如何在亞馬遜上做促銷？

1. 什么是促銷

促銷就是通過為您所售賣的商品設(shè)置- -定的優(yōu)惠，以吸引和說服消費者購買您的商品，從而幫助提升銷售額及品牌知名度的一種營銷方式。

1. 為什么要做促銷？

1、促進(jìn)銷量提升：

促銷中的商品可能會獲得極其顯著地銷量提升，并為店鋪帶來一定的流量加持，同時頗具吸引力的價格也將喚起潛在消費者的購物需求，促使其下單消費。

2、加強(qiáng)品牌建設(shè)和店鋪運維：

促銷活動對賣家的品牌建設(shè)和店鋪運營等方面也起到極大的作用。在恰 當(dāng)?shù)臅r機(jī)使用適合的促銷工具，不僅可以幫助賣家提高品牌曝光和知名度，更能幫助店鋪更好地進(jìn)行運維，例如清倉促銷可以幫助店鋪減少由于庫存積壓而造成的經(jīng)濟(jì)壓力。

1. 如何在亞馬遜上做促銷？

為確保您設(shè)置的促銷有效且高效，除了您必須獲得“購買按鈕”外，我們還準(zhǔn)備了以下幾點建議，幫助您更好地打造促銷活動：

1. 熟悉并靈活運用各種促銷工具。
2. 了解各站點的銷售旺季，并提前做好充足準(zhǔn)備。同時您必須留意亞馬遜賣家平臺上發(fā)布的最新促銷通知及相關(guān)活動信息并積極參與其中。
3. 您還可通過將各類促銷工具和銷售旺季排列組合的運用，摸索出最適用于自己在售商品的促銷打法。
4. 最后您必須牢記受限商品和令人不快、令人尷尬的商品或在其他方面不適宜的商品都是不符合參與促銷要求的。不符合要求的商品包括但不限于：

• 圖書；
• 音樂；
• 視頻；
• DVD (BMVD)；
• 酒類

1. 如何更好的利用促銷？

想要獲取較好的績效，必須根據(jù)促銷工具不同的使用條件選擇合適的工具，布局策略，同時培養(yǎng)ASIN,使其獲得參與高曝光的促銷，如Deal活動的資格，從而促進(jìn)銷量、擴(kuò)大品牌知名度。

1. 選擇合適的促銷工具，制定完整的組合促銷活動：

1. 提高ASIN被推薦高級別Deal活動(例如:鎮(zhèn)店之寶)，甚至旺季高級別Deal活動的幾率。
2. 優(yōu)化價格管理：明確商品的成本和利潤、熟知各種促銷活動的折扣規(guī)則、規(guī)劃促銷方案。

（來源：跨境運營寶典）