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2022-01-14 17:31
大家好, 這里是跨境 藍(lán)博士Dr. 我是阿藍(lán)(Allen)！
阿藍(lán)(allen), 90后跨境電商連續(xù)創(chuàng)業(yè)者, 跨境自媒體作者, 堅(jiān)持原創(chuàng)分享點(diǎn)滴干貨, 結(jié)交創(chuàng)業(yè)同路人!
1. TikTok Shop到底是什么?
2. TikTok Shop申請所需資質(zhì)？
3. TikTok運(yùn)行環(huán)境問題；
4. TikTok賬號限流問題；
5. TikTok Shop目前開放了幾個(gè)市場？
6. TikTok Shop類型；
7. TikTok Shop本土店鋪?zhàn)粤鞒蹋?/span>
8. TikTok傭金/發(fā)貨物流等相關(guān)問題；
TikTok Shop到底是什么呢, 該如何開通, 或者作為賣家我該如何申請入駐呢, 帶著這一系列的問題, 讓我們一起探討!官方定邀入駐通道，3-5天極速下店>>>
（圖片來源: TikTok shop截圖）
（圖片來源: TikTok shop截圖）
TikTok Shop是由字節(jié)跳動為國際版抖音TikTok上面的商家推出線上店鋪, 商家可以將自己的產(chǎn)品發(fā)布到店鋪中然后利用TikTok賬號給Shop(小店)進(jìn)行引流, 直接實(shí)現(xiàn)用戶在TikTok賬號內(nèi)進(jìn)行購物轉(zhuǎn)化, 縮短買家購物的鏈路!
簡單來講
TikTok Shop: 就相當(dāng)于國內(nèi)的抖音小店, 剛開始只是針對海外本土的企業(yè)入駐, 目前政策相對比較寬松, 中國企業(yè)也可以申請入駐小店。
目前TikTok小店主要分為2種：
1. 本土TikTok Shop小店 (主體必須是本土企業(yè)）
2. 跨境TikTok Shop小店 (目前只針對中國企業(yè)入駐)
3. TikTok達(dá)人購物車;
TikTok達(dá)人購物車, 并不在小店的范疇之列, 目前屬于邀請制, 如果你的賬號有幸被選中并開通了達(dá)人購物車, 那么你的賬號就會出現(xiàn)在TikTok小店后臺的達(dá)人廣場, 類似與國內(nèi)星圖, 可以合作給別人的小店推廣產(chǎn)品賺取傭金, 也可以接商家的廣告；
| TK Shop | 注冊所需資質(zhì) | 物流 | ||
|---|---|---|---|---|
| 本土店 | 1. 英國本土公司2. VAT稅號3. 本地對公銀行賬戶4. 法人/股東信息 | 本土倉發(fā)貨 | ||
| 跨境店 | 1. 中國營業(yè)執(zhí)照2. 法人身份證正反面3. 電話號碼&郵箱4. 英國本土退貨地址5. 英國電話卡(退換貨用)6. 第三方收款賬號7. VAT 稅號8. 客戶經(jīng)理邀請碼9. 信用卡或者物業(yè)賬單 | 由TikTok Shop指定 承運(yùn)人 發(fā)貨 |
||
| 達(dá)人購物車 | 1. 賬號粉絲>10萬2. 28天內(nèi)至少更新1條視頻3. 賬號主體>18歲 | 邀請制 |
（圖片來源: 自己制作）
附言:
1. 一個(gè)公司下面不得注冊超過5個(gè)TikTok Shop；
2. 雖然目前TikTok允許中國商家入駐TikTok Shop；
但是僅僅開通了TikTok Shop并沒有任何的用處, 我們?nèi)匀恍枰ㄟ^TikTok賬號對于Shop流量的加持才可以, 所以你還是需要準(zhǔn)備一部手機(jī), 用來下載注冊TikTok, 對賬號內(nèi)容進(jìn)行定位, 然后將賬號的粉絲做起來才是王道！
那這里我們就需要說到TikTok對于運(yùn)行環(huán)境的問題!
因?yàn)門ikTok app在2019年的時(shí)候就已經(jīng)將中國用戶限制在外, 說白了就是不允許大陸用戶下載注冊使用TikTok, 如果你在運(yùn)行TK的時(shí)候, 被TK系統(tǒng)檢測到你設(shè)備運(yùn)行的物理ip, Gps在中國, 那么你的TK賬號就會被官方限流, 這是硬性條件, 不要有僥幸心理!
限流的意思就是你發(fā)布的視頻系統(tǒng)將不會再給你推薦, 賬號就跟廢了一樣, 基本無解解封不了！
做了這么久TikTok, 當(dāng)你進(jìn)入#Goodstuff, Goodthing, #Something, #Lifehack等好物標(biāo)簽頁面, 你會發(fā)現(xiàn)大量的頭部的幾萬, 幾十萬粉絲的賬號要么停更, 要么發(fā)布的視頻播放了一直卡在4000左右上不去, 大量的賬號要么因?yàn)榄h(huán)境, 要么因?yàn)橐曨l重復(fù)導(dǎo)致降權(quán)!
