馬斯克放言收購，Twitter廣告轉(zhuǎn)化率飆升？！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

4月26日，全球首富馬斯克，正式宣布以440億美元全面收購社交平臺Twitter（推特）。雖然交易仍未達(dá)成，但這個(gè)擁有日活2億的社交媒體巨頭的未來已引起不少跨境電商行業(yè)人士的關(guān)注。

近日，雨果跨境不止在一個(gè)微信群里看到有賣家反饋稱，在Twitter投放的廣告轉(zhuǎn)化率（即ROI）出現(xiàn)了不小的上漲。解讀其原因，有賣家猜測是否存在廣告審核放寬的跡象，亦或是因“馬斯克收購Twitter”一事熱度引發(fā)其APP下載量和使用率上升帶來的結(jié)果。

針對這一現(xiàn)象，雨果跨境也與Twitter中國區(qū)代理公關(guān)進(jìn)行確認(rèn)，對方表示并不清楚此事。另外雨果跨境從已知的官方渠道上，也并未發(fā)現(xiàn)近期有任何官方廣告審核政策調(diào)整的通知。

廣告政策放寬，“擦邊球”也能過？

雖然從官方口徑都沒有提到關(guān)于Twitter廣告政策的調(diào)整，但確實(shí)有賣家反饋以往不能發(fā)的一些“擦邊球”廣告也可以順利通過了，部分比較隱晦的內(nèi)容有了更大層面展示的空間，不僅是跨境賣家，包括Twitter用戶在內(nèi)，近期展示廣告、發(fā)布內(nèi)容、討論話題的自由度和尺度都有不同程度的放寬。

有業(yè)內(nèi)人士表示，馬斯克對于Twitter的各項(xiàng)規(guī)則詬病由來已久，是否存在因即將易主而提前調(diào)整規(guī)則的可能性不得而知，但不管政策如何，“合規(guī)”依舊是要遵循的。這類慘痛的教訓(xùn)對于Facebook和Google等廣告賬號被封的跨境賣家應(yīng)該深有體會，因此建議不要貪圖一時(shí)紅利而影響了后續(xù)的正常運(yùn)營。

為了驗(yàn)證Twitter廣告轉(zhuǎn)化率提升是否與下載量和使用頻率有關(guān)，雨果跨境通過第三方工具查看了近期Twitter的一些數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

（圖源：similarweb）

通過silimarweb 5月12日的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，Twitter在4月的整體流量及用戶參與度是低于3月的，但仍高于2月，其排名遠(yuǎn)低于Facebook和Instagram。

（圖源：similarweb）

但根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)5月12日顯示的Twitter的“搜索指數(shù)”，從4月中下旬開始是有一個(gè)明顯的增幅，而這個(gè)搜索指數(shù)與網(wǎng)站流量、下載量以及聯(lián)想詞等有關(guān)，從某種意義上或許可以理解為Twitter的整體活躍是大于往期的，這也能間接解釋為何最近Twitter廣告轉(zhuǎn)化率明顯提升。

有多少跨境賣家布局Twitter？

做跨境出海的中國賣家，不會放過任何一個(gè)海外社媒作為其流量供給，Twitter也逃不過。

以Anker為例，其在Twitter上的粉絲已經(jīng)達(dá)到19.54萬。

（圖源：Twitter）

據(jù)悉，Anker Nano曾在去年借助Twitter做過一次廣告宣傳，營銷活動的瀏覽量高達(dá)3億，鏈接點(diǎn)擊次數(shù)高達(dá)100萬。在宣傳期間，話題的討論量同比增加了84%，廣告占有率則增加了16%，反響效果不錯(cuò)。

不過從Anker日常發(fā)布的帖子看，其評論量并不多，轉(zhuǎn)發(fā)及收藏過百的也屈指可數(shù)。且Anker在Facebook和Instagram的粉絲量均高于Twitter。當(dāng)然粉絲量不能決定一切，比如Anker在Facebook雖然有高達(dá)48萬的粉絲量，但從整體post的表現(xiàn)數(shù)據(jù)看，反而與Twitter相差無幾，Instagram則表現(xiàn)更為搶眼。

除了Anker外，SHEIN也開設(shè)Twitter官方賬號，整體粉絲量為45萬。

（圖源：Twitter）

除此之外，像Zaful、Aukey和Cupshe等中國出海品牌均有入駐。

關(guān)于Twitter的那些有趣數(shù)據(jù)

1、1/4的美國成年人會使用Twitter

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，四分之一的美國成年人會使用Twitter，這一比例與WhatsApp和Snapchat相差無幾。另外，Pew Research Center還表示，約有40%的受訪美國人是Instagram用戶，而21%的受訪者會使用TikTok“網(wǎng)上沖浪”。

2、Twitter用戶中，女性占30%

在性別畫像方面，Twitter的女性用戶為30%，男性用戶占大頭，達(dá)到了70%。這一數(shù)據(jù)可以幫助品牌搭建更具體且有針對性的品牌營銷方案。比如說，考慮到女性用戶占比少，Twitter或許就不是女裝品牌的推廣營銷“主陣地”。

3、 42%的Twitter用戶接受過高等教育

Twitter有著美國第二高的受教育用戶群。33%的Twitter用戶接受過高等教育，25%的Twitter用戶屬于高中或以下的人群。社媒平臺中，受教育程度最高的受眾是LinkedIn，數(shù)據(jù)顯示，有56%的LinkedIn用戶接受過高等教育。

