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為什么COD模式在東南亞這么火?

關(guān)于COD模式,你了解多少?

為什么COD模式在東南亞這么火?

一、什么是COD?

COD是Cash on delivery的簡稱,即貨到付款。東南亞等新興市場網(wǎng)購普遍都采用這種模式。

具體指賣家基于一個產(chǎn)品落地頁,在社交媒體上投放視頻、帖文、小組話題等廣告,買家點擊廣告可直接進(jìn)入到產(chǎn)品購買界面,完成下單后賣家發(fā)貨,買家收到貨后把錢給物流方,物流方再給賣家的一種銷售模式。

二、為什么COD模式在東南亞最火爆?

東南亞地區(qū)由于互聯(lián)網(wǎng)不夠普及,網(wǎng)絡(luò)、線上支付、物流體系等跨境電商基礎(chǔ)配套設(shè)施都比較落后。尤其在支付方面,信用卡等移動支付的普及率很低,人們對網(wǎng)購的信用體系尚未形成,普遍有交易欺詐和息安全方面的顧慮。

東南亞的流量成本遠(yuǎn)低于歐美地區(qū),非常適合這種類型的廣告投放,COD貨到付款模式應(yīng)運(yùn)而生。在整個東南亞六國加中國臺灣地區(qū),COD比重高達(dá)40%以上。

三、COD模式的優(yōu)劣

1、優(yōu)勢:

(1)用戶群體更廣

在COD模式下,錢貨交易和對網(wǎng)購的安全性有顧慮的客戶,都有了線上購物的可能性,大大拓展了潛在購物人群。

(2)運(yùn)營成本低

COD模式前期成本較低,無需進(jìn)行復(fù)雜的網(wǎng)站設(shè)計,僅需一個足夠吸引眼球的落地頁landing page,就能鋪開市場。廣告成本相比歐美市場也要優(yōu)惠不少,同樣的廣告費(fèi),在東南亞能觸達(dá)更多人群。

(3)限制小、靈活性強(qiáng)

單頁COD模式以Facebook等社交媒體作為主要流量來源,不受第三方電商平臺規(guī)則的限制。且由于單個產(chǎn)品一個頁面,網(wǎng)頁若受到攻擊、封禁,損失不會太大,打法更加靈活。

2、劣勢:

1高退貨率

簽收率很大程度上決定了賣家的利潤, COD模式下客戶拒絕簽收率都達(dá)50%以上,遠(yuǎn)高于常見的預(yù)付款模式。再加上許多買家收貨地址不明確,導(dǎo)致妥投率很低,最終退貨率高居不下。

2復(fù)購率低

單頁模式講究短平快,難以形成粉絲沉淀,再加上單頁COD的頁面展示效果通常低于實物,因此復(fù)購率通常較低。

3風(fēng)險高,難以形成較大規(guī)模

依賴于社交平臺的政策,一旦規(guī)則改動,廣告賬戶很可能就開不下來,或者Pixel掛掉,這注定了單頁COD模式形成規(guī)?;?/span>

4回款周期長

無論是東南亞六國還是中國臺灣,COD模式的回款周期平均都在30天左右,一旦客戶拒簽,整單的貨款和物流費(fèi)用都要損失,對于小公司來說,運(yùn)營資金鏈極易受到影響。

四、COD模式下如何回款?

既然選擇的是COD模式,就要找合作的物流商幫忙收款,然后再打回中國賬戶。

為方便賣家安全、快速收款回國,CoralGlobal聚焦泰國、新加坡、越南、柬埔寨、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞針對物流服務(wù)商、電商平臺賣家、獨(dú)立站賣家提供了一套完整安全合規(guī)的本地化結(jié)算解決方案,切實解決東南亞收款難點。

為什么COD模式在東南亞這么火?

(圖片來源:CoralGlobal珊瑚跨境)

五、CoralGlobal優(yōu)勢

1.本地賬戶結(jié)算

為中國賣家開通當(dāng)?shù)乇就临~戶,接收打款T+0到賬。

2.無強(qiáng)制換匯

支持各國本地原幣種收款,不強(qiáng)制換匯,無匯率損失。

3.高效便捷

根據(jù)賣家需求結(jié)匯成人民幣回國,結(jié)算時效為T+0或T+1。

4.安全合規(guī)

嚴(yán)格執(zhí)行國內(nèi)外監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求,提供安全合規(guī)更優(yōu)惠的解決方案。

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(編輯:江同)

(來源:珊瑚跨境)

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