圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意
速賣通消費(fèi)電子小二對(duì)于平臺(tái)策略這樣說(shuō):作為商家朋友來(lái)說(shuō)最重要的業(yè)務(wù)指標(biāo)滲透的點(diǎn);72小時(shí)上網(wǎng)率,2022年度關(guān)鍵詞:品牌化建設(shè) mall,月銷5萬(wàn)美金以上流量和權(quán)益會(huì)有所不同,更加能夠凸顯出流量的加持,商家需要往這個(gè)方向來(lái)做。
從過(guò)去整年消費(fèi)電子的增幅和全網(wǎng)是持平的狀態(tài),手機(jī)音箱是整網(wǎng)TOP3體量,整個(gè)消費(fèi)電子整網(wǎng)的滲透率依然是最高的,耳機(jī)、無(wú)人機(jī)、智能穿戴、充電電板 這四個(gè)大類是最核心的類目,基本都是年銷售過(guò)億美金的體量,我們正在考慮進(jìn)行速賣通的商家,有這類產(chǎn)品供應(yīng)鏈的 ,能進(jìn)則進(jìn)。
圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)
(1)行業(yè)現(xiàn)金牛類目趨勢(shì)
音箱:桌面高瓦數(shù)音箱拉動(dòng) 客單價(jià)(40美金-50美金之間)
投影儀:高性能:DLP、激光、高流明 便攜 客單價(jià)(200美金-500美金)
麥克風(fēng):電容式麥克風(fēng) 廠牌為主 客單價(jià)(25美金左右)
運(yùn)動(dòng)相機(jī):go pro&insta 360 拉動(dòng)類目增長(zhǎng) 客單價(jià)(小于300美金)
攝影工作室:攝像燈、機(jī)頂麥克風(fēng)、監(jiān)視器等
機(jī)頂盒&電視棒:歐向、巴西市場(chǎng)國(guó)家,建議備貨海外倉(cāng)
(2)行業(yè)2022商業(yè)機(jī)會(huì)類目:
戶外移動(dòng)電源、①BMS保護(hù)板(逆變器、光伏控制器)、②VR(VR頭是包含體感游戲主機(jī)、PC VR、AR眼鏡)、③專業(yè)音頻(放大器、調(diào)音臺(tái)、數(shù)字化轉(zhuǎn)化器etc)、④數(shù)碼相機(jī)、⑤游戲
圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)
平臺(tái)案例展示:
圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)
我們從單個(gè)產(chǎn)品的銷量來(lái)看,近半年銷售額都快突破千萬(wàn),這家店鋪還有其他產(chǎn)品銷量都很好,就如我前面所說(shuō);耳機(jī)、無(wú)人機(jī)、智能穿戴都是過(guò)億體量的類目,類目寬,舞臺(tái)更大,有優(yōu)質(zhì)貨源和品牌的商家,可以優(yōu)先考慮這類產(chǎn)品來(lái)做。
(3)行業(yè)供給升級(jí)
圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)
(4)行業(yè)搜推流量獲取
流量激勵(lì):近90天有動(dòng)銷、近30天DSR大于等于4.2、SNAD糾紛率小于8%、90天店鋪好評(píng)率大于80%、如優(yōu)選倉(cāng)、報(bào)名合單
屏蔽/限流:重復(fù)鋪貨/銷量炒作、SKU作弊、DSR/SNAD/NR/或成交不賣、90天店鋪好評(píng)率小于80%、72小時(shí)上網(wǎng)率小于30%
希望各位商家能多多拿到平臺(tái)的流量激勵(lì),不要違反規(guī)則,導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)問(wèn)題。
(5)物流產(chǎn)品矩陣完善
圖片來(lái)源:速賣通平臺(tái)
FY23歐洲市場(chǎng)西、法策略:差異化選品、物流履約、歐向合規(guī)
差異化選品:基于本地?zé)崴?、熱搜信息、?zhǔn)確選品、選品關(guān)注品控、本地競(jìng)對(duì)比價(jià)、服務(wù)優(yōu)先
物流履約:海外倉(cāng)+優(yōu)選倉(cāng)+72h上網(wǎng)率+無(wú)憂退
歐向合規(guī):歐洲銷售商品合規(guī)優(yōu)先關(guān)注歐洲EPR包裝法案
(來(lái)源公眾號(hào):全球速賣通資訊)
(來(lái)源:速賣通lazada運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)Jack)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?