TikTok廣告開戶百問百答

作為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一 ，TikTok不僅為用戶提供了記錄分享生活中美好時(shí)刻、交流全球創(chuàng)意的平臺(tái)，也給全球的企業(yè)提供了一個(gè)直接觸達(dá)用戶的平臺(tái)。

在TikTok廣告管理平臺(tái)，您可以快速定位您的目標(biāo)客戶，便捷創(chuàng)建您的廣告素材；決定在何時(shí)何地、向哪些潛在客戶展示您的廣告。我們將根據(jù)您的推廣目標(biāo)和推廣對(duì)象，幫助您吸引到更多更有可能喜愛您產(chǎn)品的人群。

一、代理篇

1.1 什么是TikTok代理?

TikTok代理商是連接TikTok官方和中國(guó)廣告主的橋梁通過TikTok中國(guó)代理商，我們可以申請(qǐng)到TikTok企業(yè)廣告賬戶，利用TikTok企業(yè)廣告賬戶來投放TikTok廣告。

1.2 為什么要找TikTok代理開戶?

相信很多廣告主們都經(jīng)歷過以事情：TikTok廣告賬戶沒跑幾天就被封了，申訴不回來；每天花費(fèi)上限很低，有錢花不出去；遇到了TikTok廣告相關(guān)的問題不知道該找誰解決，只能自己找攻略...代理就可以很好解決這些問題，雨果跨境為每個(gè)TikTok廣告賬戶配備了專屬的TikTok優(yōu)化師，幫助廣告主進(jìn)行TikTok廣告投放指導(dǎo)和TikTok廣告投放培訓(xùn)。

1.3 開通TikTok企業(yè)廣告賬戶有什么好處?

在不違反TikTok廣告政策的情況下，TikTok企業(yè)廣告賬戶很少出現(xiàn)TikTok廣告被誤判或者TikTok廣告賬戶被封的情況。即使偶然出現(xiàn)這樣的問題也不用擔(dān)心，通過TikTok代理商開的廣告賬號(hào)，可以直接聯(lián)系TikTok代理，由其向TikTok官方提出申訴，幫你處理TikTok廣告賬戶的事情。

二、開戶篇

2.1 TikTok代理商開戶需要提供什么信息?

通過TikTok代理商開戶是最快捷、高效的手段。以雨果跨境為例，開通TikTok廣告賬戶需提供以下幾個(gè)信息：

① 公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照

② 推廣的落地頁鏈接

③ 開戶對(duì)接人的姓名、電話及郵箱

將以上內(nèi)容提交到代理商，代理商審核無誤后就會(huì)提交給官方審核。TikTok開戶審核一般2小時(shí)內(nèi)即可出結(jié)果，拿到TikTok企業(yè)賬戶之后，就可以安心投TikTok廣告了!

2.2 TikTok廣告開戶費(fèi)用有哪幾個(gè)部分？

通過TikTok代理開通TikTok企業(yè)賬戶，主要的收費(fèi)部分有以下三個(gè)：開戶費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)

① 開戶費(fèi)：各家TikTok代理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不相同的。以TikTok一級(jí)代理雨果跨境為例，開通TikTok賬戶是免費(fèi)的。

② 服務(wù)費(fèi)：根據(jù)投放類型而定，如果是自主操作TikTok賬戶的客戶（簡(jiǎn)稱自投客戶），是沒有服務(wù)費(fèi)的。同時(shí)還會(huì)配備專業(yè)的優(yōu)化師，幫助廣告主免費(fèi)解決賬戶相關(guān)問題；如果是由雨果跨境的TikTok優(yōu)化師代運(yùn)營(yíng)操作廣告賬戶（簡(jiǎn)稱代投客戶），需要收取一定的服務(wù)費(fèi)。

③ 手續(xù)費(fèi)：取決于充值方式，在接下來的充值內(nèi)容中會(huì)為大家詳細(xì)介紹。

2.3 TikTok廣告賬戶怎樣充值?

所有的TikTok企業(yè)賬戶充值都必須通過為你開戶的TikTok代理商完成。賬戶充值的類型有最基本的兩類：預(yù)充值和賬期。

① 預(yù)充值的TikTok廣告主需要先充值一定的金額在TikTok企業(yè)賬戶中，然后才能投放TikTok廣告，這是最常見的充值類型，適合消耗體量較小的客戶。