4、 Twitter用戶的收入普遍較高

85%的Twitter用戶收入超過3萬美元，34%的Twitter用戶收入在7.5萬美元及以上。這表明，Twitter約有三分之一的用戶有著較高的消費(fèi)能力，品牌在做營銷預(yù)案時(shí)，可以充分利用這一點(diǎn)。

（Source: Pew Research）

5、25%的美國成年Twitter用戶發(fā)布的推文占美國所有推文的97%

25%的美國成年Twitter用戶發(fā)布的推文占美國所有推文的97%。這意味著，四分之一的Twitter用戶發(fā)布的內(nèi)容，幾乎覆蓋了Twitter。同時(shí)，這也表明Twitter的核心用戶群在Twitter的活躍度和參與度非常之高。

（Source: Pew Research Center）

6、用戶每月花5.1小時(shí)使用Twitter

5小時(shí)多一點(diǎn)的月度使用時(shí)長，要高于Snapchat（每月3小時(shí)）和Messenger（每月3小時(shí)）。但YouTube仍是用戶最愿意停留的社媒平臺——調(diào)查結(jié)果顯示，成年人每月花在YouTube的時(shí)間達(dá)到了23.7小時(shí)。

7、 幾乎一半的Twitter用戶經(jīng)常使用Twitter瀏覽新聞

社媒是一般新聞渠道外，了解世界范圍內(nèi)新聞的“好地方”。調(diào)研結(jié)果顯示，2021年，55%的Twitter用戶將其作為新聞渠道來源。這意味著，品牌或許可以靠發(fā)布及時(shí)、準(zhǔn)確的消息，去迎合Twitter受眾的使用習(xí)慣。

（Source: Pew Research Center）

8、16-64歲網(wǎng)民中，16%使用Twitter來了解品牌

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，16-64歲網(wǎng)民中，16%會使用Twitter來了解品牌，占比幾乎與使用即時(shí)通訊和即時(shí)聊天工具來了解品牌的用戶占比持平。對于品牌來說，這意味著品牌營銷人員需要及時(shí)更新Twitter賬號。強(qiáng)度不需要到每天5-6條，但如果品牌賬戶能活躍并定期發(fā)布有價(jià)值的品牌內(nèi)容，對品牌營銷有著正面積極的影響。

9、54%的Twitter用戶更傾向于購買新產(chǎn)品

品牌在制定推特廣告策略時(shí)，需要考慮的如何才能將產(chǎn)品打造成讓用戶會產(chǎn)生瞬間購買欲的東西。內(nèi)容運(yùn)營將是重點(diǎn)。

10、 使用Twitter Spaces，擢升品牌銷量

Twitter Spaces是Twitter’s Clubhouse的“替代品”，品牌可通過該功能搭建品牌專屬社區(qū)。根據(jù)Twitter官方的說法，“只要對話量增加10%，銷售量就能增加3%”。

11、 Twitter廣告“軟度高”，用戶會“無意識”瀏覽廣告

調(diào)研結(jié)果顯示，相較于其他社媒平臺大牛，26%的用戶會花更多的時(shí)間看Twitter上的廣告。這或許意味著，Twitter上的廣告是“軟廣”，會降低用戶對廣告的抵觸心理。

12、 Twitter的CPM在幾大社媒平臺中“最便宜”

數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，在Twitter上打廣告是相當(dāng)便宜的，CPM平均為6.46美元，比Pinterest的30.00美元CPM低78%，不會對品牌廣告預(yù)算帶來太大壓力。

13、 Twitter廣告收入超14.1億美元，同比增長22%。

越來越多的品牌和賣家開始在推特上投放廣告，2022年，Twitter的廣告主將持續(xù)增加。品牌最好在Twitter廣告未過度飽和且受眾還未對Twitter廣告產(chǎn)生“免疫力”前，盡早策劃相關(guān)營銷活動。

14、相比Z世代，推特在千禧一代中更受歡迎

2022年，千禧一代用戶年齡在26-41歲之間，有需要品牌營銷的用戶，應(yīng)注意該客群的偏好習(xí)慣。

15、Twitter廣告覆蓋了世界上5.8%的13歲以上人口

數(shù)據(jù)顯示，推特廣告覆蓋了世界上5.8%的13歲以上人口，品牌可根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)人群，決定是否要啟用Twitter作為營銷渠道。

16、推特的“First View”功能使視頻觀看時(shí)間增加了1.4倍

Twitter一直在尋求創(chuàng)新和推出新的產(chǎn)品功能。比如First View，Twitter的First View在受眾首次登錄并開始瀏覽時(shí)，Twitter會向他們展示品牌的視頻廣告。這對營銷人員和品牌而言，是確保受眾參與視頻營銷內(nèi)容的黃金位置。根據(jù)Twitter自己的說法，某品牌在一次全球體育賽事期間投放了First View以配合電視廣告活動，覆蓋率增長了22%。

（圖片來源：Twitter International Data）

另外，根據(jù)Twitter官方資料介紹，fashion時(shí)尚和游戲類或許是值得在Twitter上做品牌推廣的品類。

如果你也對Twitter廣告感興趣，歡迎入群和小編一起討論交流。

（來源：雨果跨境編輯部）