（圖片來源: 自己賬號截圖）
在這里給大家重點(diǎn)講下什么是限流？
首先我們來看上圖兩個(gè)不同賬號的視頻數(shù)據(jù)體現(xiàn)；
1. 左圖數(shù)據(jù)中的For You流量 (即推薦流量) 占比為100%, 說明你的賬號正常, 沒有任何的問題, 你的視頻發(fā)布后會出現(xiàn)在TikTok推薦頁面, 系統(tǒng)給你流量, 讓你的視頻曝光；
2. 右圖數(shù)據(jù)中的For You流量占比僅為27%, 其他的流量來自于粉絲觀看, 從個(gè)人主頁進(jìn)入到視頻的觀看量, 以及從你視頻音樂標(biāo)簽頁面進(jìn)入的流量！
如果后續(xù)運(yùn)營中你的賬號因?yàn)榄h(huán)境導(dǎo)致限流, 你所發(fā)布的視頻就不會有For You流量！
如果你在下載注冊中導(dǎo)致被系統(tǒng)識別到ip運(yùn)營商, 或者Gps在大陸, 那么當(dāng)你打開TikTok后, 你是無法刷出內(nèi)容的, 你的TK頁面就會顯示內(nèi)容是Empty.
所以要想做TikTok, 就需要把你的手機(jī)完全偽裝成你想要進(jìn)入的目標(biāo)市場的運(yùn)行環(huán)境 (Ip, Gps, 時(shí)區(qū), 地區(qū)等)
那為什么不允許大陸用戶使用呢？
說是為了維護(hù)語言生態(tài), 說白了就是中國用戶已經(jīng)有了抖音, 如果再把TK開放給中國用戶, 那么老外的視頻的評論區(qū)基本會被咋們給淪陷的, 你們懂得....
另外就是我們的漢字和字母系等國外語言是兩種完全不同體系, 老祖宗留給我們的中文能精確還原一個(gè)"三維空間中時(shí)間, 人物, 事件, 環(huán)境, 感情, 思維表述！
隨著TikTok發(fā)展, 字節(jié)跳動在今年年初的時(shí)候布局海外商業(yè)變現(xiàn)的腳步似乎是加快了, 對于購物車內(nèi)測(TikTok shop)的戰(zhàn)略目標(biāo), 其實(shí)從去年10月份和Shopify的合作就已經(jīng)標(biāo)志著TK向著變現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)邁出了重要的腳步！
那么TikTok Shop目前究竟開放了幾個(gè)市場呢？
目前開通的市場主要有兩個(gè):
1. 印度尼西亞市場, TikTok將首個(gè)Shop內(nèi)測市場放在東南亞的"印尼"市場進(jìn)行變現(xiàn)測試；
（圖片來源: tiktok截圖）
為什么會選擇印尼呢？而不是直接在歐美呢開通？
當(dāng)不太確定Shop直接在歐美開通后, 市場反響如何, 變現(xiàn)效果如何的情況下, 字節(jié)跳動暫時(shí)性選擇了印尼市場進(jìn)行變現(xiàn)測試, 根據(jù)市場的反饋不斷的調(diào)整, 逐個(gè)市場進(jìn)行開通；
在印尼市場TikTok Shop跑了一段時(shí)間后！
2. 英國市場, 在今年四月中旬的時(shí)候, 開始在英國市場對TikTok Shop變現(xiàn)進(jìn)行測試, 剛開始對于名額有一定限制, 而且只運(yùn)行本土企業(yè)入駐, 在6月份才放開對中國企業(yè)的入駐門檻；
3. 美國市場, 美國作為跨境體量最大, 購買力最強(qiáng)的市場暫時(shí)并沒有真正意義上的開通TikTok Shop, 由于印尼市場和英國市場Shop轉(zhuǎn)化測試并不理想, 所以美國市場并沒有貿(mào)然開通, 而是選擇繼續(xù)暫時(shí)性的和Shopify進(jìn)行合作；
在前面的文章中寫過一篇關(guān)于《TikTok再次與Shopify的合作, 在美測試購物車》感興趣的朋友可以點(diǎn)擊查看
在前面我們講過, 真正意義上面的TikTok Shop只有印尼和英國市場有, 美國市場嚴(yán)格意義來講并不是真正意義上的TikTok Shop, 而是暫時(shí)將Shopify獨(dú)立站的購物車添加到TikTok里面而已；
當(dāng)TikTok自己的小店市場變現(xiàn)跑通后, 肯定會和Shopify進(jìn)行流量的切割！
今天的文章中就以英國本土市場小店來演示TikTok Shop的開通方式, 如何通過Shopify開通美國的購物車我們在后面的文章接著分享。
開通網(wǎng)站:
本土小店開通: https://seller-uk.tiktok.com
跨境小店開通: https://seller.tiktokglobalshop.com
大家可以思考一個(gè)問題, 到底是本土店權(quán)重高還是跨境店權(quán)重高?
