關(guān)鍵詞搜索飆升！又一利基爆品登榜

隨著奧密克戎成為主要毒株,美國(guó)的新冠病例近日激增。據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道,全美1月10日新增新冠確診病例超過(guò)140萬(wàn),創(chuàng)疫情爆發(fā)以來(lái)新高。

近日，有關(guān)“美國(guó)國(guó)會(huì)要求議員佩戴中國(guó)制造的KN95口罩”的媒體報(bào)道，更是讓口罩這一跨境爆品再次站到了聚光燈下。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，自2020年3月至10月，中國(guó)共對(duì)美國(guó)出口了377億只口罩，平均每個(gè)美國(guó)人得到了100多只口罩，這其中大部分為美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的KN95口罩。

而這還僅僅是2020年的數(shù)據(jù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，由于中國(guó)供應(yīng)鏈在疫情中快速恢復(fù)，2021年對(duì)美出口口罩?jǐn)?shù)量更是呈現(xiàn)出直線上升。不得不說(shuō)，在醫(yī)療關(guān)鍵物資供給上，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)療用品正源源不斷輸送至全球醫(yī)療物資需求大國(guó)——美國(guó)。

從Google trends趨勢(shì)圖來(lái)看，2021年1月-11月期間，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)“kn95 mask”、“n95 mask”關(guān)鍵詞搜索穩(wěn)定，無(wú)明顯變動(dòng)。但自2021年12月以來(lái)，兩大關(guān)鍵次搜索量飆升，不斷刷新最高點(diǎn)，且當(dāng)前仍呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

圖/Google Trends趨勢(shì)圖

業(yè)內(nèi)人員預(yù)計(jì)，在美國(guó)疫情的關(guān)鍵當(dāng)口，基于民眾對(duì)于防疫的需求，以口罩為代表的防疫用品銷量將大幅拉升。

本期，小編就近期選品熱點(diǎn)——口罩為切入點(diǎn)，來(lái)為跨境賣家深扒其所屬大類——商業(yè)和工業(yè)品類（Business & Industrial）下的熱銷單品，為各位賣家2022年的選品大計(jì)出謀劃策。

各大細(xì)分爆品不斷涌現(xiàn)，一次性口罩C位出道

商業(yè)和工業(yè)品類作為eBay平臺(tái)上的大類劃分，一共擁有310個(gè)的戰(zhàn)略品類，涵蓋多個(gè)垂直行業(yè)和細(xì)分品類的物料和設(shè)備，包括醫(yī)療保健、電氣及檢測(cè)設(shè)備、MRO及工業(yè)運(yùn)維物料、實(shí)驗(yàn)室與生命科學(xué)、制造和金屬加工等。

得益于工業(yè)基礎(chǔ)雄厚的歐美市場(chǎng)穩(wěn)定且龐大的消費(fèi)需求，該品類近年來(lái)保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，是eBay平臺(tái)的重要增長(zhǎng)引擎之一。

圖/eBay商業(yè)和工業(yè)品類下兩大系列產(chǎn)品：電力工具及醫(yī)療設(shè)備

節(jié)選Web Retailer發(fā)布的《2021 年 eBay 上最暢銷的商品》，通過(guò)對(duì)平臺(tái)搜索數(shù)據(jù)分析，商業(yè)和工業(yè)品類目搜索排名前三的分別是：防護(hù)用品、材料管理、物料搬運(yùn)，其中最暢銷的產(chǎn)品是一次性口罩，占據(jù)31.8%的搜索結(jié)果。

圖/B&I大類類目下搜索排名前三細(xì)分類目

具體從“disposal face mask”即“一次性口罩”關(guān)鍵詞下排名前100的Listing 來(lái)看，每個(gè)Listing平均每周售出 293 件商品，平均價(jià)格為 18.47 美元。其中銷量最好的品牌是3M，其余大部分是無(wú)品牌的商品。

疫情持續(xù)帶動(dòng)口罩在2021年增體銷量增長(zhǎng)。根據(jù)ShelfTrend對(duì) eBay 數(shù)據(jù)分析顯示，盡管 0 - 10 美元是一次性口罩銷售最高的區(qū)間，但Listing最大占比卻在 10 - 20 美元范圍內(nèi)，同時(shí)20 - 30 美元區(qū)間內(nèi)的多包裝的口罩也表現(xiàn)良好。

圖/一次性口罩排名前 1000 名的Listing在十個(gè)不同價(jià)格區(qū)間和每周銷售額分布

具體到商品上，在2020年2月-2021年2月這12個(gè)月內(nèi)，商業(yè)和工業(yè)品類下最暢銷商品是KN95 防護(hù) 5 層口罩，每周售出2041件，單價(jià)為11.99美元，總計(jì)銷售額為24，472美元。

對(duì)此，賣家在選品上可重點(diǎn)關(guān)注10-30美元區(qū)間的KN95口罩產(chǎn)品，尋找有資質(zhì)、有實(shí)力的供應(yīng)商。

潛力藍(lán)海品類，未來(lái)可期

回歸平臺(tái)層面，作為一個(gè)規(guī)模龐大的行業(yè)集群市場(chǎng)，eBay平臺(tái)商業(yè)和工業(yè)品類總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)十萬(wàn)億美元級(jí)別，各自市場(chǎng)容量達(dá)千億美元；輻射了全球220個(gè)國(guó)家的個(gè)人和企業(yè)買家，覆蓋超過(guò)20個(gè)用戶群。

近期，為了支持賣家開(kāi)拓eBay各站點(diǎn)商業(yè)和工業(yè)品類業(yè)務(wù)，eBay發(fā)布公告稱，將邀請(qǐng)賣家參加2022年一季度商業(yè)和工業(yè)310個(gè)戰(zhàn)略品類大促活動(dòng)，參與活動(dòng)的企業(yè)級(jí)賣家有機(jī)會(huì)每季度最高可享80%成交費(fèi)的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

*活動(dòng)子分類及基礎(chǔ)GMV，L1目標(biāo)GMV，L2目標(biāo)GMV可點(diǎn)擊此處下載查看。

隨著平臺(tái)側(cè)的不斷發(fā)力，相信在品類機(jī)遇、市場(chǎng)潛力與平臺(tái)政策三重砝碼加持之下，在商業(yè)和工業(yè)這一潛力藍(lán)海品類上，跨境賣家將有更大的可能迎來(lái)Q1季度的訂單新爆發(fā)。

素材來(lái)源說(shuō)明：

1. 中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)

2.Google trends

3.https://mp.weixin.qq.com/s/eSPm8ahxGnSDNs-CBwiH6Q

4.https://www.webretailer.com/b/best-selling-items-on-ebay/

5.http://m.623j.cn/article/38476?origin=shequn

（來(lái)源：公眾號(hào)跨境新說(shuō)）

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