② 賬期的TikTok廣告主可以先消耗TikTok廣告費(fèi)，然后根據(jù)TikTok代理商發(fā)送的消耗賬單，按照月度或季度打款，類似于“信用卡"的使用模式。這種模式適合TikTok廣告消耗體量較大的客戶。

2.4 TikTok代理接受哪些充值的打款方式?

① 銀行美金賬戶，無匯率無稅費(fèi)無手續(xù)費(fèi)，實(shí)際金額轉(zhuǎn)即可（如1000美金即轉(zhuǎn)1000美金）

② Payoneer 賬戶互轉(zhuǎn)（P卡），手續(xù)費(fèi)0（如1000美金即轉(zhuǎn)1000美金）

③ PayPal、stripe轉(zhuǎn)，手續(xù)費(fèi)計(jì)算公式：（1000+0.3）/（1-4.4%）=1046.34（如1000美金即轉(zhuǎn)1046.34 美金）！注意：PayPal轉(zhuǎn)賬一定勾選美金，若勾選港幣，我公司不承擔(dān)匯損，請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)賬時(shí)不要選錯(cuò)

④ PingPong （目前暫無手續(xù)費(fèi)）

⑤ 人民幣公賬、支付寶、微信，匯率按照實(shí)時(shí)，今日約6.4（如1000美金即轉(zhuǎn)6400人民幣），人民幣轉(zhuǎn)賬需要付6%的稅，建議轉(zhuǎn)美金

⑥ 微信支付寶，人民幣轉(zhuǎn)賬需要付 6%的稅，聯(lián)系銷售生成付款鏈接

三、政策篇

3.1 TikTok廣告禁止投放的內(nèi)容有哪些？

涉毒、煙草、成人內(nèi)容、槍支武器、侵犯?jìng)€(gè)人隱私、仿品、政治內(nèi)容、欺詐性產(chǎn)品等不可投放，如果遇到一些有爭(zhēng)議的產(chǎn)品行業(yè)，可以提交廣告主的投放鏈接以及投放區(qū)域給代理進(jìn)行審核。

3.2 電商廣告容易產(chǎn)生的違規(guī)內(nèi)容有哪些？

視頻、圖片、音樂侵權(quán)；貨不對(duì)板（展示的產(chǎn)品與用戶實(shí)際收到的產(chǎn)品不一致）；商標(biāo)/品牌侵權(quán)；高仿產(chǎn)品等。

3.3 開通廣告賬戶后，所有國(guó)家都可以投放嗎？

歐美六國(guó)（美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙）不可直接投放，需要找代理提交資質(zhì)，官方審核開通歐美電商白名單后才可投放（僅針對(duì)電商落地頁廣告），除歐美六國(guó)外的其他國(guó)家可直接投放。

3.4 申請(qǐng)歐美白名單需要哪些條件？

① 提供投放鏈接（獨(dú)立站或亞馬遜店鋪鏈接），且申報(bào)站點(diǎn)為垂直站點(diǎn)，只銷售特定品類并深耕該行業(yè)

② 客戶口碑良好：在Facebook/Amazon（其一即可）平臺(tái)投放廣告/產(chǎn)品，且評(píng)分高于4.0（5分滿分）

③ 現(xiàn)貨模式：廣告投放前已完成生產(chǎn)，且用戶下單后可立即發(fā)貨。（注：國(guó)內(nèi)倉(cāng)&海外倉(cāng)都可以）

一般一周提報(bào)一次，審核2-3周可出結(jié)果。

3.5 白名單資質(zhì)不夠，想投放歐美地區(qū)，有辦法嗎？

可以通過“歐美新手村”政策，進(jìn)行小預(yù)算（200-300美金/天）的投放，連續(xù)30天有消耗，即可提升預(yù)算至500美金/天，再連續(xù)30天持續(xù)消耗，可提升至1000美金/天...以每2周作為考核，不斷提升限額。