下面以本土TikTok Shop開通為例:
Step 1: 點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入注冊頁面
（圖片來源: TikTok shop截圖）
A. 如果你已經(jīng)有TikTok賬號, 直接點(diǎn)擊Sign up with TikTok Account用你現(xiàn)有的賬號進(jìn)行登錄, 登錄后再提交相應(yīng)的資料即可;
B. 如果你還沒有TikTok賬號, 直接點(diǎn)擊Sign up注冊賬號, 注冊的時(shí)候建議用企業(yè)郵箱注冊, 不要用qq等郵箱注冊！
（圖片來源: TikTok shop截圖）
先看第一種直接用現(xiàn)有賬號登錄的情況
Step 2: 用現(xiàn)有賬號登錄后, 將賬號信息授權(quán)給TK Shop!
（圖片來源: TikTok shop截圖）
Step 3: 填寫你的電話號碼和郵箱進(jìn)行驗(yàn)證；
（圖片來源: TikTok shop截圖）
Step 4: 此時(shí)英國小店已經(jīng)注冊好了, 點(diǎn)擊Start Selling進(jìn)入店鋪后臺進(jìn)行資料的提交以及產(chǎn)品的發(fā)布；
（圖片來源: TikTok shop截圖）
（圖片來源: TikTok shop截圖）
Step 5: 在TikTok上銷售之前, 需要驗(yàn)證商店相關(guān)信息, 我們來看下需要提交那些信息呢, 需要的資料在文章開頭已經(jīng)為大家列出來了, 這里就不再贅述。
（圖片來源: TikTok shop截圖）
（圖片來源: TikTok shop截圖）
（圖片來源: TikTok shop截圖）
提交資料后就等待TikTok官方的審核
Step 6: 綁定可以收款的第三方歐元賬戶, 對于跨境的收款平臺有很多, 目前只支持Payoneer派安盈！
（圖片來源: TikTok shop截圖）
1. 銷售傭金: 5%，不額外收取支付手續(xù)費(fèi)。
2. 結(jié)算問題: 商家提供對公銀行賬戶信息, 每月的1號, 16號結(jié)算上個(gè)周期的可結(jié)款項(xiàng), 如果遇到法定節(jié)假日順延到下一個(gè)工作日結(jié)算;
3. 退換貨問題: 跨境店需要綁定一個(gè)英國本土的手機(jī)號碼, 用于退換貨信息的接受, 根據(jù)英國的法律, 賬戶在收到商品起有14天無理由退換期；
4. 客服: 平臺提供IM工具, 賣家必須有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì), 為客戶提供售前和售后服務(wù), 客服包括但不限于售前服務(wù)(如商品咨詢或查詢), 訂單發(fā)貨, 售后支持, 投訴, 以及客服響應(yīng)買家的速度等;
5. 對于跨境店的含稅售價(jià)在135英鎊以下的產(chǎn)品包裹(總價(jià)值, 而不是訂單中的每個(gè)單件商品的價(jià)值), 需要商家聯(lián)系"Tik Tok發(fā)貨"承運(yùn)人確認(rèn)操作程序并將包裹發(fā)送到承運(yùn)商的倉庫, 或者由承運(yùn)人上門攬收;
若由賣家發(fā)貨并將包裹寄到TikTok在中國的集運(yùn)中心倉庫,要求包裹在72小時(shí)內(nèi)交付到倉庫。
若由TikTok Shop承運(yùn)人上門攬收, 要求包裹在48小時(shí)內(nèi)交付到倉庫, 包裹到達(dá)承運(yùn)人倉庫后, 承運(yùn)人將在24小時(shí)內(nèi)完成入庫操作, 并在賣家中心將訂單狀態(tài)更新為"已發(fā)貨"狀態(tài)！
5.1. 物流時(shí)效: 標(biāo)準(zhǔn)5-9個(gè)工作日, 經(jīng)濟(jì)6-13個(gè)工作日
5.2. 體積限制: 60cm (長) x 45cm (寬) x 35cm (高)
5.3. 重量限制: 標(biāo)準(zhǔn)3kg, 經(jīng)濟(jì)20kg
6. 英國本地賣家需要從本土倉自行配送；
7. 我們不允許違反品牌或其他權(quán)利所有者的知識產(chǎn)權(quán)的列表和內(nèi)容, 包括商標(biāo), 版權(quán)和其他知識產(chǎn)權(quán);
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（來源： 跨境藍(lán)博士Dr.）
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