清庫存被判定欺詐？關(guān)于清庫存，這幾點要注意了......

去年開始的封號潮和行情低下，讓賣家的庫存積壓問題都變得特別嚴(yán)重，不是在清庫存，就是在清庫存的路上。

然而近期，有些賣家這清庫存這條路上也不太順利。

前陣子，有賣家在論壇上發(fā)帖稱：自己家兩個完全沒關(guān)聯(lián)的店鋪因為最近清庫存直接被判定欺詐了，帳號也上不去，也開不了case。

（來源：知無不言）

（來源：知無不言）

一般來說，會被亞馬遜判定為欺詐情況的有這幾種情況：價格欺詐、銷量激增、帳號材料作假、物流欺詐、大量取消訂單。

據(jù)帖子下面的賣家們推測，這個賣家被判欺詐的真實原因大概是服務(wù)商用的買家號質(zhì)量有問題，要么是黑號要么就是可能盜刷信用卡進行下單，后面引起大量賬戶退款，被判定違反了賣家行為準(zhǔn)則，從而被判定欺詐。

也有賣家建議到，清庫存不如線下移除到海外倉，線下聯(lián)系折扣合作商比找線上服務(wù)商還來得安全，而且他們運用的這種模式說白了跟shuadan也沒什么區(qū)別。

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之前，就有人聲稱不虧本清庫存的方式（高價清庫存）在圈子坑蒙拐騙。

怎么做的呢？

讓賣家先慢慢提高商品售價，提到禁止顯示邊緣價格。

問他為什么要這么做，他會告訴你，首先是為了不丟失購物車，其次為了讓產(chǎn)品更加值錢，因為價格太低的產(chǎn)品沒人要。

然后實際是怎么樣的呢，賣家提價，然后找人去收購你的庫存，那邊下單以后，你就要支付產(chǎn)品的傭金給服務(wù)商。

雖然看似正常的流程，里面卻充滿了很多陷阱。

當(dāng)服務(wù)商收到傭金之后呢，大量的退款也會跟著慢慢出現(xiàn)。

而且要知道對應(yīng)的傭金是提價之后的傭金，就意味著要比之前的高好幾倍，每一單的傭金都不是個小數(shù)。

我們也知道，如果當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)大量退款時，亞馬遜就會認(rèn)為你濫用退款行為，相應(yīng)績效通知也避免不了。

最后錢沒了，店鋪可能沒了。

這一兩年，通過這種方式上當(dāng)?shù)馁u家其實也不少。

清庫存一直以來都是很多賣家的心病，加上近幾年亞馬遜倉儲費用的增加，賣家的壓力也吧小。

成本增加的同時，庫存積壓還會面臨旺季的備貨空間，庫容，店鋪的整體權(quán)重等問題。

所以就導(dǎo)致一些著急的賣家為了找清庫存渠道輕易就相信了別人的套路，導(dǎo)致變成貨財兩空的局面。

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針對這些，今天匯總關(guān)于亞馬遜清理庫存的一些方法。做生意嘛，總要有危機意識，未雨綢繆是很有必要的。

站內(nèi)

Outlet Deal：

亞馬遜對Outlets促銷的門檻設(shè)置并不高，并且流量大還免費。

起初Qutlets是通過郵件約請的方式通知賣家的，并不是每個都有機會的。

而現(xiàn)在的話，賣家都可以在后臺主提交Outlet Deal，在賣家后臺“管理冗余庫存， 選擇“Create Outlet Deal”（創(chuàng)建清倉促銷）”，再輸入價錢和選擇日期，提交就可以了。

亞馬遜批量清貨計劃：

去年6月1日剛上線的亞馬遜批量清貨計劃，目的是為了幫助賣家處理冗余庫存和買家退回貨物，避免產(chǎn)生倉儲費和廢棄處理費，防止浪費，同時收回商品的部分成本。

第三方批發(fā)清貨人將按總回收價值購買此庫存，約占其平均售價的5%到10%（歐洲站點最高可達20%）。

不過實際可收回的金額與第三方批量清貨人簽訂的合約費率的不同而有所差異。

操作在創(chuàng)建移除訂單中選擇批量清貨以及設(shè)置數(shù)量就可以了。

Lighting Deal：

若庫存商品符合秒殺的條件，根據(jù)價格，設(shè)置可接受范圍較大的coupon，效果是特別明顯的。

通過制造緊迫感，明確促銷的時間和倒計時，營造一種過了這村沒這店的氛圍，吸引買家。

捆綁銷售搞促銷：

無論怎樣的促銷，都是在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭，所以自然而然自然也會不錯。

把表現(xiàn)好的listing選出來，把自己同類產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的商品都做捆綁銷售，在站內(nèi)做促銷，買一送一或者買大送小各種類似的，不過要注意關(guān)聯(lián)性和相關(guān)性一定要強，也要注意相關(guān)產(chǎn)品在當(dāng)下能不能賣。

申請庫存銷毀：

對于庫存較少，價格不高，質(zhì)量低劣的產(chǎn)品可以直接通過亞馬遜后臺創(chuàng)建移除訂單，申請銷毀。

雖然會收取少額的移除費用，但也釋放了你的庫容，進而給銷量好的產(chǎn)品更多的備貨空間。

善用銷毀功能也失為一種上策，畢竟有些產(chǎn)品退回來的運費就是產(chǎn)品的好幾倍。

千萬要注意，正常銷售的商品不要點到這個選項，否則后果不堪設(shè)想！

對于庫存量特別大的，如果產(chǎn)品質(zhì)量問題不大，建議還是考慮全盤優(yōu)化文案，從listing的關(guān)鍵詞、標(biāo)題，文案，圖片等方面重新入手，再通過慢慢廣告盤活。

站外：

站外Deals平臺清貨：

有時候在亞馬遜賣得不好的產(chǎn)品，不一定在其他平臺也賣得不好，所以很多賣家往往也會采用站外促銷的方式來清理庫存。

通過站外Deals平臺清貨，大一點的deals的平臺對價格相對會敏感，要求也會高一點。

所以對于一些價格相較便宜的，可以嘗試找小deals平臺，要求也會低一點。

搜索deal的小技巧，賣家有需要的話可以試試看。

1、搜索：國家+deals/Code/coupon

2、搜索：競品品牌+deals/Code/coupon

3、 搜索：Amazon+產(chǎn)品名+deals/Code/coupon

這種搜索可以找出亞馬遜上哪些品類在哪個deals網(wǎng)站比較熱門，精準(zhǔn)度也會高一些。

不過要注意的是，對應(yīng)的平臺要求和屬性一定要了解清楚，類似發(fā)帖要求等問題，價格也要提前調(diào)研好，不要腦子一熱就亂了該走的程序。

紅人推廣:

其實就是我們常說的網(wǎng)紅帶貨，不限于像Youtube，ins，facebook等社交媒體，根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性選擇不同的平臺，往往也會有奇效。

若產(chǎn)品的目標(biāo)入群精準(zhǔn)于某個受眾群體，找相應(yīng)的某個群體的紅人發(fā)帖，這種方式對清庫存也是很有效的，有時候甚至可能帶出來一個爆款也不一定。

也可以給之前的買家發(fā)送郵件，告訴他現(xiàn)在復(fù)購，多少折扣，來幫助你清理庫存，畢竟蒼蠅再小也是肉。

總之，任何的辦法都要有一個前提：不要觸碰平臺底線，安全第一。

擦亮雙眼，找到合適并且合規(guī)的渠道清庫存。

（來源：董海溫）

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