3.6 歐美新手村的提報(bào)條件是什么？

1、已創(chuàng)建包含落地頁的廣告計(jì)劃，并定向?yàn)闅W美六國(guó)（US/GB/FR/DE/IT/ES）中的任一地區(qū)；

2、賬戶為正?？赏稜顟B(tài)；

3、Account ID下無懲罰記錄；

4、Pixel安裝并已產(chǎn)生分?jǐn)?shù)

四、審核篇

4.1 電商廣告的落地頁有哪些要求？

電商廣告須在落地頁上顯示有效信息，當(dāng)?shù)胤梢蟮挠行畔ǖ幌抻冢?/p>

?聯(lián)系方式

?公司名稱

?公司地址

?營(yíng)業(yè)執(zhí)照

?以當(dāng)?shù)刎泿棚@示的價(jià)格

?條款與條件、發(fā)運(yùn)信息

?隱私政策、退貨政策及退款政策

4.2 廣告審核一般要注意哪些內(nèi)容？

① 投放的素材、語言與投放的國(guó)家保持一致（如投放美國(guó)，需要落地頁、視頻、文案顯示英語）

② 刪除廣告素材，廣告文案和顯示名稱中的任何符號(hào)，不正確的拼寫

③ 確保廣告素材和顯示名稱與落地頁一致

④ 確保廣告中展示的所有產(chǎn)品與落地頁顯示的產(chǎn)品一致

⑥ 避免在廣告和落地頁中使用任何未經(jīng)授權(quán)的元素，包括品牌（如Nike），Youtube的視頻，高仿品等

⑦ 確保視頻廣告包含清晰連貫的背景音頻（音樂或聲音），視頻廣告需要音頻。

4.3 廣告審核不通過的常見原因

① 廣告對(duì)產(chǎn)品性能做出夸張，夸大或誤導(dǎo)的聲明（全世界第一）

② 廣告文案或標(biāo)題有問題（拼寫錯(cuò)誤、馬賽克遮擋）

③ 視頻/圖像和音頻質(zhì)量問題

④ 廣告中的產(chǎn)品和價(jià)格與落地頁上的產(chǎn)品和價(jià)格不一致或不相關(guān)

⑤ 所宣傳的網(wǎng)站無法正常運(yùn)行或不包含當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求的信息（沒有退貨退款政策的電商網(wǎng)站）

⑥ 廣告包含第三方商標(biāo)（聲稱“ TikTok暢銷產(chǎn)品”的廣告）

⑦ 廣告包含色情或令人害怕的內(nèi)容

4.4 修改哪些內(nèi)容會(huì)觸發(fā)審核？

當(dāng)修改或編輯以下字段時(shí)，會(huì)重新觸發(fā)審核流程，但在審核結(jié)果未返回前不影響現(xiàn)有廣告的正常投放

觸審內(nèi)容：推廣鏈接、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)、頭像、鏈接地址（落地頁和應(yīng)用商店地址）、投放語言、國(guó)家（修改地域/國(guó)家即會(huì)進(jìn)審，修改國(guó)家/地區(qū)下單州或者省不會(huì)進(jìn)入審核）、圖片素材、視頻素材、視頻封面、新增創(chuàng)意、創(chuàng)意標(biāo)題、行為引導(dǎo)文案

五、市場(chǎng)篇

5.1 什么類目適合出海？

什么類目都可以，只要是大類目下的細(xì)分利基市場(chǎng)，比如女裝-運(yùn)動(dòng)女裝-瑜伽女裝。每個(gè)類目其實(shí)都是有機(jī)會(huì)。結(jié)合海外疫情情況，整體而言，大盤會(huì)處于消費(fèi)降級(jí)階段。所以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，比較有機(jī)會(huì)。同時(shí)，居家變多外出減少，居家日用消耗品，寵物類相關(guān)產(chǎn)品，園藝用品，居家辦公用品，和健康相關(guān)產(chǎn)品等都是相對(duì)好的方向。

