還在問(wèn)Fanno入駐？這個(gè)跨境風(fēng)口才是賣家更應(yīng)該關(guān)注的！

Fanno火了！最近Fanno可謂刷爆跨境圈，各種關(guān)于Fanno的消息滿天飛。據(jù)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)調(diào)查，F(xiàn)anno依舊處于測(cè)試階段，用戶量短期內(nèi)不會(huì)極速增長(zhǎng)。目前，F(xiàn)anno安卓端的下載量在7萬(wàn)余次，下載用戶來(lái)自歐洲國(guó)家。而ios版本也有3000+的下載量，用戶主要集中在英國(guó)。

Fanno自11月16日推出至今還不到一個(gè)月，距離成為一個(gè)真正可以為賣家提供服務(wù)的電商平臺(tái)，還有很長(zhǎng)一段路要走。到底是要讓子彈先飛一會(huì)兒，還是要抓緊入局，賣家們需慎重考慮。

相對(duì)初出茅廬的Fanno，海外直播就相對(duì)走得更遠(yuǎn)了。業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，海外直播電商的發(fā)展是大趨勢(shì)，海外直播如今勢(shì)頭正猛。國(guó)外一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭都已紛紛抓緊布局直播領(lǐng)域。

國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭在直播領(lǐng)域的布局主要案例：

Instagram在其應(yīng)用程序中增加了購(gòu)物功能，包括Instagram直播；

Facebook也正在開發(fā)直播購(gòu)物功能；

前不久，沃爾瑪也開始與TikTok合作進(jìn)行了首次直播嘗試；

亞馬遜也推出了Amazon Live，提供直播購(gòu)物功能，并且也會(huì)在平時(shí)或者大促季節(jié)邀請(qǐng)明星進(jìn)行直播。

想入局海外直播，但還不夠了解？沒(méi)關(guān)系，接下來(lái)我們會(huì)分享一些直播運(yùn)營(yíng)技巧以及海外直播紅人資源對(duì)接方法，希望對(duì)大家有所幫助。文章后面更有TikTok運(yùn)營(yíng)實(shí)操資料包，需要的賣家可以按提示自取。

一、如何打造一場(chǎng)成功的直播？

1、直播間名稱 - 加上利益點(diǎn)；

2、加上產(chǎn)品鏈接；

3、放上直播間優(yōu)惠價(jià)格；

4、為直播間加熱；

5、直播環(huán)境；

6、直播腳本結(jié)構(gòu)。

下面我們將給大家具體講解一下，如何打造一場(chǎng)成功的TikTok直播。

1、 直播間名稱

通常來(lái)說(shuō)，直播間名稱可以加上直播產(chǎn)品品牌名。如果產(chǎn)品是針對(duì)英國(guó)用戶，則可以在名稱上加上“UK Only”精準(zhǔn)吸引目標(biāo)用戶。另外，還可以通過(guò)加入一些折扣利益點(diǎn)、以及“黑五網(wǎng)一”等與旺季大促相關(guān)的詞匯提升用戶觀看欲望。

2、 產(chǎn)品鏈接

在選品的時(shí)候可以分成三款不同類型的產(chǎn)品：

第一種是引流款，利用低價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者進(jìn)入直播間選購(gòu)。

第二種是福利款，品牌的爆款品，性價(jià)比高的商品，在直播間作為福利提供給觀眾。

最后是利潤(rùn)款，在直播間以正?？墒找娴膬r(jià)格進(jìn)行穿插出售以達(dá)到直播GMV目標(biāo)。

4KMILES為大家整理了一份超詳細(xì)的 TikTok運(yùn)營(yíng)實(shí)操資料包，內(nèi)含下載登錄、養(yǎng)號(hào)實(shí)操、廣告營(yíng)銷以及黑屏0播放等常見問(wèn)題解答共計(jì)20份干貨。

