屢上熱搜的東南亞市場，值得這樣的熱度嗎？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

憑借著人口和電商增長潛力，長期備受關(guān)注的東南亞市場最近再添新熱度。

TikTok在4月25日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。繼去年在印尼站點(diǎn)開通TikTok Shop，試水印尼市場，TikTok 再次加速了在直播電商上的布局。

前有騰訊背景的Shopee、阿里控股的Lazada，此次TikTok戰(zhàn)線的全面拉開，也標(biāo)志著東南亞成為首個(gè)國內(nèi)三大跨境巨頭的國際市場。隨著更多巨頭殺入，東南亞即將成為中國電商大戰(zhàn)的“第二戰(zhàn)場”。

除了平臺，越來越多不斷尋找新市場和增長點(diǎn)的中國跨境賣家也正把目光投向東南亞。

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被選擇的東南亞市場

中國勢力進(jìn)入東南亞不是偶然。

首先，隨著國內(nèi)市場逐漸飽和，再加上疫情的影響，中國電商巨頭在國內(nèi)的業(yè)務(wù)屢屢受挫，增長遇到了天花板，將目光投向海外，尋找新的出路已是必然。

早在2015年，阿里、騰訊兩大初代巨頭就已經(jīng)在東南亞排兵布陣，找好了自己的“代理人”。此后的發(fā)展，也證明了中國巨頭在東南亞的故事也比其他國家更為美麗：擁有騰訊背景的Shopee，是App總下載量、平均月活躍用戶數(shù)最多的電商平臺，擁有700萬活躍賣家；阿里2016年收購的東南亞本土電商平臺Lazada，保持了強(qiáng)勁增長勢頭，阿里巴巴2021年投資者日最新數(shù)據(jù)顯示，Lazada年度活躍消費(fèi)者（AAC）在過去18個(gè)月中增長了80%，達(dá)到1.3億；月活用戶（MAU）在過去18個(gè)月中也增長超過70%至1.59億，已成為全球第七大電商平臺。

而新勢力TikTok也來勢洶洶，從去年開始加速在直播電商上的布局，在印尼的試探也帶來不同的反響。得益于對直播帶貨的高熱情度，逐漸在東南亞帶起了直播電商、短視頻購物的風(fēng)潮，為如今TikTok進(jìn)軍整個(gè)東南亞市場奠定了基礎(chǔ)。

來源：圖蟲創(chuàng)意

此外，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在人口總數(shù)6.3億的東南亞地區(qū)，TikTok的下載量高達(dá)3.6億，一半下載量來自30歲以下用戶。如此亮眼的數(shù)據(jù)，無疑讓TikTok進(jìn)一步拓展東南亞市場更具底氣。點(diǎn)擊此處獲取最新優(yōu)惠

另一方面，中國賣家在經(jīng)歷了第一階段的紅利期之后，也急需尋找新的市場和增長點(diǎn)。受國外持續(xù)不斷的疫情，加上運(yùn)費(fèi)持續(xù)高位、匯率波動、原材料漲價(jià)等因素仍然存在，賣家的經(jīng)營節(jié)奏受到不同程度的沖擊，如何穩(wěn)健增長，仍是賣家在2022年的重要主題。拓展新市場也成了賣家的主方向之一。多渠道經(jīng)營、多市場共進(jìn)依然是2022年賣家的重要經(jīng)營策略。

東南亞成了中國巨頭和賣家的共同選擇。

為什么是東南亞？

東南亞市場進(jìn)入中國平臺和賣家的視野并不意外。

第一，東南亞有著強(qiáng)大的消費(fèi)力和不容忽視的市場潛力。

目前，東南亞11個(gè)國家有7億多人口，接近世界人口的七分之一。

據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2022年東南亞的電商市場增速將超過20%，銷售總額將達(dá)到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。

另外，東南亞并非都是“下沉市場”，比如新加坡、文萊的人均GDP高于中國，中產(chǎn)階級正在快速崛起。

第二，東南亞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快，覆蓋面大。

谷歌發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》顯示，東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)，新馬泰和菲律賓，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以每年20％到30％的速度增長，印尼和越南這兩大強(qiáng)勢經(jīng)濟(jì)體則每年增長率超40％以上。

谷歌、淡馬錫和貝恩曾經(jīng)聯(lián)合發(fā)布過一個(gè)《2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，東南亞六國的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到了68.6%。而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布的數(shù)字，同期中國互聯(lián)網(wǎng)的普及率約為67%。

第三，東南亞具有人口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，以年輕人居多。

據(jù)Worldometers數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月，東南亞人口平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下，65歲以上的人口僅占7%，跟老齡化加速的日本韓國以及很多歐美國家相比，東南亞人口結(jié)構(gòu)明顯年輕。年輕化的人口結(jié)構(gòu)，帶來了充滿活力的電商市場。

年輕的人口紅利、不斷提升的電商滲透率、優(yōu)越的地理位置，以及疫情期間加速線上化的趨勢，從市場規(guī)模還有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度來講，讓人覺得對于東南亞的看好，或許并不是過分的樂觀。

破局點(diǎn)在哪？

對于賣家來說，宏觀層面的利好落實(shí)到實(shí)處，才是真正的利好。因此，賣家要在進(jìn)入東南亞市場還有哪些難點(diǎn)？賣家在其他地區(qū)的成功能否復(fù)制到東南亞？賣家如何抓住直播大勢？

有熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的業(yè)內(nèi)人士表示，中國賣家在進(jìn)入東南亞市場最大的阻力還是本土化和物流方面。不只是平臺的運(yùn)營，還是新趨勢下的TikTok直播，都需要針對當(dāng)?shù)厥袌龊褪袌鍪鼙?，做好本土化運(yùn)營。其次，東南亞文化和中國文化存在著很大的差異，而內(nèi)部巨大的文化差異也導(dǎo)致難以形成統(tǒng)一市場，都需要克服本土化問題；物流方面則是東南亞市場的老問題了，對于跨境電商賣家而言，要進(jìn)入東南亞市場，跨境物流、當(dāng)?shù)嘏伤?，甚至是部分主流國家的COD代收貨款等都是繞不開的環(huán)節(jié)。

東南亞跨境電商綜合服務(wù)平臺——鯨騎，正在賦能中國企業(yè)DTC出海，助力中國品牌快速打開東南亞市場。

目前，鯨騎已在新加坡、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家成立了分公司，擁有海外倉近2萬平，服務(wù)的商家超3000家。依托雄厚的海外倉資源、頭程物流優(yōu)勢、自主研發(fā)的海外倉ERP支撐系統(tǒng)以及經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，形成了規(guī)范高效的東南亞電商運(yùn)營創(chuàng)新服務(wù)體系，為廣大賣家提供店鋪?zhàn)?、國際物流、海外倉儲、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、結(jié)算回款、聯(lián)合運(yùn)營等一站式跨境運(yùn)營綜合服務(wù)，精準(zhǔn)分析并打造適合中國賣家的出海之路。立即咨詢鯨騎最新報(bào)價(jià)

此外，為了幫助中國跨境商家解決直播帶貨、店鋪推廣漲粉、流量變現(xiàn)各環(huán)節(jié)難題，鯨騎在菲律賓、馬來西亞等地打造的直播基地服務(wù)商家已達(dá)2000余家，直播業(yè)務(wù)超2.6億，旗下簽約網(wǎng)紅、主播超6000位，活躍在Facebook、TikTok、Instagram等主流直播平臺，助力中國企業(yè)貨通東南亞。

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（來源：凌壹伍）

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