5.2 TikTok品類該如何選擇？

TikTok適合家居生活、新奇或者是偏娛樂化的。因?yàn)門ikTok和抖音類似，它帶來的是沖動(dòng)性消費(fèi)，所以更適合具有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的品類。

5.3 TikTok選品客單價(jià)在多少合適？

根據(jù)目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)力水平以及不同品類價(jià)格不同，數(shù)據(jù)不一。但從整體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而言：20-60美金客單價(jià)的最受歡迎。以目前投放的經(jīng)驗(yàn)值來看，中東45美金左右，歐美45~60美金，東南亞30美金左右。對(duì)于定價(jià)選品這塊，比較建議新入局的品牌與賣家朋友，可以往這個(gè)價(jià)格區(qū)間多考慮。

5.4 目前海外營(yíng)銷的主要陣地是哪里？

主要出海的市場(chǎng)是歐美、中東、東南亞。

5.5 歐美市場(chǎng)的選品建議？

歐美：美妝個(gè)護(hù)>服飾配飾>3C配件>小家電>家居戶外
?美妝個(gè)護(hù)：面部護(hù)膚>身體護(hù)理>面部彩妝（粉底遮瑕）>口紅>眼部彩妝>美妝工具
?服飾配飾：女裝（內(nèi)衣裙子短袖短褲等）>男裝（T恤短袖短褲長(zhǎng)褲衛(wèi)衣等）>配飾（手表眼鏡手套）>珠寶首飾>鞋子
?3C配件：手機(jī)>游戲配件>電腦
?小家電：廚衛(wèi)家電（制冰器、冰箱等）
?家居戶外：裝修材料、運(yùn)動(dòng)裝備（游泳裝備、健身器械等）

5.6 中東市場(chǎng)的選品建議？
中東：美妝個(gè)護(hù)>服飾配飾>實(shí)用性工具（出海以使用工具為主）
?美妝個(gè)護(hù)：身體護(hù)理>面部護(hù)理>香水>頭發(fā)護(hù)理
?服飾配飾：手表>男裝 >配飾
?工具：汽修配件、照明工具等

5.7 東南亞市場(chǎng)的選品建議？
東南亞：美妝個(gè)護(hù)（大頭）>服飾配飾>健康>運(yùn)動(dòng)戶外

5.8 中東地區(qū) TikTok 的運(yùn)營(yíng)情況怎樣？粉絲量多嗎？

TikTok 在中東非常的有影響力。那邊生活單調(diào)枯燥，尤其女性外出不自由，所以居家多。天氣也炎熱，對(duì)室內(nèi)的活動(dòng)娛樂需求量很大。所以 TikTok 這種短視頻娛樂平臺(tái)在中東非常的流行，用戶量大，黏性很高。

六、投放篇

6.1 出海廣告主們?nèi)绾卧赥ikTok上投放廣告？

① 開戶：TikTok開戶可與代理商聯(lián)系

② 安裝像素：僅支持在獨(dú)立裝安裝，亞馬遜等平臺(tái)電商無法安裝

③ 設(shè)置推廣系列：確認(rèn)推廣目標(biāo)及預(yù)算分配

④ 設(shè)置廣告組：版位、推廣對(duì)象、程序化創(chuàng)意、預(yù)算&排期、出價(jià)&優(yōu)化

⑤ 創(chuàng)建廣告：上傳廣告素材(圖片、視頻），或使用廣告創(chuàng)意工具創(chuàng)建廣告創(chuàng)意

⑥ 平臺(tái)審核：一般工作日審核時(shí)間2-3小時(shí)，如果素材24小時(shí)后還未被審核，可聯(lián)系代理商催審

⑦ 廣告投放：廣告通過審核后，會(huì)自動(dòng)開始投放

6.2 什么是TikTok競(jìng)價(jià)廣告？

其廣告展現(xiàn)形式會(huì)顯示在TikTok視頻信息流中，并加有廣告標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)目標(biāo)人群的畫像進(jìn)行投放，定向設(shè)置興趣行為的類別，來縮小潛在用戶的特征。通常，視頻中的廣告語用來展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，最終導(dǎo)流到自己網(wǎng)站。而視頻展示量、點(diǎn)擊率、消耗、花費(fèi)數(shù)據(jù)等都可以在TikTok競(jìng)價(jià)廣告后臺(tái)看到。

