early Access

Rayban 發(fā)出 的 電子郵件為其訂閱計(jì)劃的會員提供了獨(dú)家搶先體驗(yàn) 黑色星期五促銷的機(jī)會。倒數(shù)計(jì)時(shí)器很大，非常的引人注目，給人一種歸屬感和優(yōu)越感。倒數(shù)計(jì)時(shí)器在這里的用途是強(qiáng)調(diào)使用電子郵件中提供的促銷代碼，并給出享受倒計(jì)時(shí)到期后，其他人將無法享受的折扣的信號。

標(biāo)題： Are you a M·A·C Lover? Hurry, join before March 9!

MAC Cosmetics 發(fā)出 的 這封電子郵件可以說是一部杰作，從設(shè)計(jì)、顏色到文案，一切都恰到好處。倒數(shù)計(jì)時(shí)器也放置在非常醒目的粉紅色條紋包圍的中間位置。

這封電子郵件最好的地方在于它的文案，它在多大程度上敦促買家當(dāng)場采取行動！后臺時(shí)鐘喚醒的是買家快速行動的潛意識，讓買家很難抗拒這種沖動。

5、VIP進(jìn)入倒計(jì)時(shí)

這是 Lipsy發(fā)出的電子郵件，展示了注冊新服裝系列的 VIP 訪問權(quán)限。這增加了發(fā)布后的排他性，實(shí)際上只是向人們展示他們可以購買的新產(chǎn)品系列的機(jī)會。

Lipsy展示了 VIP 訪問權(quán)限，且增加了時(shí)間限制，使買家認(rèn)為新產(chǎn)品系列的發(fā)布似乎是一個(gè)不容錯過的事件，而不只是讓買家感受日常的購物體驗(yàn)。

6、限時(shí)免費(fèi)送貨

標(biāo)題：Free shipping for your saved items!

免費(fèi)送貨應(yīng)該是提高郵件轉(zhuǎn)換率的常用推廣策略。該案例中，Farfetch 很好地利用倒數(shù)計(jì)時(shí)器來敦促消費(fèi)者完成交易，比以往更快地提高轉(zhuǎn)換率！

這是來自 La Redoute 發(fā)來的電子郵件，通過倒數(shù)計(jì)時(shí)器來展示免費(fèi)送貨的剩余時(shí)間。

他們通過免費(fèi)送貨為買家提供了一些簡單且相對便宜的東西。但一般情況下，此類郵件在普通電子郵件中可能不那么引人注目。但是在添加倒數(shù)計(jì)時(shí)器后，給買家帶來優(yōu)惠的感覺，讓他們察覺到這是需要立即使用的優(yōu)惠。

7、限量發(fā)布/新品發(fā)布

標(biāo)題：B Series 17 February Is Now Live

當(dāng)賣家發(fā)布新產(chǎn)品或限量發(fā)布時(shí)，都會發(fā)表聲明讓更多人知道，促進(jìn)新品的推廣。因此，賣家需要一個(gè)引人注目的電子郵件作為載體。

在Burberry 的 這個(gè)例子中，電子郵件設(shè)計(jì)優(yōu)雅而有目的。電子郵件的中心是倒計(jì)時(shí)的時(shí)鐘，而隨附的電子郵件文案則用于說明產(chǎn)品的排他性。

我們都知道，消費(fèi)者大多會非常迫不及待地參與到新品等這些如此有限的活動中，所以倒數(shù)計(jì)時(shí)器不能缺席。

8、周末閃購

標(biāo)題：This weekend only…

周末促銷這種短期活動非常適合搭配倒數(shù)計(jì)時(shí)器，因?yàn)橹苣┗顒颖举|(zhì)上不會持續(xù)很長時(shí)間。這就是重點(diǎn)！

