如何發(fā)揮亞馬遜的長尾關(guān)鍵詞的作用？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

什么是長尾關(guān)鍵詞？

簡而言之，長尾關(guān)鍵詞是指包含三個或三個以上單詞的搜索詞組，通常來說，一個搜索詞組里包含的單次越多，其指向越精準(zhǔn)。

長尾關(guān)鍵詞是相對我們通常所說的寬泛關(guān)鍵詞（大詞）和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞）來說，在大詞和核心關(guān)鍵詞的前后，加上一定的范圍詞，變成了具有具體指向的詞語，而該詞語指向的目標(biāo)受眾群體偏小，但能夠使用這樣的詞語搜索的人群，其購買意向卻格外強烈，這類的詞語就是長尾關(guān)鍵詞。

幾乎所有的產(chǎn)品，除了可以覆蓋最大范圍人群的大詞和核心關(guān)鍵詞之外，一般都會有一些指向精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞。

舉例來說，移動電源的賣家，Power Bank是核心關(guān)鍵詞，但25000mah Waterproof Power Bank呢？很明顯就是一個指向精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞。

為什么在打造一款產(chǎn)品的過程中應(yīng)該尤其關(guān)注于長尾關(guān)鍵詞呢？

原因很簡單，相對于大詞和核心關(guān)鍵詞的激烈競爭來說，長尾關(guān)鍵詞的競爭小，用戶指向明確，流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。從廣告的角度看，長尾關(guān)鍵詞投放成本低，轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出比更優(yōu)。

對賣移動電源的賣家，Power Bank這個詞你也許壓根競爭不過Anker等大賣，但25000mah Waterproof Power Bank卻可能讓你獨領(lǐng)風(fēng)騷。

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（編輯：江同）

（來源：老楊跨境）

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