6.3 TikTok的視頻內(nèi)容要從哪個(gè)方向切入？

整體上TikTok和抖音熱門內(nèi)容還是有趨同的地方：新奇產(chǎn)品、惡搞、反差、美女、驚奇事件（比如最近哈維爾穿越2027 事件）等。因?yàn)槿虻娜诵?，比如獵奇、慵懶、娛樂、崇尚愛與美好（美人美景美食等），本質(zhì)上區(qū)別不大。唯一大的區(qū)別可能是在文化上、價(jià)值觀上、生活習(xí)慣上等。所以在做內(nèi)容時(shí)，要融合這些元素，做出符合當(dāng)?shù)貙徝馈⒘?xí)慣、文化價(jià)值觀等的視頻，這樣才能火起來。視頻內(nèi)容更多要從娛樂化的角度出發(fā)，TikTok67%以上都是年輕用戶，核心還是在于融入新奇有趣。記住一句話，TikTok 的理念：Inspire your increation.

6.4亞馬遜、蝦皮等平臺(tái)電商網(wǎng)站是否可以投放？

可以，現(xiàn)階段支持在TikTok for Business上通過訪問量（CPC）的方式投放，為平臺(tái)引流。但是不能使用pixel像素追蹤轉(zhuǎn)化，無法跟蹤多少人從廣告引流到平臺(tái)購(gòu)買了您的商品。

6.5 獨(dú)立站在TikTok上的打法？

需要分析站點(diǎn)是垂直站還是站群，垂直站是深耕打法，站群以爆品打法為主。

6.6 TikTok 如何更好地與 Shopify 這樣的獨(dú)立站結(jié)合，完成最大效率的轉(zhuǎn)化？

1、在 TikTok 評(píng)論，簡(jiǎn)介等形式掛鏈接。再配合 TikTok Ads 進(jìn)行廣告推流，實(shí)現(xiàn)最大化的流量導(dǎo)入，快速測(cè)品。轉(zhuǎn)化問題主要還是產(chǎn)品本身的吸引力、店鋪經(jīng)營(yíng)、價(jià)格設(shè)置等。

2、嘗試用 TikTok 網(wǎng)紅方式，進(jìn)行結(jié)合。

6.7 為什么Pixel追數(shù)據(jù)和廣告主實(shí)際收到的訂單數(shù)不一致？

可能由于廣告主設(shè)置轉(zhuǎn)化事件追蹤為”每一次“導(dǎo)致的。

當(dāng)用戶在網(wǎng)頁中停留時(shí)間過長(zhǎng)進(jìn)行刷新或者網(wǎng)絡(luò)及其他問題重新進(jìn)入投放網(wǎng)站時(shí)，Pixel可能會(huì)重新計(jì)數(shù)，一般情況下這種Gap不會(huì)超過10%；廣告主如果特別介意的話，可將追蹤定義的“每一次”換為“僅一次”, 如果差值太大，Gap超過10%, 可以提給相應(yīng)的AM進(jìn)行排查。

6.8 pixel安裝無誤，預(yù)覽后為什么收不到預(yù)覽轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)？

