關(guān)鍵詞搜索飆升！又一利基爆品登榜

隨著奧密克戎成為主要毒株,美國的新冠病例近日激增。據(jù)《紐約時報》報道,全美1月10日新增新冠確診病例超過140萬,創(chuàng)疫情爆發(fā)以來新高。

近日，有關(guān)“美國國會要求議員佩戴中國制造的KN95口罩”的媒體報道，更是讓口罩這一跨境爆品再次站到了聚光燈下。

根據(jù)中國海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，自2020年3月至10月，中國共對美國出口了377億只口罩，平均每個美國人得到了100多只口罩，這其中大部分為美國標(biāo)準(zhǔn)的KN95口罩。

而這還僅僅是2020年的數(shù)據(jù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，由于中國供應(yīng)鏈在疫情中快速恢復(fù)，2021年對美出口口罩?jǐn)?shù)量更是呈現(xiàn)出直線上升。不得不說，在醫(yī)療關(guān)鍵物資供給上，中國企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)療用品正源源不斷輸送至全球醫(yī)療物資需求大國——美國。

從Google trends趨勢圖來看，2021年1月-11月期間，美國消費者對“kn95 mask”、“n95 mask”關(guān)鍵詞搜索穩(wěn)定，無明顯變動。但自2021年12月以來，兩大關(guān)鍵次搜索量飆升，不斷刷新最高點，且當(dāng)前仍呈現(xiàn)上升趨勢。

圖/Google Trends趨勢圖

業(yè)內(nèi)人員預(yù)計，在美國疫情的關(guān)鍵當(dāng)口，基于民眾對于防疫的需求，以口罩為代表的防疫用品銷量將大幅拉升。

本期，小編就近期選品熱點——口罩為切入點，來為跨境賣家深扒其所屬大類——商業(yè)和工業(yè)品類（Business & Industrial）下的熱銷單品，為各位賣家2022年的選品大計出謀劃策。

各大細(xì)分爆品不斷涌現(xiàn)，一次性口罩C位出道

商業(yè)和工業(yè)品類作為eBay平臺上的大類劃分，一共擁有310個的戰(zhàn)略品類，涵蓋多個垂直行業(yè)和細(xì)分品類的物料和設(shè)備，包括醫(yī)療保健、電氣及檢測設(shè)備、MRO及工業(yè)運維物料、實驗室與生命科學(xué)、制造和金屬加工等。

得益于工業(yè)基礎(chǔ)雄厚的歐美市場穩(wěn)定且龐大的消費需求，該品類近年來保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢，是eBay平臺的重要增長引擎之一。

圖/eBay商業(yè)和工業(yè)品類下兩大系列產(chǎn)品：電力工具及醫(yī)療設(shè)備

節(jié)選Web Retailer發(fā)布的《2021 年 eBay 上最暢銷的商品》，通過對平臺搜索數(shù)據(jù)分析，商業(yè)和工業(yè)品類目搜索排名前三的分別是：防護(hù)用品、材料管理、物料搬運，其中最暢銷的產(chǎn)品是一次性口罩，占據(jù)31.8%的搜索結(jié)果。

圖/B&I大類類目下搜索排名前三細(xì)分類目

具體從“disposal face mask”即“一次性口罩”關(guān)鍵詞下排名前100的Listing 來看，每個Listing平均每周售出 293 件商品，平均價格為 18.47 美元。其中銷量最好的品牌是3M，其余大部分是無品牌的商品。

疫情持續(xù)帶動口罩在2021年增體銷量增長。根據(jù)ShelfTrend對 eBay 數(shù)據(jù)分析顯示，盡管 0 - 10 美元是一次性口罩銷售最高的區(qū)間，但Listing最大占比卻在 10 - 20 美元范圍內(nèi)，同時20 - 30 美元區(qū)間內(nèi)的多包裝的口罩也表現(xiàn)良好。

圖/一次性口罩排名前 1000 名的Listing在十個不同價格區(qū)間和每周銷售額分布

具體到商品上，在2020年2月-2021年2月這12個月內(nèi)，商業(yè)和工業(yè)品類下最暢銷商品是KN95 防護(hù) 5 層口罩，每周售出2041件，單價為11.99美元，總計銷售額為24，472美元。

對此，賣家在選品上可重點關(guān)注10-30美元區(qū)間的KN95口罩產(chǎn)品，尋找有資質(zhì)、有實力的供應(yīng)商。

潛力藍(lán)海品類，未來可期

回歸平臺層面，作為一個規(guī)模龐大的行業(yè)集群市場，eBay平臺商業(yè)和工業(yè)品類總體市場規(guī)模達(dá)十萬億美元級別，各自市場容量達(dá)千億美元；輻射了全球220個國家的個人和企業(yè)買家，覆蓋超過20個用戶群。

近期，為了支持賣家開拓eBay各站點商業(yè)和工業(yè)品類業(yè)務(wù)，eBay發(fā)布公告稱，將邀請賣家參加2022年一季度商業(yè)和工業(yè)310個戰(zhàn)略品類大促活動，參與活動的企業(yè)級賣家有機會每季度最高可享80%成交費的活動獎勵。

*活動子分類及基礎(chǔ)GMV，L1目標(biāo)GMV，L2目標(biāo)GMV可點擊此處下載查看。

隨著平臺側(cè)的不斷發(fā)力，相信在品類機遇、市場潛力與平臺政策三重砝碼加持之下，在商業(yè)和工業(yè)這一潛力藍(lán)海品類上，跨境賣家將有更大的可能迎來Q1季度的訂單新爆發(fā)。

素材來源說明：

1. 中國海關(guān)數(shù)據(jù)

2.Google trends

3.https://mp.weixin.qq.com/s/eSPm8ahxGnSDNs-CBwiH6Q

4.https://www.webretailer.com/b/best-selling-items-on-ebay/

5.http://m.623j.cn/article/38476?origin=shequn

（來源：公眾號跨境新說）

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