亞馬遜Best Seller Rank品類分析——（Kitchen Faucets）廚房水龍頭

·以近30天為參考時間線，小類目BSR排名前10的ASIN訂單量如下：

（部分店鋪不止1個ASIN上榜，筆者在品牌名后方進行了注明）

撰文期間（2021年12月上旬），除排名第1、第2、第4以及第5的ASIN是中國品牌外，其他6個AISN均是亞馬遜自營品牌的產(chǎn)品。排名第1的WEWE以及排名第5的FORIOUS旗下ASIN近30天銷量均破萬。

2、 一周價格區(qū)間

·以近1周（2021年11月25日-2021年12月1日）為參考時間線，廚房水龍頭小類目BSR排名前10的產(chǎn)品定價動態(tài)如下（部分產(chǎn)品有價格區(qū)間，取最低值，如某一ASIN定價為9.99美元-49.99，則取9.99美元）：

可以看出，廚房水龍頭在市場需求比較穩(wěn)定的情況下，鮮有出現(xiàn)較大的價格波動。在11月29日（網(wǎng)一大促）當(dāng)天，廚房水龍頭BSR排名前10的ASIN中，有3個ASIN有降價行為，2個ASIN有小幅度提價動作，5個ASIN價格保持穩(wěn)定。

·以近1周為參考時間線，小類目BSR排名前10的產(chǎn)品定價區(qū)間如下：

*毛利率=（售價-傭金-FBA費用）÷售價

從上表可以看出，廚房水龍頭這一細分類目BSR排名前10的ASIN，平均價格為128.44美元，月均銷售額609208美元；最低售價49.70美元，最高售價979.77美元，平均毛利率73.6%；對比其他亞馬遜自營品牌，中國賣家品牌的單品價格較低，但毛利率均控制在50%以上，賣家可對此價格區(qū)間做一定參考。

3、 競爭情況

·關(guān)鍵詞熱度

以kitchen faucets為搜索詞，在亞馬遜美國站上進行檢索，可以得出，該關(guān)鍵詞最低競價為3.92美元，最高競價為13.42美元，PPC平均競價為6.67美元。同產(chǎn)品相關(guān)度最高的前10個關(guān)鍵詞為：

從上表可以看出，與廚房水龍頭相關(guān)度最高的10組關(guān)鍵詞中，kitchen faucets（廚房水龍頭，復(fù)數(shù)形式）的月搜索量高于同義單數(shù)形式的kitchen faucet；另外，kitchen sink faucets的月搜索量在前10組關(guān)鍵詞中熱度排名不低；帶下拉式噴頭的水龍頭及房車用水龍頭等限定了使用場景或加了功能限定詞的關(guān)鍵詞賣家也可關(guān)注。

·BSR前10名評分分布

在該類目BSR排名前10產(chǎn)品中，平均評分達到了4.78分，市場認(rèn)可程度高。

4、 評價分析

撰文期間（2021年12月上旬），以廚房水龍頭（kitchen faucets）為搜索關(guān)鍵詞，以亞馬遜美國站為基準(zhǔn)，在對排在該細分類目BSR前10名的產(chǎn)品進行分析后可以得出：

·廚房水龍頭BSR前10名評分?jǐn)?shù)/評論數(shù)量及占比如下：

撰文期間，廚房水龍頭BSR排名前10的ASIN中，評分過萬的均是中國賣家產(chǎn)品（標(biāo)黃），排名高位的WEWE，評論數(shù)在評分?jǐn)?shù)量中的占比達44.1%，留評率較高。

*近期銷量+歷史銷量，即銷售速度，是亞馬遜在進行BSR排名時的主要考核因素，其中，近期銷量占比會相對更重。沒有歷史銷量的新品的排名很容易波動，新品要在此期間沖上BSR好位次也并非不可能。因此，提高銷售速度是賣家需要關(guān)注的重點。為了提高銷售速度和銷量，賣家要格外注意商品的庫存水平、定價區(qū)間、關(guān)鍵詞分布、評論情況等維度。

·廚房水龍頭BSR前10名review等級分布如下：

從上圖可得，排名前10的品牌，無論評論數(shù)量多寡，5星review占比均超75%。如排在第1名的WEWE的ASIN，評分?jǐn)?shù)量27萬余條，5星好評占比85%；第4名的中國賣家OWOFAN的ASIN，評分?jǐn)?shù)量1萬余條，5星好評占比79.8%，在該類目BSR排前列的均是比較成熟的產(chǎn)品。

·易安裝（easy to install）、物有所值（value for money）以及溫控功能（temperature control）等產(chǎn)品特質(zhì)是好評共性

從上表可以看出，在亞馬遜根據(jù)品類特性給出的關(guān)鍵詞中，易安裝（easy to install）、物有所值（value for money）以及溫控功能（temperature control）是BSR排名前10產(chǎn)品好評最集中的3組評價關(guān)鍵詞；而易清潔（easy to clean）、使用有效半徑（range of motion）以及smart feature（智能水龍頭）等評價關(guān)鍵詞則分布較少。賣家可以根據(jù)此有針對性地對產(chǎn)品進行優(yōu)化（如，產(chǎn)品微創(chuàng)新等）。

·使用感不佳、產(chǎn)品質(zhì)量問題等因素是差評產(chǎn)生的主要原因

對廚房水龍頭BSR排名前10 ASIN的存在的1星-2星評價分析后發(fā)現(xiàn)，消費者差評主要集中在：

其中，漏水、使用壽命短、掉漆生銹、零配件缺失等是差評集中“高地”；賣家可通過以下方式對產(chǎn)品進行優(yōu)化：

-選品、質(zhì)檢精細化；有生產(chǎn)能力的賣家，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進行微創(chuàng)新，提高單品市場競爭力；

-發(fā)貨時，細致檢查發(fā)貨包，盡量不漏發(fā)、錯發(fā)；

-提前備貨，及時發(fā)貨，若有不可抗力因素導(dǎo)致交付延遲應(yīng)給與消費者合理解釋；

-避免“假大空”宣傳方式，通過圖文甚至是視頻的方式有效呈現(xiàn)產(chǎn)品材質(zhì)，盡量不給消費者帶來不必要的期望值；

-合規(guī)范圍內(nèi)，高效售后，最大程度避免差評產(chǎn)生。

5、 供應(yīng)鏈端

在1688跨境專供板塊，以廚房水龍頭為搜索關(guān)鍵詞，共有77707件相關(guān)產(chǎn)品，賣家的偏好價位區(qū)間如下：

從上圖可以看出，41.26-130.25元這一價位是大多數(shù)跨境賣家在進行廚房水龍頭采購時的偏好價格區(qū)間。

廚房水龍頭屬于潔具產(chǎn)品。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2020年，國內(nèi)水嘴(水龍頭)類潔具產(chǎn)品的出口量為8.17億套，同比增長2.04%，出口額為50.37億美元，同比增長14.86%。。其中，浙江省水龍頭出口量占全國出口總量的62.92%, 出口額占全國出口總額的41.50%，其出口平均價格低于全國平均單價，僅為平均單價的65.90%。

廣東開平、福建南安以及浙江溫州是此類產(chǎn)品得主要生產(chǎn)集群。在該類目BSR前10名的ASIN中，國內(nèi)賣家所在地分布也能佐證這一點另外，以開平市為例，廣州開平市水口鎮(zhèn)號稱“生產(chǎn)著全球30%的水龍頭”，聚集著2000多家生產(chǎn)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品的工廠和企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈較完備，是值得關(guān)注的產(chǎn)業(yè)帶。

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