Leesa把倒計(jì)時(shí)時(shí)鐘放在了顯眼的位置，營造了緊迫感。在郵件中心位置放置了一個(gè)很酷的 gif 圖像以吸引賣家注意力。

9、全部打折

標(biāo)題：Ends

在上面的示例中，Bonobos 在全站范圍內(nèi)提供 25% 的折扣。他們的電子郵件設(shè)計(jì)簡單，強(qiáng)調(diào)了在到期日期之前采取行動的特殊好處。促銷代碼的使用對跟蹤和衡量活動的有效性至關(guān)重要，同時(shí)也讓買家有了立刻使用的沖動。

10、廢棄的購物車

標(biāo)題：Yay! Good news about your order…

他們不僅提醒客戶檢查購物車完成購買，還利用買家的心理添加了倒數(shù)計(jì)時(shí)器，讓他們產(chǎn)生潛意識的沖動，致使他們在時(shí)鐘歸零之前采取行動。

三、設(shè)置倒計(jì)時(shí)器具體方法和技巧

在進(jìn)行具體操作之前，Joey和大家先一起來了解一下倒數(shù)計(jì)時(shí)器的類別。

1、靜態(tài)倒數(shù)計(jì)時(shí)器

靜態(tài)倒數(shù)計(jì)時(shí)器是最常用的倒數(shù)計(jì)時(shí)器，主要是因?yàn)檫@類計(jì)時(shí)器最容易設(shè)置、跟蹤和運(yùn)行。

靜態(tài)倒數(shù)計(jì)時(shí)器意味著賣家的倒計(jì)時(shí)將為所有訪問者提供確定的結(jié)束日期和時(shí)間。一般適用于在假期期間 的促銷活動。

（圖片來源：MailTimers工具）

由于每個(gè)人的促銷活動將同時(shí)結(jié)束，賣家只需要一個(gè)靜態(tài)倒數(shù)計(jì)時(shí)器。

靜態(tài)倒數(shù)計(jì)時(shí)器對產(chǎn)品發(fā)布也很適用。

但有時(shí)，賣家不需要固定的結(jié)束日期。如果賣家想讓每個(gè)買家有屬于他們的倒計(jì)時(shí)時(shí)間，那么就需要一個(gè)動態(tài)倒數(shù)計(jì)時(shí)器。

2、動態(tài)倒數(shù)計(jì)時(shí)器

動態(tài)倒數(shù)計(jì)時(shí)器非常適合吸引新訪客 。它與靜態(tài)倒數(shù)計(jì)時(shí)器不同，因?yàn)闆]有固定的結(jié)束日期。

例如，買家A在周一點(diǎn)開賣家的郵件，看到了為他準(zhǔn)備的3天的促銷活動，那么他的活動結(jié)束時(shí)間是周四。

但是買家B在周二打開的電子郵件，那他也是在三天后，也就是周五才會結(jié)束這個(gè)促銷。

這就是動態(tài)倒計(jì)時(shí)器的魅力所在。了解了倒計(jì)時(shí)器的分類之后，Joey帶著大家一步一步分享如何設(shè)置倒數(shù)計(jì)時(shí)器。制作倒數(shù)計(jì)時(shí)器需要用到一些工具，這里不做贅述。

Joey在最后為大家整理了8個(gè)免費(fèi)高質(zhì)量的倒數(shù)計(jì)時(shí)器和14個(gè)小眾節(jié)日日歷，這里我們以MailTimers工具和Gmail為例。

首先是MailTimers工具。

（1）轉(zhuǎn)到 MailTimers 網(wǎng)站 ，然后單擊“創(chuàng)建計(jì)時(shí)器”按鈕。

（圖片來源：MailTimers）

我們必須注冊一個(gè)帳戶才能使用該服務(wù)?？梢允褂?Facebook、Gmail 登錄或使用自定義電子郵件注冊免費(fèi)帳戶。

（圖片來源：MailTimers）

如果使用電子郵件進(jìn)行注冊，則無需驗(yàn)證電子郵件。提供詳細(xì)信息后，我們將直接登陸網(wǎng)站的儀表板部分。再次單擊頂部的“創(chuàng)建計(jì)時(shí)器”按鈕。

