選品前的這些功課必須做！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章:跟賣何時(shí)收手！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“選品”一直是亞馬遜運(yùn)營經(jīng)久不衰的話題，“七分選品三分運(yùn)營”又是被大家磨破嘴皮子的話語?？傊际窍胍o跨境人說明白：選品是多么的重要。好了，既然那么重要，今天娜姐和大家嘮叨嘮叨叭~~

下篇分享：謹(jǐn)記，F(xiàn)BA發(fā)貨注意事項(xiàng)！下篇不見不散噢~~

1.市場環(huán)境分析

a.數(shù)據(jù)查詢

一款產(chǎn)品是否可以銷售，我們需要看這個(gè)國家對這款產(chǎn)品的需求量如何。我們以美國足球?yàn)槔?，首先我們打開谷歌趨勢，選擇美國，輸入關(guān)鍵詞搜索即可。

https://trends.google.com/trends/?geo=US

圖片來源：谷歌趨勢

b.數(shù)據(jù)分析

通過搜索，我們可以看到足球的搜索量近一年的情況，8月到11月的搜索量最多，9月5日到11日達(dá)到頂峰，而其他時(shí)間段處于低迷。

圖片來源：谷歌趨勢

c.原因分析

2021年由中北美洲及加勒比海足球協(xié)會主辦的美洲金杯，賽事原本在2021年7月2日至25日舉行，及后更改到7月10日至8月1日舉行。這是一項(xiàng)兩年一度的男子國家隊(duì)足球賽事。

圖片來源：CONCACAF

2.站內(nèi)流量分析

通過站內(nèi)搜索，可以看到這個(gè)足球的關(guān)鍵詞的搜索被售產(chǎn)品達(dá)到5萬，這種情況建議不要再做，競爭太大，，建議搜索量在2000左右。

圖片來源：亞馬遜前臺

上文僅僅是市場大環(huán)境的分析，我們主要做亞馬遜站點(diǎn)，那么肯定要對站內(nèi)流量進(jìn)行分析?？梢哉f亞馬遜終于做了一件比較人道的事情，為了幫助賣家選品，亞馬遜將平臺的搜索流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這幾個(gè)入口，可謂是極其準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)了。

a.亞馬遜銷售排行榜

我們可以根據(jù)自己想做的類目去看這個(gè)類目銷量最好的產(chǎn)品是哪一款。

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/ref=zg_bs_tab

圖片來源：亞馬遜前臺

以下就是美國足球（橄欖球）類目中做的最好的產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜前臺

b.新品榜

https://www.amazon.com/gp/new-releases

圖片來源：亞馬遜前臺

娜姐認(rèn)為這個(gè)是我們選品時(shí)最好用的一個(gè)數(shù)據(jù)參考，因?yàn)檫@個(gè)都是大家剛開始做的新品，通過這些數(shù)據(jù)，我們就可以看到這些產(chǎn)品那些銷量到市場接受度強(qiáng)，通過別人的巨款選品，我們免費(fèi)獲取，豈不樂哉~~

c.飆升榜

這個(gè)榜單主要是最近銷量上升最快的產(chǎn)品，但是我們可以發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，冬天到了，棉被子、棉衣服、帽子需求大量上漲。但是你慢慢看，慢慢發(fā)現(xiàn)，除了季節(jié)品，還會有驚喜噢~~

圖片來源：亞馬遜前臺

d.心愿單榜單

這個(gè)榜單是買家最想要的產(chǎn)品，被添加到購物車次數(shù)最多的產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜前臺

3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

看了亞馬遜站點(diǎn)的流量之后，我們需要根據(jù)具體的產(chǎn)品進(jìn)行分析，產(chǎn)品要不要做，我們要具體分析這款產(chǎn)品的具體銷量以及亞馬遜的需求度可接受度。

選品依據(jù)數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候我們就需要借助到軟件啦，在這里娜姐用我自己使用的某軟件為例子，給大家介紹選品細(xì)則哦~~

a.進(jìn)入best seller

圖片來源：亞馬遜前臺

我們進(jìn)入這個(gè)類目的銷售榜，通過某軟件，點(diǎn)擊市場分析，然后選擇生成報(bào)告，這樣我們就可以看到這個(gè)類目排名前100名的賣家的具體的銷量、品牌、review數(shù)量等詳細(xì)信息啦~~

b.分析報(bào)告

我下載報(bào)告之后，現(xiàn)在就需要分析，看這款產(chǎn)品具體能不能做。

①行業(yè)需求及趨勢

圖片來源：賣家精靈

可以看到最近五年的搜索量都是在10-12月為最高，而其他時(shí)間很少，一看就是季節(jié)性產(chǎn)品，這種情況下，建議不做此類產(chǎn)品。

②.商品集中度

圖片來源：賣家精靈

我們可以看到，其他排名的賣家和第一名的銷量在這一年內(nèi)一直相差甚遠(yuǎn)，而且一年內(nèi)只有7款新品進(jìn)入這個(gè)類目，可見這個(gè)類目以及飽和了，市場幾乎被第一名搶占完了。

③.品牌集中度

圖片來源：賣家精靈

可見這個(gè)類目的品牌集中度高達(dá)99.5%，說明這個(gè)市場已經(jīng)被壟斷，沒有再做的必要了。

④賣家集中度

圖片來源：賣家精靈

賣家集中度高達(dá)83.2%，其中排名第一的是亞馬遜自營，并且銷量遙遙領(lǐng)先，而且遠(yuǎn)超第二名。所以這個(gè)類目誰還敢下手？！

⑤賣家類型分布

圖片來源：賣家精靈

亞馬遜自營搶占80%以上的市場，已經(jīng)壟斷了市場。

通過分析，我們可以斷定這款產(chǎn)品肯定做不了。

4.選品需要考慮哪些因素？

①是否是季節(jié)性產(chǎn)品

②新品率高不高

③商品集中度高不高

④品牌占有率為多少，是否壟斷

⑤亞馬遜自營占比多少

⑥價(jià)格區(qū)間多少，不要太低

⑦評論留評數(shù)量是多少

⑧產(chǎn)品平均評分是多少

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

下篇分享：謹(jǐn)記：FBA發(fā)貨注意事項(xiàng)！我們不見不散哦！

福利：私聊娜姐領(lǐng)取以下資料噢~~

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（來源：跨境小當(dāng)家）

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