① 預(yù)覽數(shù)據(jù)回傳延遲：預(yù)覽轉(zhuǎn)化后停10-30分鐘后刷新查看預(yù)覽數(shù)據(jù)；

② VPN問題：下單和查看pixel安裝檢測(cè)的過程中需要開全量vpn（full模式），可能是這個(gè)過程中

vpn不穩(wěn)定導(dǎo)致上報(bào)轉(zhuǎn)化失敗?？梢該Q當(dāng)?shù)胤€(wěn)定VPN后重新嘗試；

6.9 廣告預(yù)算有要求嗎？

“推廣系列”的最小總預(yù)算/日預(yù)算是50美金，上不封頂

“廣告組”的最小總預(yù)算/日預(yù)算是20美金，上不封頂

6.10 什么是冷啟動(dòng)？

冷啟動(dòng)可以簡(jiǎn)單理解為學(xué)習(xí)階段。指的是在廣告初始投放階段，廣告系統(tǒng)不斷探索新用戶，幫助廣告組尋找到最適合展示的人群的過程。對(duì)于所有oCPM廣告組，20個(gè)轉(zhuǎn)化之后將可見成本下降趨勢(shì)。在此期間內(nèi)，會(huì)存在成本波動(dòng)較大的可能，該波動(dòng)會(huì)隨著探索數(shù)據(jù)的積累而逐漸平穩(wěn)。

歷史數(shù)據(jù)表明，oCPM廣告組的成本會(huì)在大約獲得50個(gè)轉(zhuǎn)化后趨于穩(wěn)定，此時(shí)可認(rèn)為學(xué)習(xí)階段已經(jīng)結(jié)束。

6.11 投放中遇到超成本后廣告組跑不出去的問題，怎么解決？

可能是觸發(fā)了風(fēng)控邏輯（冷啟動(dòng)后廣告組超成本過高，系統(tǒng)將自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，防止廣告主繼續(xù)超成本），可以做以下三種動(dòng)作：

① 繼續(xù)等待，讓系統(tǒng)自動(dòng)拉回成本

② 或者關(guān)掉超成本的廣告組，新建廣告組, 適當(dāng)提高新組的出價(jià)

③ 調(diào)整廣告組的素材和文案

6.12 競(jìng)價(jià)廣告排序邏輯？

平臺(tái)競(jìng)價(jià)是按照廣告組的eCPM值來排序，對(duì)于oCPM廣告：eCPM = 預(yù)估點(diǎn)擊率* 預(yù)估轉(zhuǎn)化率* 轉(zhuǎn)化出價(jià)*1000，出價(jià)、創(chuàng)意、受眾是賬戶優(yōu)化三個(gè)最核心的點(diǎn)。

6.13 影響預(yù)估CTR、CVR的因素有哪些？

廣告文案、廣告素材、投放時(shí)段、定向、預(yù)算設(shè)置、落地頁質(zhì)量等

6.14 如何提升點(diǎn)擊率？

視頻上加價(jià)格、產(chǎn)品促銷等元素，可以提升點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化率。此外，文案、音頻等元素應(yīng)盡量本地化，否則會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊量不高的狀況。

6.15 如何提升落地頁的轉(zhuǎn)化率？

① 強(qiáng)化用戶體驗(yàn)

?詳細(xì)的產(chǎn)品圖文介紹

?購(gòu)物車能夠正常點(diǎn)擊

?下單支付的流程順暢

② 提升速度指標(biāo)

?網(wǎng)站的加載速度盡量≤3秒

?網(wǎng)站的得分盡量＞85分

?移動(dòng)端友好性（TikTok內(nèi)容是在手機(jī)移動(dòng)端展示）

整體來說就是網(wǎng)站的價(jià)值是留住訪客，符合海外買家習(xí)慣性的基準(zhǔn)，覆蓋PC和移動(dòng)端。網(wǎng)站的健康是海外數(shù)字營(yíng)銷成敗的重要因素，也是效果保障的基石。

6.16 TikTok投放獨(dú)立站轉(zhuǎn)化量的轉(zhuǎn)化率大概在多少？

TikTok 與其他平臺(tái)相比，更適合新奇類的產(chǎn)品，以及低價(jià)產(chǎn)品（年輕人消費(fèi)力低）。這類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對(duì)高。以TikTok廣告投放形式站內(nèi)轉(zhuǎn)化的，普通產(chǎn)品0.7%-3%，優(yōu)秀的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是4%-5% 。但產(chǎn)品不同、推廣目標(biāo)不同，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相差較多。

6.17 轉(zhuǎn)化效果不好需要怎么調(diào)整？

① 檢查視頻是否本土化、吸引用戶。包括在視頻中增加產(chǎn)品價(jià)格、品類，以及促銷活動(dòng)等元素，但是一定要和自己的實(shí)際頁面相符合。