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3、 加熱直播間

英國(guó)站的廣告還處于測(cè)試階段，暫時(shí)只能做promote加熱。

在直播開始前，在手機(jī)屏幕右端的“promote”進(jìn)去選擇目標(biāo)人群，再選擇投多少量的廣告把直播間加熱，最后是選擇coin。

另外一個(gè)方式是，在直播前的三到四個(gè)小時(shí)安排推視頻加熱，潛在消費(fèi)者就可以通過(guò)推流視頻進(jìn)入直播間。

4、 直播畫面

直播間畫面可分為近景和遠(yuǎn)景。

近景可以清楚展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，這對(duì)首飾或者化妝品等產(chǎn)品展示來(lái)說(shuō)，是非常重要的。畫面構(gòu)成方面，建議主播占整體畫面的70——80%，留出足夠的背景空間。產(chǎn)品展示的位置要在畫面的正中間，避免產(chǎn)品被左下角的用戶評(píng)論遮擋，無(wú)法清楚地展示。

如果是遠(yuǎn)景，可以在后面的背景放上想要強(qiáng)調(diào)的利益點(diǎn)或者是產(chǎn)品品牌logo等信息。

5、 直播腳本

通常來(lái)說(shuō)，直播時(shí)長(zhǎng)為1到2小時(shí)，在直播時(shí)會(huì)有3到5分鐘的開場(chǎng)，可以先總體介紹產(chǎn)品以及優(yōu)惠，把直播利益點(diǎn)清楚地闡述出來(lái)。

在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)可以通過(guò)不斷的抽獎(jiǎng)活動(dòng)把觀眾留在直播間。對(duì)成熟的直播玩家來(lái)說(shuō)，還可以通過(guò)秒殺活動(dòng)來(lái)吸引眼球。

最后就是直播總結(jié)和催單以及為下次直播做預(yù)熱。

以上是直播注意事項(xiàng)的簡(jiǎn)單點(diǎn)撥，實(shí)操起來(lái)還會(huì)有更多細(xì)節(jié)，難度會(huì)更大。如果是缺乏直播實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的賣家想要利用直播帶貨，還是建議尋找更專業(yè)的主播進(jìn)行合作。那么，我們?cè)鯓硬拍芸焖僬业胶线m的主播呢？

二、如何尋找合適主播進(jìn)行直播帶貨？

最直接的方式就是在平時(shí)觀看TikTok直播時(shí)，留意觀察哪些主播的互動(dòng)率好或者表達(dá)能力好的，綜合考慮并篩選合適的主播。此外，我們還可以在Amazon Live Page上找一些頻繁直播的influencer。

但這兩種方法效率都比較低，而且一般賣家可能會(huì)因?yàn)榍啡苯?jīng)驗(yàn)而踩坑，和主播之間的溝通也可能會(huì)存在各種障礙。最快速可靠的方式就是通過(guò)專業(yè)的第三方服務(wù)商尋找國(guó)外主播。

4KMILES可以為各位賣家提供國(guó)內(nèi)外籍的主播資源，此外4KMILES建立開發(fā)了屬于自己的全球紅人網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可以幫助亞馬遜賣家快速匹配合適的帶貨網(wǎng)紅。需要海外直播紅人資源的朋友可按文末方式進(jìn)群聯(lián)系！

最后再給大家科普一下亞馬遜直播賬號(hào)的權(quán)重（賣家賬號(hào)/ 紅人號(hào)皆適用）。根據(jù)主播不同的直播時(shí)長(zhǎng)、直播的出單表現(xiàn)、互動(dòng)率等劃分不同的等級(jí)，權(quán)重也不同。

（注：以上圖片均出自4KMILES。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。）

以上就是關(guān)于海外直播的部分干貨分享。以上內(nèi)容來(lái)源我們往期的TikTok直播活動(dòng)。在這期直播中，除了有完整的紅人直播帶貨知識(shí)分享，還有實(shí)戰(zhàn)大咖分享TikTok入駐避坑指南，為您分析抖音和TikTok區(qū)別，手把手教您從0到1做賬號(hào)帶貨變現(xiàn)！

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（編輯：江同）

（來(lái)源：4KMILES）

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