圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
小喇叭:上篇娜姐分享文章:如何規(guī)避賬號風(fēng)險!
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關(guān)注的趕緊來噢!
早在之前娜姐就為大家分享了一篇文章:“跟賣”快速出單技巧!
當(dāng)然娜姐依舊建議大家不要跟賣哦~~這里所謂的“跟賣”是我們在選品和運營過程中的一種“手段”,或許有些朋友不明白,建議大家看看往期的文章噢~~跟賣快速出單已經(jīng)和大家講過了,但是跟賣何時收手娜姐繼續(xù)和大家探討。
下篇分享:選品前的這些功課必須做!下篇不見不散噢~~
舉個例子,當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個產(chǎn)品頁面,其它賣家發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品銷量很好,于是也跟賣著這個產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁面的情況,這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣,包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。
(圖片來源:亞馬遜前臺)
a.listing被多人跟賣時
(圖片來源:亞馬遜前臺)
像這一款產(chǎn)品,已經(jīng)有22個跟賣,我們自己毫無利潤可言,外加人家評論已經(jīng)做到了3000+,我們根本是沒有機會的。前期需要投資多少我們才能趕超他們呢?即使有了高額的投資,我們什么時候可以回收呢?還是那一句話:做亞馬遜是為了賺錢,不僅僅是排名。
b.打壓為低價值時
(圖片來源:亞馬遜前臺)
我們來看這款產(chǎn)品,這款鋼鐵俠款的汽車發(fā)動機按鈕蓋,是在今年4-5月時候火爆的,當(dāng)時亞馬遜全網(wǎng)售賣價格是9.99-16.99美金一個,我當(dāng)時在選品的時候看了這款產(chǎn)品利潤豐富完全可以做啊,可是現(xiàn)在呢?市場已經(jīng)席卷成什么樣子了,一個3.99美金,也就大約是25.4元(實時匯率),更何況這個產(chǎn)品的亞馬遜配送費+產(chǎn)品傭金就要3美金,僅僅剩下0.99美金,還有產(chǎn)品的成本、包裝、物流等費用,這能掙錢嗎?如果現(xiàn)在選品還有人要做這一款產(chǎn)品,我只能感嘆:你真有錢~~
c.亞馬遜自營占比率過高
(圖片來源:跨境小當(dāng)家)
我們看到這款電子手表的top排名里面,亞馬遜自營占比達到90%以上,并且評論都在1000甚至10000以上,這種品類你還敢跟著賣?我只能說如果你不是廠家、如果你沒有千萬資產(chǎn),那么你入圈只會成為炮灰。亞馬遜自營產(chǎn)品會不會流量傾斜,我想不需要我多說什么啦~~
d.收到警告信時
(圖片來源:亞馬遜后臺)
這是一家競爭對手發(fā)來的警告信,是警告不要跟賣的,這種情況要把產(chǎn)品趕緊下架,有些賣家很疑惑,根本沒有跟賣他們?yōu)槭裁磿霈F(xiàn)這種情況呢?如果你真的沒有跟賣別人,那么需要做的就是檢查listing,看我們的圖片是不是和人家的相似度達到80%以上;再看我們的標(biāo)題、五點等的描述是不是與人家極為相似,亞馬遜是嚴(yán)格打壓相似產(chǎn)品的。
e.有商標(biāo)或者專利時
(圖片來源:亞馬遜前臺)
我們看這款產(chǎn)品上架具有主圖視頻,可以確保它是具有品牌備案的產(chǎn)品,我們再來看一下它的排名,類目排名第三名,由中國制造亞馬遜自營的產(chǎn)品,可見如此大的市場,為什么只有亞馬遜自己賣?中國人怎么就賣不了?
(圖片來源:亞馬遜前臺)
我們查一下專利就明白了,它早在2016.01.11日就被美國公司申請了專利,2017.10.10授權(quán)的美國外觀專利,專利有效期至2032.10.10日,目前是授權(quán)有效狀態(tài)。所以我們賣家無權(quán)銷售這款產(chǎn)品,只能為他們提供制造。
(圖片來源:亞馬遜前臺)
a.各國商標(biāo)專利查詢網(wǎng)
世界知識產(chǎn)權(quán)組織:wipo.int/portal/en/美國USPTO: uspto.gov/patent歐盟EPO: epo.org/日本JPO:jpo.go.jp/韓國KIPO: kipo.go.kr/kpo/eng/中國SIPO:sipo.gov.cn/德國DE:dpma.de/歐洲內(nèi)部市場協(xié)調(diào)局: oami.europa.eu/ohimport澳大利亞AU: ipaustralia.gov.au/加拿大CA:ic.gc.ca/eic/site/c ... /home英國UK:gov.uk/government/ ... ffice香港HK:ipd.gov.hk/新西蘭NZ: iponz.govt.nz/cms
b.高效投訴跟賣
去后臺幫助點擊report a violation,然后將我們的投訴的文案提交上去即可。隨后我們會收到亞馬遜的回復(fù)。
(圖片來源:亞馬遜后臺)
今天就分享到這里了,我們下篇見噢~~
下篇分享:選品前的這些功課必須做!我們不見不散哦!
有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐,娜姐一般會在24小時內(nèi)回復(fù)。
(來源:跨境小當(dāng)家)
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