② 調(diào)整選品。在產(chǎn)品上，可以選擇爆品，也可以依照大盤數(shù)據(jù)進(jìn)行品類選擇，以便更快看到是否有轉(zhuǎn)化。

6.18 興趣定向和行為定向的區(qū)別是什么？

興趣是對(duì)一個(gè)用戶在某類商品/服務(wù)的喜好程度做預(yù)估，而行為定向是基于用戶近期在平臺(tái)的真實(shí)互動(dòng)行為

6.19 可以在TikTok刷到/搜索自己的廣告嗎？

不可以。TikTok廣告屬于推薦廣告，是有針對(duì)性和目的性的投放給廣告的定向人群。在不是預(yù)覽的前提下，如果本身的瀏覽習(xí)慣不屬于自身投放廣告的限定人群范圍內(nèi)，就無法看到自己的廣告。如果只是想看自己廣告的展現(xiàn)樣式的話，可以通過后臺(tái)設(shè)置達(dá)到預(yù)覽的效果。

6.2 怎樣預(yù)覽廣告？

將鼠標(biāo)懸停在廣告列表，將出現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)建預(yù)覽入口，點(diǎn)擊以進(jìn)入預(yù)覽頁面，預(yù)覽產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化不會(huì)產(chǎn)生廣告花費(fèi)。

預(yù)覽步驟: 

1. 在廣告列表獲取預(yù)覽二維碼
2. 在您的移動(dòng)設(shè)備上打開TikTok，掃描二維碼（需定位到投放國(guó)家的VPN）
3. 刷新您的TikTok頁面，在對(duì)應(yīng)的廣告位置即可看見您的廣告效果預(yù)覽

6.21 素材更新的頻率和周期？

素材更新是必不可少的，素材更新目前每周建議 1~2 次，一般一個(gè)素材的壽命大概就在7天。

這里特別要說明一下熱門的音樂背景，不同地區(qū)，它的背景音樂的選取也是非常不一樣的。比如說印度更擅長(zhǎng)用的是一些寶萊塢的背景音樂，對(duì)于歐美來說適合一些搞怪的音樂，或者說一些動(dòng)感的音樂。

6.22 廣告賬戶的賬號(hào)結(jié)構(gòu)是怎樣的？

在投放中我們會(huì)有比如說賬戶結(jié)構(gòu)，建議是至少一個(gè)Campaign大于等10個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組會(huì)有1~3個(gè)不同類型的素材，素材的更新頻率也是一周至少兩次，不同的素材累積的數(shù)量約20個(gè)，廣告組的預(yù)算為出價(jià)的20倍到30倍。

6.23 什么是自定義受眾？

自定義受眾包，比如針對(duì)購(gòu)買效果好的類別，生成受眾包，在產(chǎn)品投放一段時(shí)間后，來拓展相似受眾，來幫助投放者精準(zhǔn)定位人群，使轉(zhuǎn)化更加精準(zhǔn)，并提高后期購(gòu)買量。

6.24 以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告計(jì)費(fèi)是怎么算的？

oCPM是目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，按曝光計(jì)費(fèi)，是?種依靠機(jī)器學(xué)習(xí)的出價(jià)策略，優(yōu)先給容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人群展示，系統(tǒng)基于有轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，分析這部分轉(zhuǎn)化?群的?戶屬性和標(biāo)簽，不斷優(yōu)化模型預(yù)估，幫?告主?動(dòng)找到最優(yōu)轉(zhuǎn)化?群，提升轉(zhuǎn)化率。

6.25為什么沒有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本為什么那么高？

剛剛開啟投放狀態(tài)的賬戶，它的質(zhì)量度需要一個(gè)積累的過程，當(dāng)您的廣告跑量變少、轉(zhuǎn)化低時(shí)，從我們優(yōu)化師的角度講，可以從三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：出價(jià)、創(chuàng)意（優(yōu)化廣告點(diǎn)擊率）、落地頁（優(yōu)化轉(zhuǎn)化率）。如果產(chǎn)品不應(yīng)季的話，是否可以換品。
情況一：展現(xiàn)量低（展示不出去）

