實(shí)操！新手賣家小張進(jìn)入泰國市場的心路歷程……

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“國內(nèi)競爭太大了，現(xiàn)在流量也快到頂了，廣告費(fèi)越來越貴。堅(jiān)持不下去了，剛好這兩年跨境電商很火，身邊也有朋友在做這個(gè)。那就試試唄，說不定有新的轉(zhuǎn)機(jī)……”來自莆田的小張說道。

可問題來了，要從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境，不管是選品還是物流亦或是支付方式等各個(gè)方面與國內(nèi)電商都截然不同。選什么市場？做哪個(gè)平臺(tái)？怎么做？作為新手賣家這些問題均纏繞在小張的腦海中……

初入東南亞，小張為何選擇泰國

或是近兩年國內(nèi)電商品牌的“出圈”觸發(fā)了小張的一些靈感，“為什么國內(nèi)那些大牌都喜歡往東南亞跑？花西子、康佳、科沃斯、瑪麗黛佳等國貨品牌都在出海。我是不是也可以試試？”他思考道。

而在小張的身邊也有一群從國內(nèi)轉(zhuǎn)型做跨境的朋友。針對(duì)小張?zhí)岢龅南敕ǎ麄円恢陆ㄗh小張可以去嘗試。一方面，小張所處的莆田地區(qū)擁有產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢；另一方面，在他們看來目前東南亞市場仍處于高速發(fā)展階段，尚有可挖掘的空間。

聽取了朋友的建議，小張決定以東南亞作為首選目標(biāo)市場。但問題來了，東南亞有那么多的細(xì)分國家，究竟做哪一個(gè)呢？在結(jié)合當(dāng)?shù)乇就岭娚痰陌l(fā)展布局之后，小張選定了泰國。

據(jù)其調(diào)研所知，泰國作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，有著近5000萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，占總?cè)丝诘?9.5%；活躍社交媒體用戶達(dá)5500萬，占總?cè)丝诘?8.7%。這為當(dāng)?shù)氐木€上購買打下堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

此外，當(dāng)?shù)氐碾娚桃?guī)模也在不斷的上漲當(dāng)中。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2019年，泰國電商銷售額僅占總零售額的3%；2021年泰國電商規(guī)模超4億萬株，其中跨境電商占了30%；預(yù)計(jì)到2023年，當(dāng)?shù)氐碾娚塘闶劭傤~占比將達(dá)到10%。

這兩點(diǎn)則是小張選中泰國市場的主要原因。

本土店VS跨境店，新手小張很蒙圈

選中泰國市場只是他實(shí)現(xiàn)品牌出海的第一步。市場之后，小張面臨著有一個(gè)新的難題：東南亞本土店和跨境店究竟如何選擇？

“關(guān)于這個(gè)問題，網(wǎng)絡(luò)上其實(shí)也有相關(guān)的探討。我們也參考了很多的意見……”小張說道。

不管是從入駐方式，還是流量的角度、物流方式的選擇以及類目的可選性來講，本土店和跨境店都有不同點(diǎn)。例如本土店有著天然的流量優(yōu)勢，還能免除一些傭金，可銷售的類目也更多。但是需要賣家在當(dāng)?shù)赜袀}庫進(jìn)行備貨，采取自發(fā)貨的模式。而跨境店則與之相反，且門檻和成本相對(duì)來說更低一點(diǎn)。

在萬般考量之下，小張選擇了本土店。他表示，“雖然一開始所需要的成本更高，但是從長期發(fā)展的角度來講，本土店確實(shí)可操作性更強(qiáng)一些。而且目前自己手頭上的資金還能夠承受，要做就一步到位?！?/span>

可眾所周知，賣家想要拿到東南亞本土賬號(hào)并非易事。比如賣家在泰國開本土賬號(hào)需要當(dāng)?shù)厝说氖謾C(jī)號(hào)和銀行卡才功能進(jìn)行開通。為此，小張找到了一家專做泰國跨境電商本土化的綜合服務(wù)商TOPMART代開本土店，同時(shí)還讓對(duì)方代運(yùn)營3個(gè)月，包括店鋪規(guī)劃及定位、定價(jià)和利潤率確認(rèn)以及各種基礎(chǔ)店鋪的裝修配置和選品指導(dǎo)等等。

例如，在過去的2021年，泰國食品個(gè)護(hù)、家具和電器、玩具愛好和DIY、電子和媒體、時(shí)尚五大主要品類的電商收入為89億美元，預(yù)計(jì)到2025年將增長到123億美元。結(jié)合太夠本土熱銷品類，以及自身所在地的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，小張決定在泰國銷售玩具。

解決最后一條物流坎，品牌出海路暢通無阻

如第二部分文中所提，小張選擇了在泰國做本土店，就需要自己打包好商品、聯(lián)系物流發(fā)送給客戶。據(jù)了解，泰國地處陸地中心的天然優(yōu)勢，與東盟其它國家聯(lián)通的公路、水路較為發(fā)達(dá)，但由于受當(dāng)?shù)刎浀礁犊罘绞揭约暗匦瘟觿莸挠绊懀?dāng)?shù)氐奈锪髡w效率偏低。

因此，小張決定兩手抓：一部分用專線物流進(jìn)行輸送；一部分貨物發(fā)往當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}。在物流渠道的選擇上，小張仍與TOPMART進(jìn)行合作。

據(jù)了解，除了代運(yùn)營的項(xiàng)目之外，作為一家深耕泰國多年的本土化解決方案提供商，TOPMART還擁有代收款、跨境結(jié)匯、頭程物流、海外倉等一站式解決方案和服務(wù)能力。

“不管是在中泰物流專線還是泰國本土海外倉，TOPMART的服務(wù)還算到位，也有相應(yīng)的補(bǔ)貼和減免政策，重點(diǎn)是靠譜”小張說。

那么，TOPMART中泰物流專線和泰國本土海外倉的優(yōu)勢在哪呢？

中泰物流專線

1、雙清包稅、超強(qiáng)清關(guān)；

2、可帶電、帶配套電池等；

3、當(dāng)日貨隔日走；

4、同城上門提貨；

5、全程跟蹤。

泰國海外倉

1、倉儲(chǔ)費(fèi)減免政策；

2、貨損必賠，確?？蛻舻母黝愗浧钒踩鎯?chǔ)；

3、自建WMS系統(tǒng)，專業(yè)SKU管理；

4、1.2萬平方米的海外倉面積，日均處理訂單量超3萬個(gè)；

5、一件代發(fā)，貼換標(biāo)等等。

小張透露，“目前在TOPMART的幫助下，我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展還算順利，希望有一天能真正實(shí)現(xiàn)品牌出海。”

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