為什么COD模式在東南亞這么火？

一、什么是COD？

COD是Cash on delivery的簡(jiǎn)稱，即貨到付款。東南亞等新興市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)普遍都采用這種模式。

具體指賣家基于一個(gè)產(chǎn)品落地頁(yè)，在社交媒體上投放視頻、帖文、小組話題等廣告，買家點(diǎn)擊廣告可直接進(jìn)入到產(chǎn)品購(gòu)買界面，完成下單后賣家發(fā)貨，買家收到貨后把錢給物流方，物流方再給賣家的一種銷售模式。

二、為什么COD模式在東南亞最火爆？

東南亞地區(qū)由于互聯(lián)網(wǎng)不夠普及，網(wǎng)絡(luò)、線上支付、物流體系等跨境電商基礎(chǔ)配套設(shè)施都比較落后。尤其在支付方面，信用卡等移動(dòng)支付的普及率很低，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信用體系尚未形成，普遍有交易欺詐和息安全方面的顧慮。

東南亞的流量成本遠(yuǎn)低于歐美地區(qū)，非常適合這種類型的廣告投放，COD貨到付款模式應(yīng)運(yùn)而生。在整個(gè)東南亞六國(guó)加中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，COD比重高達(dá)40%以上。

三、COD模式的優(yōu)劣

1、優(yōu)勢(shì)：

（1）用戶群體更廣

在COD模式下，錢貨交易和對(duì)網(wǎng)購(gòu)的安全性有顧慮的客戶，都有了線上購(gòu)物的可能性，大大拓展了潛在購(gòu)物人群。

（2）運(yùn)營(yíng)成本低

COD模式前期成本較低，無(wú)需進(jìn)行復(fù)雜的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，僅需一個(gè)足夠吸引眼球的落地頁(yè)landing page，就能鋪開(kāi)市場(chǎng)。廣告成本相比歐美市場(chǎng)也要優(yōu)惠不少，同樣的廣告費(fèi)，在東南亞能觸達(dá)更多人群。

（3）限制小、靈活性強(qiáng)

單頁(yè)COD模式以Facebook等社交媒體作為主要流量來(lái)源，不受第三方電商平臺(tái)規(guī)則的限制。且由于單個(gè)產(chǎn)品一個(gè)頁(yè)面，網(wǎng)頁(yè)若受到攻擊、封禁，損失不會(huì)太大，打法更加靈活。

2、劣勢(shì)：

（1）高退貨率

簽收率很大程度上決定了賣家的利潤(rùn)， COD模式下客戶拒絕簽收率都達(dá)50%以上，遠(yuǎn)高于常見(jiàn)的預(yù)付款模式。再加上許多買家收貨地址不明確，導(dǎo)致妥投率很低，最終退貨率高居不下。

（2）復(fù)購(gòu)率低

單頁(yè)模式講究短平快，難以形成粉絲沉淀，再加上單頁(yè)COD的頁(yè)面展示效果通常低于實(shí)物，因此復(fù)購(gòu)率通常較低。

（3）風(fēng)險(xiǎn)高，難以形成較大規(guī)模

依賴于社交平臺(tái)的政策，一旦規(guī)則改動(dòng)，廣告賬戶很可能就開(kāi)不下來(lái)，或者Pixel掛掉，這注定了單頁(yè)COD模式形成規(guī)?；?/span>

（4）回款周期長(zhǎng)

無(wú)論是東南亞六國(guó)還是中國(guó)臺(tái)灣，COD模式的回款周期平均都在30天左右，一旦客戶拒簽，整單的貨款和物流費(fèi)用都要損失，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)資金鏈極易受到影響。

四、COD模式下如何回款？

既然選擇的是COD模式，就要找合作的物流商幫忙收款，然后再打回中國(guó)賬戶。

為方便賣家安全、快速收款回國(guó)，CoralGlobal聚焦泰國(guó)、新加坡、越南、柬埔寨、馬來(lái)西亞、菲律賓、印度尼西亞等。針對(duì)物流服務(wù)商、電商平臺(tái)賣家、獨(dú)立站賣家提供了一套完整安全合規(guī)的本地化結(jié)算解決方案，切實(shí)解決東南亞收款難點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：CoralGlobal珊瑚跨境）

五、CoralGlobal優(yōu)勢(shì)

1.本地賬戶結(jié)算

為中國(guó)賣家開(kāi)通當(dāng)?shù)乇就临~戶，接收打款T+0到賬。

2.無(wú)強(qiáng)制換匯

支持各國(guó)本地原幣種收款，不強(qiáng)制換匯，無(wú)匯率損失。

3.高效便捷

根據(jù)賣家需求結(jié)匯成人民幣回國(guó)，結(jié)算時(shí)效為T+0或T+1。

4.安全合規(guī)

嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)內(nèi)外監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，提供安全合規(guī)更優(yōu)惠的解決方案。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：珊瑚跨境）

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