2022跨境電商B2B/B2C，敢問路在何方？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年2月份越南貨物進(jìn)出口總額同比增長17.6%，3月份進(jìn)出口直接創(chuàng)記錄：637.7億美元，同比增長38.1%。

相信看到這些數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們做跨境出口的小伙伴是肯定有擔(dān)憂的，畢竟供應(yīng)鏈的競(jìng)爭，涉及的不光是B2B企業(yè)，還有依賴于供應(yīng)商的好多中小跨境電商to c企業(yè)。但是今天的分享，并不是給大家制造焦慮，而是看清和分析現(xiàn)狀，從而進(jìn)行差異化和優(yōu)異化競(jìng)爭，從人有我有，到人有我優(yōu)的升級(jí)。

01拒絕價(jià)格內(nèi)卷

首先，我想呼吁各位剛?cè)刖趾鸵讶刖挚缇车钠髽I(yè)，拒絕價(jià)格內(nèi)卷。

低價(jià)競(jìng)爭，就是熱臉貼冷屁股，產(chǎn)品為王的決心和信心得有，疫情肆虐的時(shí)候，正是我們苦練內(nèi)功的好時(shí)機(jī)，將精力放到產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)造客戶價(jià)值上，真正打造自己的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈。

改革開放以來，我們的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的底子還在，東南亞的勞工雖然便宜，但是質(zhì)量大家也是有目共睹。

02 可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保達(dá)標(biāo)

其次，就是解決一個(gè)短痛的問題，可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保達(dá)標(biāo)。

從目前的有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研來看， 有接近1/2的消費(fèi)者人群極力關(guān)注所選產(chǎn)品是否有環(huán)保意識(shí)和低碳等社會(huì)責(zé)任，隨著時(shí)代發(fā)展，尤其后疫情時(shí)代，這種呼聲會(huì)越來越高，不妨在優(yōu)化產(chǎn)品升級(jí)供應(yīng)鏈的同時(shí)，把環(huán)保和低碳納入企業(yè)社會(huì)責(zé)任當(dāng)中，真正為消費(fèi)者發(fā)聲。

03 整合營銷

接下來，整合營銷，順勢(shì)和借勢(shì)而為。

相信很多企業(yè)是依托B2B或者B2C類的平臺(tái)發(fā)家，在信息閉塞和流量單一的年代，平臺(tái)是解決了部分訂單問題，但是不要忽視了數(shù)媒的發(fā)展速度，在原有的基礎(chǔ)上，整合營銷是要求我們?cè)谌魏慰蛻舸嬖诘牡胤剑寄芸吹轿覀兊拇嬖?。谷歌，facebook以及如今大火的tik tok， 都要提前布局，私域流量像是一個(gè)過時(shí)的產(chǎn)物，但是，真正打造起來是絕對(duì)的真香警告。

04 B2B和B2C融合

最后，B2B和B2C商業(yè)模式的融合。

如果B2B是汽車行業(yè)里面的油車，那B2C可以看做是電車，我們來大膽預(yù)測(cè)下，鑒于油車的穩(wěn)定性和石油的開采量來看，至少30年不會(huì)退出歷史舞臺(tái)；而跨境B2B，得益于中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和全球?qū)ζ洚a(chǎn)能依賴性，更會(huì)得到長穩(wěn)發(fā)展。但是我們商業(yè)模式并不是造車，是完全可以依靠B2B打下的基礎(chǔ)來融合B2C模式進(jìn)行升級(jí)和商業(yè)補(bǔ)充，后疫情時(shí)代，線上將是這兩種模式并存的最大舞臺(tái)。

我是泰普勒跨境六哥，專注跨境電商營銷1對(duì)1咨詢，我們下期見。

（來源：跨境營銷培訓(xùn)學(xué)院六哥）

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