速賣通運(yùn)營(yíng)筆記——站外推廣拔升揭秘

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

速賣通平臺(tái)的流量來(lái)源有很多，除站內(nèi)平臺(tái)所提供給賣家的流量外，還有很多站外渠道，可以引流到賣家的產(chǎn)品中。通過(guò)站外推廣引流的方式去給店鋪引流，是成本較低的一種引流方式。賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇站外推廣方式，去獲取站外流量。

今天為賣家整理了部分速賣通平臺(tái)中獲取流量的渠道，賣家可以如何利用這些渠道進(jìn)行產(chǎn)品引流。

一、站內(nèi)渠道

（一）聯(lián)盟營(yíng)銷

（二）星合計(jì)劃（投放Facebook 廣告）

星合是AliExpress面向商家站外營(yíng)銷的廣告平臺(tái)，可投放Facebook,Google等全球頭部媒體渠道，集阿里和各大國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大數(shù)據(jù)、算法、人群匹配能力于一身，助力商家增長(zhǎng)，提升站外廣告投放效率在星合可以選擇更適合自己的投放模式，并實(shí)時(shí)查看投放數(shù)據(jù):

1)代投放模式:省時(shí)、高效。在AE商家星合廣告后臺(tái)提交托管投放工單，由專業(yè)服務(wù)商代投放。

2)自投放模式:靈活、可控。在AE商家星合廣告后臺(tái)創(chuàng)建站外投放廣告，商家自投放。

星合計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)：

1、精準(zhǔn)投放：AliExpress人貨匹配、千人千面，以及再營(yíng)銷能力

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：無(wú)代理費(fèi)。階梯價(jià)格返點(diǎn),同時(shí)根據(jù)廣告消耗預(yù)算享受金幣獎(jiǎng)勵(lì)

3、短鏈數(shù)據(jù)追蹤：支持生成單品、店輔頁(yè)、集合頁(yè)等短鏈場(chǎng)景,并且追蹤全鏈路數(shù)據(jù)效果

4、打造私域承接：構(gòu)建私域流量閉環(huán)。單品承接頁(yè)去掉異店推薦

（三）達(dá)人任務(wù)

1、達(dá)人的篩選（站內(nèi)）

粉絲量:10w+

粉絲渠道:盡可能同步到站外SNS

發(fā)帖質(zhì)量:文字描述是否準(zhǔn)確，圖片質(zhì)量是否展示產(chǎn)品賣點(diǎn)

互動(dòng)數(shù)據(jù):點(diǎn)贊數(shù)量、評(píng)論數(shù)量

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:與自己的產(chǎn)品匹配

響應(yīng)度:提前站內(nèi)聯(lián)系，保證達(dá)人響應(yīng)及時(shí)，確保溝通

2、達(dá)人任務(wù)執(zhí)行（注意事項(xiàng)）

先約定好所有細(xì)節(jié)，再確認(rèn)任務(wù)

跟進(jìn)包裹寄送情況

跟進(jìn)達(dá)人素材準(zhǔn)備情況，確認(rèn)好再發(fā)布

催促達(dá)人保質(zhì)保量，按約定時(shí)間完成

二、站外渠道

（一）論壇/博客/折扣網(wǎng)站

4pda.ru、mysku.ru、groupb.ru、uberdeal.ru、Groupon、Tumblr

（二）SNS社交媒體

1、圖片（賣點(diǎn)：視覺沖擊力）

1）Instagram漲粉秘訣

Follow同行的粉絲

做Giveaway活動(dòng)

提升帖子熱度和參與度

發(fā)貼善用熱門標(biāo)簽

2）Pinterest

Pin Ad(付費(fèi)廣告)

Follow更多博主

找網(wǎng)紅Promote Pin

2、社群（自建或加入群組、發(fā)帖帶貨）

1）Facebook

如何增加粉絲數(shù)量？

偽裝身份，混入產(chǎn)品相關(guān)組織(比如當(dāng)?shù)卮髮W(xué))

加入產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的群組

制作好評(píng)卡，隨包裹一起發(fā)放，號(hào)召買家關(guān)注

定期發(fā)布有吸引力的內(nèi)容并及時(shí)留言互動(dòng)

Giveaway活動(dòng),引導(dǎo)粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)裂變

Facebook如何引流到速賣通？

企業(yè)頁(yè)面關(guān)聯(lián)到速賣通店鋪

群組里發(fā)帖，引流到產(chǎn)品（新品超大折扣)

粉絲Message聊天，推薦產(chǎn)品鏈接

2）VK

vk的優(yōu)點(diǎn)：俄語(yǔ)市場(chǎng)最大的社交媒體

如何利用vk：找網(wǎng)紅(群主）發(fā)布帖子-簡(jiǎn)單粗暴見效快，適用于代理品牌

3、視頻

TikTok 增粉、變現(xiàn)（流量藍(lán)海）

4、Youtube 網(wǎng)紅達(dá)人帶貨

視頻的SEO優(yōu)化:

1）標(biāo)題(視頻的名字)

植入相關(guān)關(guān)鍵詞，且最核心的關(guān)鍵詞放在最前面，越靠前搜索權(quán)重最高;(Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師)

另外可以加上當(dāng)年的年份以及帶符號(hào)(括號(hào)，分隔線等)

2）描述

植入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，要考慮幾個(gè)指標(biāo):相關(guān)性、月搜索量，同行競(jìng)爭(zhēng)情況(競(jìng)品的網(wǎng)紅的開箱視頻,參考他們的描述)

3）標(biāo)簽

一定要高度精準(zhǔn)，且不宜同時(shí)設(shè)置太多

(建議選擇1-3個(gè)核心關(guān)鍵詞，然后跟著包含核心關(guān)鍵詞的廣泛詞)

4）縮略圖

吸引眼球+帶字幕，這是點(diǎn)擊率的保證

5、網(wǎng)紅帶貨

找網(wǎng)紅的方法(Youtube)

直接搜索:

產(chǎn)品名+review、產(chǎn)品名+unboxing、產(chǎn)品名稱+haul

點(diǎn)擊頭像>簡(jiǎn)介>找到郵箱

郵件或者站內(nèi)信溝通合作方式

三、站外引流常用的分析工具

關(guān)鍵詞分析工具: Keyword everywhere

顯示google和youtube頁(yè)面的關(guān)鍵詞

視頻分析工具:Noxinfluencer

分析博主的相關(guān)數(shù)據(jù)、分析單個(gè)視頻的數(shù)據(jù)

視頻tag查找工具: Tags for youtube

分析單個(gè)視頻使用了哪些Tag

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（來(lái)源：雨課）

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