如果沒有展現(xiàn)要先提高出價(jià)，去提高競(jìng)價(jià)排名，搶到流量，調(diào)整定向。

情況二：展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低

如果展現(xiàn)量比較高點(diǎn)擊率很低要看定向是否有問題，并從廣告創(chuàng)意入手優(yōu)化，落地頁優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化。情況三：展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化低

可檢查落地頁質(zhì)量，落地頁是否有吸引力。

6.26怎樣優(yōu)化廣告，讓廣告跑的更好？

提高出價(jià)的方式最為直接，優(yōu)化落地頁素材最為關(guān)鍵。因?yàn)閛cpm是競(jìng)價(jià)廣告，出價(jià)主要有兩個(gè)作用，其一，出價(jià)是競(jìng)價(jià)排名的一個(gè)重要因素，在廣告質(zhì)量一樣的情況下，出價(jià)高排名就會(huì)靠前，流量會(huì)比較多。更有助于我們提高轉(zhuǎn)化數(shù)量。第二，出價(jià)是我們?yōu)楂@取訂單所愿意支付的最好成本，實(shí)際的成本也會(huì)低于這個(gè)出價(jià)。在廣告能獲取較多流量跑起來之后我們可以對(duì)廣告進(jìn)一步優(yōu)化，去降低我們的轉(zhuǎn)化成本。前期需要先提高出價(jià)搶到足夠的量，后期利用余量調(diào)低成本，使出價(jià)逐漸降低。

6.27為什么花錢不出單？

1、展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。（清楚扣費(fèi)的邏輯，展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，有轉(zhuǎn)化目標(biāo)）

2、廣告并不是立竿見影的，需要一個(gè)過程。前期需要探索人群，進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄有利于后期轉(zhuǎn)化（投放前需要有耐心）。

3、oCPM比較智能，如果前期收集到訂單，預(yù)算會(huì)很快花完。但是如果一直花錢不出單，說明咱們前期投放系統(tǒng)摸索的人群不準(zhǔn)確，后面系統(tǒng)會(huì)放慢投放速度，也不會(huì)花太多錢。我們這邊效果好的客戶都是多個(gè)計(jì)劃一起跑的，需要不停的測(cè)試才能優(yōu)化賬戶。

6.28同一出價(jià)，為什么昨天能花出去錢，今天就花不出去了？

廣告能否有消費(fèi)，與當(dāng)天整個(gè)行業(yè)、流量以及大家的調(diào)整情況有關(guān)。首先，您是在同一時(shí)段與其他很多的廣告主共同競(jìng)爭(zhēng)的，出價(jià)、質(zhì)量度和整體的創(chuàng)意都不同；其次，TikTok的整體流量情況也是在不斷變化的，周末的流量比工作日的要多；最后，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷優(yōu)化素材質(zhì)量、調(diào)整出價(jià)，所以在不斷變化的情況下，消耗波動(dòng)是一個(gè)正?，F(xiàn)象。您這邊需要做的要不斷觀察、監(jiān)控賬戶情況，保持一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能獲得更多的流量以及更好的效果。

6.29想要更好的優(yōu)化效果應(yīng)該如何做？

針對(duì)目前的優(yōu)化成本相對(duì)比較高，解決的方法第一結(jié)合之前的推廣時(shí)間段進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，著重投放有轉(zhuǎn)化的時(shí)間段，第二針對(duì)于定向人群，結(jié)合后臺(tái)的受眾分析進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，精準(zhǔn)目前人群，降低轉(zhuǎn)化成本。第三創(chuàng)意和文案的優(yōu)化，一個(gè)計(jì)劃可以多個(gè)創(chuàng)意可以根據(jù)單條創(chuàng)意進(jìn)行針對(duì)性投放，避免其它創(chuàng)意無轉(zhuǎn)化的消耗。

（來源：跨境運(yùn)營(yíng)寶典）