建議競價≠默認(rèn)競價？ACOS優(yōu)化別“自毀流量”！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

賣家困惑：

ACOS指標(biāo)數(shù)值，就像呈現(xiàn)引流效果和銷售情況的“晴雨表”，但在實操優(yōu)化ACOS時，通常賣家們采取靠降低競價的方式降低ACOS，導(dǎo)致ACOS和流量“雙雙減少”的情況。

究竟，如何優(yōu)化ACOS才能避免“破壞”引流效果？

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要掌握優(yōu)化ACOS的正確操作，我們首先要了解影響ACOS的因素都有哪些：

從上圖ACOS的計算公式我們看出，CPC（單次點擊花費）和平均客單價是我們需重點關(guān)注的ACOS卡控影響因素。

那么，在維持平均客單價不變的情況下，如何通過改變CPC實現(xiàn)“穩(wěn)流降A(chǔ)COS”呢？以下是三個小妙招！

在調(diào)整競價時擔(dān)心競價設(shè)置過高或過低？建議競價是你很好的“輔助線”，可幫助你在有效保證曝光和流量的情況下，更從容地完成競價調(diào)整，避免預(yù)算浪費。

建議競價是指在廣告創(chuàng)建的過程中，系統(tǒng)會根據(jù)所投放關(guān)鍵詞過去贏得展示的出價給予建議，此競價將每日更新。

你只需要在“廣告活動管理”中點擊你的廣告活動，依次點擊“投放”選項卡即可獲得建議競價（如下圖）。

請注意！在參考建議競價設(shè)置你的競價時，一定要避免陷入“建議競價=默認(rèn)競價”這個誤區(qū)，畢竟，默認(rèn)競價是指你可同時關(guān)聯(lián)多個關(guān)鍵詞的單個競價值，并不是“系統(tǒng)給你指引”。

但當(dāng)整體預(yù)算不變，又該如何才能把錢花在能更高效引流的廣告操作上呢？在實操中，你可以在降低單次競價的同時，根據(jù)想要覆蓋的消費者群體，選擇為不同的高效位置加價。

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● 例如，你想讓仍在進行購物搜索的消費者看到你的商品，你可為流量大、曝光多、轉(zhuǎn)化高的搜索結(jié)果首頁首位進行加價。

● 如果，你想讓已進行選品的消費者看到并將你的商品放進購物車，或者你正在進行清庫存處理，你可以考慮在商品詳情頁進行加價，以此幫助你的商品獲得更多關(guān)聯(lián)流量，提高銷售轉(zhuǎn)化。

● 如果，你有比較明確的廣告目標(biāo)，你可根據(jù)不同的廣告目標(biāo)（如上新、打爆款、清庫存等），針對以上兩個位置進行不同的競價調(diào)整操作：

流量“看起來”很多，但有效點擊和轉(zhuǎn)化卻很少？你的關(guān)鍵詞，可能混進了許多“身在曹營心在漢”的無效關(guān)鍵詞！而此時，你需要通過否定投放，來剔除這些消耗預(yù)算卻貢獻(xiàn)度低的關(guān)鍵詞，以此實現(xiàn)在降低ACOS的同時提高流量質(zhì)量。

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（來源：亞馬遜廣告）

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