還在觀望獨立站？這里有個結(jié)論供你參考

1. 獨立站值得同步運營，尤其適合想要做品牌的商家，當你想做的時候就是最好的時機

運營思路指南：

跨境電商獨立站突然火爆，如何運營或許是個難題，這份相對全面的品牌化運營思路請參考

2. 想要通過獨立站快速暴富的朋友啊快醒醒

對于電商商家來說，想要讓消費者更好的了解我們的產(chǎn)品，一個獨立域名的網(wǎng)站是一張不可或缺的網(wǎng)絡(luò)名片或者宣傳。一個獨立的網(wǎng)站不僅顯得專業(yè)，還能夠引起別人的關(guān)注以此培養(yǎng)潛在客戶。在獲得了別人的信任后，才可能會到你的網(wǎng)站里消費。

沒事兒可以去搜搜看，但凡知名的品牌，沒有不建相應(yīng)品牌網(wǎng)站的（沒有知名的品牌也不影響建站啊）。有的可能就是純展示，有的可能還會跳到平臺里的，有的可能還可以直接購物。

其實在亞馬遜平臺上做過品牌備案的賣家應(yīng)該曾經(jīng)都是有過獨立域名的網(wǎng)站，后來不續(xù)費估計就沒了。

那平臺和獨立站對于商家來說分別都有什么作用呢？

不同于國內(nèi)的購物選擇，我們大部分人網(wǎng)上購物會更信任大平臺，不會去也不敢去不知名的網(wǎng)站買東西。但是國外的客戶網(wǎng)上購物就比我們的選擇面更加寬泛，即使不知名的網(wǎng)站只要自己看到了覺得喜歡也會欣然購物，所以獨立站和平臺對于國外的消費者都是可以放心買東西的地方。

入駐大平臺只是因為它的用戶多流量多，不用自己去找客戶，產(chǎn)品上架好就可能會被推送給潛在的消費者，是有自然流量的，銷售起來會比較輕松。但是當競爭大了的時候，平臺會擇優(yōu)而選，也會影響轉(zhuǎn)化，那時只有使用站內(nèi)推廣促銷工具跟其他的賣家競爭；獨立站的話，產(chǎn)品上架之后完全沒有一點自然流量，只用依賴商家自己去獲取流量，在前期運營要大量的推廣，熟悉國外的各種社交媒體等等，跟平臺相比還是比較費勁的。

這么看來，平臺和獨立站對于商家的作用好像大同小異。

讓我們再深入地看一看。

商家入駐平臺要收取傭金，比如亞馬遜平臺傭金一般是銷售額的15%，不論商家是虧本還是盈利，只要出單，平臺就是盈利的。

所以平臺會希望所有賣家們多多爆單，提高銷售額，去爭排名占好坑位。但是好排名好坑位是有限的，在其他的促銷推廣方面也得有個15%或者更高，當競爭白熱化的時候，最終只有漁翁得利。

平臺會非常注重消費者體驗，如果消費者在這個平臺上買了不好的東西，很大可能就會吐槽平臺。就像我們在某寶上買到假貨，就會說某寶賣假貨，影響平臺的形象。

所以平臺會最大可能地滿足消費者的需求，同時也會禁止商家與客戶私下聯(lián)系打擾客戶，這樣對消費者是極好的（小聲吐槽：不知道國內(nèi)平臺啥時候才能實現(xiàn)），只是對商家的利益肯定有所損害（現(xiàn)在平臺有了店鋪的概念還好一點），但也會反向要求商家賣更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

這種發(fā)展在大部分時候其實對每一方都很單純也挺好的，不論是平臺，商家還是消費者。商家提供了好產(chǎn)品，消費者買到了好實惠，平臺名利雙收。

那么新的問題又來了。

當商家有能力做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，為什么不讓自己的產(chǎn)品有名有姓呢？

對，這個姓名就是品牌。

有了品牌意識，獨立站就該是同步的計劃了。

如果在做平臺的同時，我們也同步養(yǎng)起自己的獨立站，一方面有平臺的數(shù)據(jù)背書，在網(wǎng)站中的產(chǎn)品介紹時還可以放上真實買家反饋，這樣的效果推廣起來一定比光禿禿的網(wǎng)站要好很多。

如果抽出售價的一部分用于自己網(wǎng)站的推廣投入，還能夠獲得真實的潛在客戶信息，即使最開始產(chǎn)生轉(zhuǎn)化少，還可以再進行二次或者N次精準營銷（適可而止哦），不像平臺，推廣的費用都是一次性的花費。

另一方面，如果產(chǎn)品要做KOL網(wǎng)紅營銷（Key Opinion Leader），只給網(wǎng)紅一個平臺里產(chǎn)品鏈接的話，假設(shè)以后這個產(chǎn)品鏈接被平臺下架，但網(wǎng)紅的創(chuàng)作內(nèi)容卻不會被輕易刪除，后面就會讓想買這個產(chǎn)品的消費者很難再找到我們，可能就會錯過不少的訂單。但如果加上了品牌的獨立站或品牌主頁，就能讓客戶方便地找到我們。

但是獨立站的自由度雖然很大，也不代表就可以隨心所欲地對待客戶，以平臺的標準卻多于平臺的利潤去銷售產(chǎn)品，客戶也會感受到你的用心會增加口碑傳播以及復(fù)購，何樂而不為呢？況且獨立站也會有被封的風險。

最后，獨立站能不能做得起來需要多方的努力，除了必要的資金支持，用心很重要，相信時間可以證明。

1994年7月5日，貝索斯在西雅圖貝爾維尤郊外一處帶有車庫的辦公室里建立了amazon.com網(wǎng)站后，于1995年4月3日迎來了第一位客戶，在他去送貨的路上想著：“可能有一天我可以買得起一輛貨運車”。數(shù)年后，他成為了世界首富。

（來源：公眾號-二喵跨境研）

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