2022母嬰玩具類干貨解讀: 爆款熱銷指南及賣家爆單策略搶先看

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

母嬰玩具類在Shopee各市場前景無限，發(fā)展?jié)摿薮?。如何捕捉行業(yè)焦點(diǎn)？母嬰玩具有何選品指南？官方直播間已經(jīng)在上周走進(jìn)廣東澄海，聚焦母嬰玩具類目。作為“走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶”系列的首播，品類招商經(jīng)理、大賣及主播為大家?guī)碓撈奉惖纳疃冉庾x。

錯(cuò)過了直播不要緊！本期推文為各位賣家盤點(diǎn)直播精華內(nèi)容，帶來母嬰玩具類目市場概覽、爆款推薦，并總結(jié)各類賣家成功經(jīng)驗(yàn)，助你脫穎而出，爆單不停！

母嬰玩具熱銷類目解析

爆款產(chǎn)品推薦及市場指南

截止至2020年12月31日，中國嬰童用品和玩具生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)為14,225家。其中，廣東省的嬰童用品和玩具生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)占全國60%，浙江省占19.5%。眾多中國企業(yè)為母嬰玩具產(chǎn)品跨境出海提供強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，Shopee亦幫助諸多母嬰玩具賣家掘金東南亞、拉美及波蘭市場。

母嬰類目

下面帶來母嬰類目的熱銷品及選品方向，包括母嬰高頻消耗品及高性價(jià)比引流品，助你掌握爆單方向。

1. 母嬰高頻消耗品

母嬰高頻消耗品以常見的嬰兒剛需品為主，例如濕紙巾等沐浴與護(hù)膚產(chǎn)品。市場上品牌與非品牌產(chǎn)品互相補(bǔ)充滿足消費(fèi)者需求。品牌需建立可信賴的形象，將高品質(zhì)作為主要賣點(diǎn)，建立起品牌認(rèn)知；非品牌則對性價(jià)比的要求較高。賣家可利用自家產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇其中一種運(yùn)營方向。

由于母嬰高頻消耗品的保質(zhì)期長，且易于運(yùn)輸儲存，我們推薦賣家進(jìn)駐擁有海外倉的市場，如馬來西亞、菲律賓、泰國市場等。

*注：在波蘭市場，一次性儲奶袋和含酒精濕紙巾不可運(yùn)輸。

2. 高性價(jià)比引流品

高性價(jià)比產(chǎn)品作為店鋪引流必備品，可以吸引買家進(jìn)店，增加粉絲數(shù)量、提高店鋪流量的轉(zhuǎn)化率。母嬰類目中，高性價(jià)比引流品以用于哺乳喂養(yǎng)的產(chǎn)品為主，例如奶嘴，小件輕量，易于控制運(yùn)輸成本。在所有Shopee市場，賣家都可以利用高性價(jià)比產(chǎn)品進(jìn)行引流。

*注：在波蘭市場，牙刷、奶嘴等經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)，可能要求提供相關(guān)CE認(rèn)證和測試報(bào)告。

玩具類目

玩具類目的熱銷品及選品方向，包括受眾面廣的網(wǎng)紅玩具及性價(jià)比高的常青款玩具，利用高性價(jià)比產(chǎn)品引流店鋪的策略同樣適用于該類目。

1. 網(wǎng)紅玩具

玩具類產(chǎn)品的銷售情況受流行趨勢影響較大。網(wǎng)紅玩具受眾面廣，兼顧成年人與兒童。該類產(chǎn)品通常在社交媒體或其它平臺熱門流行，具有趣味及益智性、收藏性、互動和對戰(zhàn)屬性。若能成功抓住流行爆款，銷售額可獲數(shù)十倍增長，收益極大。

2. 常青款玩具

常青款玩具一般指在某個(gè)市場熱銷超過6個(gè)月的產(chǎn)品，款式相對基礎(chǔ)，常見于角色扮演類、低幼教育類，例如經(jīng)典毛絨玩具、積木玩具等。該類對性價(jià)比要求高，物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品更容易脫穎而出。

由于常青款玩具一般體量更大，建議進(jìn)階型賣家及有經(jīng)驗(yàn)的賣家關(guān)注巴西、墨西哥或波蘭市場。母嬰玩具是拉美市場的爆單黑馬，該類目的產(chǎn)品資源支持多；而波蘭市場作為新站點(diǎn)，亦擁有較多資源支持，產(chǎn)品曝光好，易于參與活動。

3. 高性價(jià)比引流品

玩具類目同樣可以將高性價(jià)比產(chǎn)品用于店鋪引流。高性價(jià)比玩具一般以塑膠硅膠制品居多，具有一定趣味和益智性，例如外形可愛的小型解壓玩具。它們體積輕便，運(yùn)費(fèi)成本低，適合所有市場。其中，在越南市場，輕小件、可愛風(fēng)的玩具更受歡迎，大促期間的爆發(fā)力強(qiáng)，經(jīng)營玩具類目的賣家可以多加關(guān)注。

母嬰玩具各類賣家出海通途

成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

了解完母嬰玩具熱賣選品方向，接下來介紹運(yùn)營型及資源型賣家的出海經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從快速上新、廣告測款，到商品組合、爆款策略！大賣授人以漁，實(shí)操就等你來！

運(yùn)營型賣家

捕捉行業(yè)熱銷，廣告引流測品

懂得電商玩法、精通店鋪運(yùn)營，這位主營玩具類目的賣家憑借豐富的跨境電商店鋪經(jīng)驗(yàn)，從菲律賓市場起家，通過精細(xì)化店鋪運(yùn)營技巧，在6個(gè)月內(nèi)訂單趨勢迅猛增長。他在運(yùn)營方法驗(yàn)證成功后，快速開店復(fù)制到巴西等其它市場。

關(guān)鍵策略包括：

快速上新：通過客戶經(jīng)理定期分享選品指南、Shopee市場周報(bào)等途徑，捕捉行業(yè)熱銷品以及潛力商品，每周堅(jiān)持上新，利用運(yùn)營方法快速推廣測款。

資源型賣家

垂直類目策略，拉通貨源供應(yīng)

主營母嬰類目的資源型賣家作為貿(mào)易商，雖無大平臺店鋪經(jīng)驗(yàn)，卻憑借自身貨源價(jià)格優(yōu)勢、借助低價(jià)秒殺等平臺活動，于4.4大促日在越南市場打造大賣爆品，出單量超過平常的4倍。該賣家還參與貨源拉通項(xiàng)目，對接無貨源賣家采購需求，增加分銷渠道。

關(guān)鍵策略包括：

選品方向：垂直店鋪策略，整合自身供應(yīng)鏈資源，深耕嬰童用品。

（1）利用買家批量采購降低運(yùn)費(fèi)占比，增加商品售價(jià)讓利空間，提高利潤。

（2）以量換價(jià)，提高自身與合作工廠的議價(jià)能力。

本期母嬰玩具類運(yùn)營干貨已分享完畢，下期還想看哪個(gè)品類，記得留言告訴小編。

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（來源：Shopee跨境電商）

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