（圖片來源：MailTimers）

MailTimers 提供酷炫且易于使用的界面。創(chuàng)建計(jì)時(shí)器的過程非常簡單，只需三個(gè)步驟。我們可以在單個(gè)屏幕中選擇模板、自定義和生成嵌入代碼，而無需導(dǎo)航到多個(gè)菜單。

（圖片來源：MailTimers）

第一步是為倒數(shù)計(jì)時(shí)器選擇模板。可以預(yù)覽多種模板并選擇最適合的電子郵件內(nèi)容的模板。

（圖片來源：MailTimers）

在選擇模板后，自定義文本、背景、標(biāo)簽顏色，并選擇字體樣式 。我們可以為背景選擇白色，為文本選擇深色，以便在嵌入 Gmail 時(shí)可以很好地融合。只有“固定日期”類型是免費(fèi)的，其他選項(xiàng)適用于高級用戶。

（圖片來源：MailTimers）

確保計(jì)時(shí)器選擇結(jié)束日期和時(shí)區(qū)。這將確保在世界各地的訪問者打開電子郵件時(shí)向他們顯示正確的時(shí)間。

（圖片來源：MailTimers）

下一步是查看預(yù)覽并保存更改。

（圖片來源：MailTimers）

保存小部件后，將看到倒數(shù)計(jì)時(shí)器的嵌入代碼。如前所述，它將是HTML 圖像標(biāo)簽中的 GIF 圖像。僅復(fù)制應(yīng)類似于https://gifcdn.com/abcd1234.gif的源 URL 部分。

（圖片來源：MailTimers）

儀表板部分將顯示創(chuàng)建的所有計(jì)時(shí)器以及展示次數(shù)。我們可以隨時(shí)重新登錄 MailTimers 帳戶并編輯以前創(chuàng)建的計(jì)時(shí)器。

（圖片來源：MailTimers）

其次，在 Gmail 中插入倒數(shù)計(jì)時(shí)器。

登錄Gmail 帳戶并創(chuàng)建一個(gè)新電子郵件。單擊“圖像”圖標(biāo)以在我們的電子郵件中插入圖像。

（圖片來源：Gmail）

轉(zhuǎn)到“網(wǎng)址（URL）”選項(xiàng)并插入來自 MailTimers 的嵌入代碼。插入 URL 后，我們就可以看到即時(shí)預(yù)覽。

（圖片來源：Gmail）

單擊“插入”按鈕返回到電子郵件。鍵入電子郵件內(nèi)容、填寫收件人、主題并發(fā)送電子郵件。

收件人將在電子郵件中看到如下所示的倒數(shù)計(jì)時(shí)器。

（圖片來源：Gmail）

倒數(shù)計(jì)時(shí)器是提高郵件轉(zhuǎn)化率，加速用戶轉(zhuǎn)化的非常有效的方式之一。大家可以根據(jù)目前活動的需要，去設(shè)計(jì)合適的內(nèi)容類型。

在這里Joey溫馨提示一下大家，在內(nèi)容上，我們可以通過下面的幾點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)電子郵件的緊迫感：

● 截止日期

● 時(shí)間敏感的語言，例如“only today”或“just a few days left”

● 添加表達(dá)稀缺感的句子，例如“limited supply only”

● 明確的號召性用語 (CTA)，讓我們的讀者確切知道要做什么

● 在標(biāo)題中暗示緊迫性

此外，可能有些人想問如何讓電子郵件排版更加美觀呢？Joey在這里給大家推薦兩個(gè)我經(jīng)常用的郵件排版工具，分別是Mailchimp和MailPoet，希望對大家有幫助。

最后，Joey為大家整理了8個(gè)可免費(fèi)使用的倒計(jì)時(shí)設(shè)計(jì)工具并整理出他們的優(yōu)缺點(diǎn)，還有11-12月的20個(gè)旺季小眾節(jié)日的日歷，包括了節(jié)日人群的一些特征。

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（編輯：江同）

（來源：知了流量圈）

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