2022，如何布局產(chǎn)品才能滿足需求和盈利？

（圖片來(lái)源：裂變跨境）

電商時(shí)代就是產(chǎn)品為王的時(shí)代。隨著時(shí)間推移，這個(gè)理念也被越來(lái)越多的電商人所認(rèn)同。圈內(nèi)人都清楚地認(rèn)知到，要是在產(chǎn)品這一關(guān)上出現(xiàn)問(wèn)題，后續(xù)再多的推廣和運(yùn)營(yíng)都是很難見(jiàn)到效果，甚至是做無(wú)用功。而一個(gè)產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求且怎么布局，是一個(gè)值得每個(gè)電商人去思考和研究的課題。

所以，裂變今天想和大家一起來(lái)聊聊，在2022年產(chǎn)品該如何布局操作才能滿足市場(chǎng)和贏利的話題。

說(shuō)到這個(gè)話題，不得不提因?yàn)槎瑠W會(huì)而帶火的一批爆款。其中，最為爆款和熱門(mén)的，冰墩墩當(dāng)仁不讓?zhuān)?/span>甚至出現(xiàn)過(guò)一墩難求的局面。

冰墩墩成為爆款看似為意料之外。其實(shí)仔細(xì)研究分析，基本邏輯卻是不會(huì)變，那就是適應(yīng)市場(chǎng)需求和發(fā)展的產(chǎn)品，通過(guò)運(yùn)營(yíng)的手段，自然會(huì)成市場(chǎng)的爆款和熱門(mén)產(chǎn)品。

所以，現(xiàn)在還是產(chǎn)品為王的時(shí)代，找到符合市場(chǎng)需求和發(fā)展的產(chǎn)品，以及和自身的資源和實(shí)力匹配的產(chǎn)品，店鋪想不盈利都難。

如何準(zhǔn)確估計(jì)產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求？

首先，產(chǎn)品所處的市場(chǎng)情況必須做到心里有數(shù)。比如，判斷產(chǎn)品線的特性，產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品，是否為頭部產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期以及產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)功能等。同時(shí)，也需要判斷市場(chǎng)容量，如產(chǎn)品的整體體量和對(duì)應(yīng)的搜索量、點(diǎn)擊量，甚至相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率多少等等。

說(shuō)到產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，那怎么去調(diào)研市場(chǎng)容量？這邊和大家簡(jiǎn)單說(shuō)兩個(gè)方法。大家可以根據(jù)自身實(shí)際情況，去理解背后的基本邏輯。

第一種，行業(yè)關(guān)鍵詞分析法。這種方法是基于搜索行業(yè)關(guān)鍵詞的搜索量來(lái)判斷市場(chǎng)容量。具體情況如下圖所示：

另外一種是基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)ASIN的attributed GMS 來(lái)判斷市場(chǎng)容量，被稱(chēng)之為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量預(yù)估法”。具體情況如下圖所示：

在做完產(chǎn)品所處市場(chǎng)的市場(chǎng)情況分析后，接下來(lái)就可以做產(chǎn)品具體的競(jìng)爭(zhēng)分析，包括該產(chǎn)品在市場(chǎng)是否有壟斷情況存在，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，以及分析比較精準(zhǔn)的目標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)的熱點(diǎn)和空白點(diǎn)等等。

最后，我們要做好一款產(chǎn)品。從初期到盈利都需要一定的耐心。產(chǎn)品在前期的一系列工作都比較耗時(shí)，甚至是耗錢(qián)。前期難是為了后期的易。所以，千萬(wàn)不要覺(jué)得前期的市場(chǎng)容量及市場(chǎng)需求分析耗時(shí)耗力。如果不去做前期工作，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在做這些，那么自己的競(jìng)爭(zhēng)力自然更弱，就更別說(shuō)搶占后續(xù)的市場(chǎng)份額。

既然已經(jīng)在路上，那就別顧風(fēng)雨兼程，一路向前吧！

（編輯：江同）

（來(lái)源：裂變跨境）

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